Цель-3: ÐÐµÐ¾Ð±Ñ Ð¾Ð´Ð¸Ð¼Ð¾, но не достаточно - Практический ...

- Мы оказались у развилки, - объясняет Скотт. - Мы всегда знали, что наступит время, когда мыне сможем больше расти такими феноменальными темпами, как за последние пять лет. Вопрос вот вчем: решим ли мы сейчас, что пора снижать темпы, или мы готовы продолжать в том же духе?Гейл становится не по себе.- Скотт, ты так говоришь, будто это зависит от нас, а не от объективных условий,продиктованных нашими рынками.- Да, - отвечает Скотт, - я уверен, что все в наших руках. Мы можем принять решение заниматьсябизнесом так же, как и прежде. В этом случае нам следует признать, что наш основной и наиболееприбыльный рынок быстро приближается к насыщению. Или мы можем принять решение и изменитьнаш подход к бизнесу. Это рискованно, очень рискованно. Но если у нас будут видение, мужество ирешимость осуществить такую перемену, тогда, на мой взгляд, наш рынок практически неограничен.Тогда все наши достижения - ничто по сравнению с тем, что ждет нас за поворотом.Никто не произносит ни слова. Все ждут, что Скотт скажет дальше.- Если мы выбираем первый вариант, тогда я бы посоветовал называть все своими именами.Бессмысленно пытаться убедить аналитиков в том, что мы сможем удержать темпы роста на уровнесорока процентов в год, когда это на самом деле не так. Лучшее, на что мы способны - это продержатьсяеще два-три квартала. Сейчас самое подходящее время снизить ожидания.- А мы сможем сделать это без ущерба для нашей репутации?- спрашивает Мэгги.- Да, - отвечает Скотт. - Мы объясним аналитикам, что в действительности происходит в нашейиндустрии. Что единственный реальный рынок - это рынок крупных компаний, и что этот рынокприблизился к насыщению. Если мы хорошо постараемся, наша репутация не пострадает, и,следовательно, это не скажется отрицательно на нашей доле рынка. Мы - солидная компания собширной клиентской базой, без каких-либо серьезных долгов и с полным банковским счетом. Вопрос овыживании компании не стоит. Да, наши котировки упадут, но через какое- то время рынокстабилизируется. Я думаю, котировки выровняются где-то на уровне трети их текущей стоимости. Номы все знали, что это произойдет, когда мы достигнем зрелости.Скотт замолкает и ждет комментариев. После длинной паузы начинает говорить Гейл:- Странно, - медленно произносит она, будто размышляя вслух. - я всегда думала, что было быздорово сбавить темп и не испытывать постоянного давления выдерживать план продаж на следующийквартал. Но теперь, когда эта возможность реально представилась в первый раз, я так не думаю, - инемного виноватым голосом она добавляет: - Не знаю, как вы, но я, кажется, уже не смогу житьполноценной жизнью без этого постоянного давления. По-моему, после стольких лет оно стало дляменя, как наркотик.- О том, чтобы расслабиться, мне даже думать не приходится, - комментирует Мэгги. -Отношения между нашими компаниями таковы, что если "БиДжиСофт" вообще перестанет расти, "107