Цель-3: ÐÐµÐ¾Ð±Ñ Ð¾Ð´Ð¸Ð¼Ð¾, но не достаточно - Практический ...

этот рынок. Я дам цифры, достаточно точно показывающие размеры этого рынка. Ленни, ты сможешьподготовить саму презентацию?- Без проблем.Через пять минут после того, как все расходятся, Ленни возвращается в кабинет Скотта.- Скотт, мы забыли поговорить о самом главном. Как быть с рынком средних компаний?- А что с ним, по-твоему, надо делать?- Что значит, "что с ним надо делать"? - возбужденно говорит Ленни. - Атаковать! У нас естьпродукт, приносящий клиентам выгоду. Чего мы ждем?Скотт не теряет спокойствия.- Атаковать? - спрашивает он. - А какими силами?- В смысле, мы не можем указать Гейл, что нужно делать? - с отвращением спрашивает Ленни.- Дело не в этом. То, что мы договорились предъявить аналитикам, на целый год займет всех еелюдей до единого.Ленни все равно не соглашается.- Мы можем уже сейчас начать рекламную кампанию и набрать новых людей. Конкурентышатаются, мы сможем за небольшие деньги увести их лучших людей.- Ленни, если бы дело было в людских ресурсах, я бы с тобой согласился. Все дело в том, куданаправлено наше внимание. Атаковать сразу в нескольких направлениях опасно. Кроме того, разве тыне видишь, что мы еще не готовы к выходу на рынок средних компаний?Ленни садится. Он долго молчит и затем спрашивает:- Почему мы не готовы?- Ленни, пока мы смогли принести выгоду только в области производства. А как насчетостальных функций? Разве не понятно, что выход на рынок средних компаний с тем, что у нас есть,ставит нас в один ряд с компаниями-поставщиками APS? Это может повредить нашему имиджу -имиджу компании, поставляющей системы ERP, то есть системы, охватывающие все предприятие. Мыстолько вложили в создание этого имиджа, а теперь будем его разрушать?Ленни обдумывает слова Скотта.- Я тебя понял. Сейчас у нас есть всего один модуль, который приносит клиентам пользу. Когдабудет готов мульти-проектный модуль, у нас их станет два. Я согласен, что для сохранения имиджапоставщика качественных и всеобъемлющих систем этого мало. Как ты считаешь, Скотт, когда мыбудем готовы? И будем ли когда-нибудь?117