Цель-3: ÐÐµÐ¾Ð±Ñ Ð¾Ð´Ð¸Ð¼Ð¾, но не достаточно - Практический ...

заработать на нем. Речь идет о том, чтобы использовать нашу обширную клиентскую базу крупныхкомпаний в качестве рычага для выхода на рынок средних и малых компаний.- Рычага? - смеется Крейг. - Да это настоящий бульдозер! Если мы только объявим, что "Пирко"предпочитает работать с компаниями, которые примут наше практичное предложение, и если мы ясно ичестно, ничего не утаивая, объясним нашу идею взаимовыгодного сотрудничества, сколько из нашихпоставщиков и клиентов пойдут нам навстречу?- Много. Большинство.Крейг возвращается к своему вопросу:- Я смогу получить от вас ответ через, скажем, две недели? Скотту становится не по себе.- Крейг, - говорит он, - речь идет о радикальном изменении нашего подхода к бизнесу. Этокасается как "БиДжиСофт", так и "КейПиАй Солюшнз". Тем не менее, должен признать, что если мыподумаем над твоим предложением чуть больше и не найдем никаких серьезных преград, то, на мойвзгляд, мы получим от этой встречи гораздо больше пользы, чем ты. Те феноменальные темпа роста,которые мы показываем в этом году, просто меркнут по сравнению с тем, что я теперь вижу в будущем.Но я еще раз повторю: если мы не найдем никаких преград. Если мы не найдем ничего такого, чтосейчас ускользает от нашего внимания и из-за чего вся эта затея станет слишком рискованной.Видя, что Крейг не намерен отступать, Мэгги говорит:- Нам надо многое обсудить с нашими людьми. На это потребуется гораздо больше времени. Ядумаю, мы сможем дать однозначный ответ где-то через три-шесть месяцев.- Хорошо, - ответ Мэгги, похоже, Крейга не удивил. - Но, может быть, на другой мой вопрос высможете ответить быстрее. Я хочу попросить вас оказать подобную услугу "Пирко". Да, мы ужезаплатили за саму программу и за большую часть услуг по внедрению. Поэтому мое предложение такое."Пирко" будет платить вам - я имею в виду обе ваши компании - по полпроцента от нашего оборота вгод до тех пор, пока общая сумма не дойдет до той, что мы вам уже заплатили. Затем мы переходим наодин процент в год.- Ты серьезно? - спрашивает Мэгги, и в ее глазах появляется азартный блеск.Крейг молча открывает портфель и достает по экземпляру соглашения для каждого их них. Скоттс Мэгги теперь понимают, что они на крючке. Предложение слишком хорошее, чтобы от негоотказываться.КОНЕЦили толькоНАЧАЛО- Я буду терпеливо ждать вашего ответа, - с улыбкой говорит Крейг.169