Цель-3: ÐÐµÐ¾Ð±Ñ Ð¾Ð´Ð¸Ð¼Ð¾, но не достаточно - Практический ...

- Что за проблема? - спрашивает она.- Мои клиенты и поставщики пользуются разными программами, иногда доморощенными. Ихбудет довольно трудно убедить перейти на "БиДжиСофт".- Но в принципе это возможно? - спрашивает Скотт.- Особых сложностей быть не должно, - говорит Мэгги. - В отличие от других крупныхкомпаний, ты предлагаешь им внедрить то, что внедрил сам. Можно показать им результаты. Ониникого не оставят равнодушным.- "Пирко" - достаточно крупная компания, - отвечает Крейг, - чтобы заставить всех своихпоставщиков и большинство клиентов считаться с ее мнением. Но перегибать палку нельзя. О чем бы яих ни просил, я не должен выходить за рамки разумного.- А если ты их просишь перейти на единственную адекватную систему ERP, это за рамкамиразумного? - спрашивает Мэгги.- Да, Мэгги, это за рамками. Те немногие из них, кого можно отнести к крупным компаниям, ужевложили достаточно денег во внедрение других систем ERP. Вряд ли они захотят от них отказываться.А большая часть компаний относится к средним и малым, у них и так нет ресурсов на внедрение вашейсистемы. Ни финансовых, ни людских.- Это серьезное препятствие, - соглашается Скотт. Немного помолчав, Крейг с невозмутимымвидом отвечает:- Не такое уж оно и серьезное, если вы сами готовы измениться.Мэгги чуть не подпрыгивает:- Только не надо предлагать нам делать это даром, или почти даром. Эту песню я очень хорошознаю, так что ничего не получится.- Мэгги, я тебя достаточно хорошо знаю. У меня и в мыслях этого не было, - уверяет ее Крейг ижестом подзывает официанта: - Я бы не отказался от чего-нибудь крепкого напоследок. А вы?- Хочешь нас споить? - шутит Мэгги и добавляет, повернувшись к официанту: - Будьте добры,кофе по-ирландски.- Мне коньяк, пожалуйста, - говорит Скотт. Когда официант удаляется, Крейг продолжает:- Мэгги, для нашей компании инвестиции в размере двухсот или трехсот миллионов долларов -обычное дело. Но я до сих пор помню, с каким трудом я принимал решение о покупке новой системыERR Знаешь, почему? Потому что инвестиции в компьютерную систему сильно отличаются отинвестиций во все остальное. Это не то же самое, что инвестиции в новую компанию, или внедвижимость, или в оборудование. Ты платишь такие деньги, и что ты получаешь на руки? То, что тыполучаешь, нельзя ни перепродать, ни заложить. Мне было трудно принять это решение, и так жетрудно будет моим поставщикам. Поэтому я подумал, что бы такое вы могли предложить компании, врезультате чего вы получили бы те же деньги, но при этом значительно облегчили бы этой компании166