Цель-3: ÐÐµÐ¾Ð±Ñ Ð¾Ð´Ð¸Ð¼Ð¾, но не достаточно - Практический ...

Зарплаты руководителей проектов росли в последнее время быстрее, чем сама "КейПиАйСолюшнз". Мэгги улыбается. "КейПиАй Солюшнз" даже переросла "БиДжиСофт" - по крайней мере, поколичеству людей, напоминает она себе. Было бы здорово обойти Скотта и по объемам выручки. "Ктосказал, что ученик не может превзойти учителя?" -смеется про себя Мэгги.Как бы то ни было, для этих людей зарплата не самое главное. Деньги - это не просто деньги.Зарплата отражает их признание, самореализацию и является подтверждением их успеха. Вот что дляних важно. Трудная работа и радость от преодоления трудностей и препятствий закаляют этих людей.Такому внутреннему "драйву" научить невозможно. Он у вас либо есть, либо его нет. Люди стаким "драйвом" - большая редкость. Когда мне попадаются такие люди, я их сразу же беру на работу,даже если у меня для них нет проекта в настоящий момент. Это дает мне преимущество передконкурентами. Конкурентам просто не хватает смелости для этого. Они стараются набирать людей ужепосле подписания контракта на проект и попадают впросак.Будь параноиком. Скотт ее этому хорошо научил. Никогда не предполагай, что лучшая цена илилучшие условия принесут тебе победу. Тот, кто предполагает, все равно ошибается. Убедись, что тебераздали лучшие карты, и только потом поднимай ставки.Конкурентам приходится трудно, когда за дело берется "спецназ" Мэгги. Клиенты обожают,когда к ним на проект приходит команда, которая работала с ними еще до того, как был подписанконтракт. Правильное встраивание отношений с самого начала приводит в итоге к успешной продаже иуспешному внедрению. Разбрасывание таких семян в начале цикла продаж приносит свои плоды ипревращается в решающий аргумент при принятии окончательного решения. "Я не просто удачливыйжнец", - усмехается про себя Мэгги.В этот момент раздается звонок ее мобильного телефона.- Добрый день, Мэгги слушает, - бодро отвечает Мэгги.- Это снова я. Только что звонил господин Кейн. К сожалению, он отказался говорить со мной, -объясняет Патрик. - Он настаивает на разговоре непосредственно с вами.- Боб объяснил, в чем дело? - спрашивает Мэгги.- Ни слова. Но, как я уже вас предупреждал, там какие-то проблемы. Я вышлю подробный отчетвам в офис.- Почему они звонят, только когда у них возникают проблемы? Ну ладно, я ему позвоню сразуже после того, как ознакомлюсь с твоим отчетом.Боб Кейн - это не Крейг. Встреча с ним будет не такой приятной, как с Крейгом сегодня утром.Ладно, на сегодня хватит работать. Она вздыхает и вспоминает картинку с утенком, которая висит у неев кабинете. Скотт подарил ей эту картинку в качестве напоминания о том, как вести себя как раз в такихситуациях. Оставайся спокойной на поверхности, но изо всех сил работай ногами под водой.Мэгги с трудом сдерживает шаг, проходя через главный вход.44