- Время реакции на вопросы "КейПиАй Солюшнз". Вот оно... Нет ничего общего с твоимиданными.Он какое-то время думает.- Мэгги, как вы считаете время реакции наших центров поддержки?- Все очень просто. Когда возникает проблема, требующая вашего участия, мы звоним в центрподдержки и отмечаем в журнале время звонка. Вопрос остается открытым, пока мы не получим ответ,который позволит решить возникшую проблему.- Это объясняет расхождения, - говорит Ленни. - Наши центры поддержки учитывают времяреакции, как время от звонка до ответа. А "КейПиАй Солюшнз" определяет это время как время отзвонка до правильного ответа.Ленни немного молчит и добавляет:- Согласен, ваш подход более разумен.- И я скажу вам, - продолжает Мэгги, - что в большинстве случаев первый ответ, который мыполучаем, абсолютно бесполезен. На хороший ответ требуется гораздо больше времени; новичкам,которых вы сажаете на телефоны, приходится обращаться к тем, кто разбирается в вопросе. И,представьте себе, многие ответы после такого второго круга все равно бесполезны. В последнее времябывают случаи, когда вопрос проходит по кругу несколько раз.Ленни не спорит с Мэгги.- У моих людей на эту волокиту уходит больше всего времени. Ошибки не проблема, если ихможно сразу устранить или, по крайней мере, быстро найти способ их обойти. Но как можно нормальноработать, когда мы вынуждены неделями ждать разумного ответа?- Не говоря уже о постоянно возникающих из-за этого конфликтах между нашимиорганизациями, - соглашается Ленни.- И о последствиях, выражающихся в затягивании сроков проектов и вредящих репутации нашихкомпаний, - добавляет Мэгги.- Что будем с этим делать? - Скотт обращается к Ленни.- Подожди. Это все плохо, я знаю. Но дальше становится еще хуже. Мэгги, давай следующуюпроблему.Мэгги достает еще одну страницу, но не передает ее Скотту.- За последние шесть лет внедрение программных продуктов играло возрастающую роль вбизнесе "БиДжиСофт". Можно было бы предположить, что "БиДжиСофт" в результате станет болеечутко реагировать на запросы " КейПиАй Солюшнз". Особенно когда единственная цель, которую этизапросы преследуют, заключается в том, чтобы ублажить покупателей программных продуктов"БиДжиСофт".18
- Разве это не так? - Скотт встревожен.- Я уверена, что нас обслуживают в приоритетном порядке, - улыбается Мэгги.- Тогда зачем ты морочишь мне голову?- Просто хочу подчеркнуть один момент. То, что я тебе сейчас покажу, не описывает характервашей реакции на потребности рынка в целом. Этот график показывает, как "БиДжиСофт" реагирует напотребности своего приоритетного системного интегратора. Так что общая картина еще мрачнее. Воткакова суровая реальность, в которой мы работаем, - она протягивает страницу Скотту.- Шесть лет назад, - объясняет Мэгги, - когда "КейПиАй Солюшнз" выделилась из "БиДжиСофт",вы давали нам все, что мы просили. Мы получали любую новую функцию. Может быть, не так быстро,как хотелось бы, но мы ее получали. Около трех лет назад "БиДжиСофт" ввела новое правило -исполнение запроса на каждую новую функцию должно быть авторизовано. Это просто смешно. Вычто, считаете, что мы просим функции, которые не нужны клиентам?Прежде чем Ленни удается вклиниться, Мэгги продолжает:- Мне, в общем-то, было все равно. Как видишь, более восьмидесяти процентов наших запросовудовлетворялись. Да, надо признать, что некоторые запросы были капризом моих людей. Но смотри,что произошло с тех пор. Ситуация ухудшилась еще больше.- Скотт, ты знаешь, что сейчас авторизуется менее двадцати процентов наших запросов на новыефункции? Менее двадцати процентов!Помолчав какое-то время, Мэгги добавляет:- Я даже не знаю, какая из них хуже - эта проблема или та, что я показала раньше.- Ни та и ни другая, - говорит Ленни.Жестом он просит их подождать и не делать поспешных выводов.- Я думал об этом с тех пор, как получил твой документ, Мэгги. Ситуация на самом деле гораздохуже, чем мы думаем. Как вы знаете, во всей компании "БиДжиСофт" есть только один человек,уполномоченный авторизовывать новые функции, независимо от их объема. И этот человек... я.- Мэгги, - продолжает он, - неужели ты считаешь, что я авторизую только двадцать процентовваших запросов, потому что вы не знаете, чего вы просите? Или потому что я совершенно не доверяювашему мнению? Или что я решил поиграть в смертельные игры со своими полномочиями?- Скотт бы тебе не позволил. Так в чем все-таки дело?- Мы оказались между молотом и наковальней. И места для маневра у нас все меньше и меньше.Скотт и Мэгги ждут объяснений. Но Ленни встает и отходит от них. Повернувшись к нимспиной, он смотрит в окно.- Ленни?19
- Page 2: - Как обстоят дела с
- Page 5: - Это же замечатель
- Page 8: готовности? Продви
- Page 12 and 13: команд. Но для этог
- Page 14 and 15: - Мэри, все нормальн
- Page 16 and 17: Он возвращается к М
- Page 20 and 21: Он не оборачиваетс
- Page 22 and 23: - Да. Когда-то я был
- Page 24 and 25: корпоративные тусо
- Page 26 and 27: - В прошлом квартал
- Page 28 and 29: Скотт и Ленни молча
- Page 30 and 31: Глава 5Ленни выгляд
- Page 32 and 33: Крейг - крупный муж
- Page 34 and 35: - Ладно, шутки в сто
- Page 36 and 37: Мэгги слышит, как С
- Page 38 and 39: - По подразделению,
- Page 40 and 41: - Слушай, Мэгги, это
- Page 42 and 43: - Было нормальным, -
- Page 44 and 45: Зарплаты руководит
- Page 46 and 47: Похоже, скоро снова
- Page 48 and 49: Впрочем, это не отн
- Page 50 and 51: Но почему цикл прод
- Page 52 and 53: - В рамках проекта м
- Page 54 and 55: Гейл.- А как насчет
- Page 56 and 57: - Я пока не получил
- Page 58 and 59: - Теперь я все это д
- Page 60 and 61: "Выгоды "Пирко" выте
- Page 62 and 63: - Мы пытались созда
- Page 64 and 65: - Не знаю. Даже если
- Page 66 and 67: - Не волнуйся, Родже
- Page 68 and 69:
минимизировать про
- Page 70 and 71:
Джерри замолкает и
- Page 72 and 73:
- Но возникла одна н
- Page 74 and 75:
превратить все это
- Page 76 and 77:
- Почему? - спрашива
- Page 78 and 79:
- Наш вице-президен
- Page 80 and 81:
- В этом заключаетс
- Page 82 and 83:
слишком много, вам,
- Page 84 and 85:
- Я именно так и дум
- Page 86 and 87:
- Почему это должно
- Page 88 and 89:
- Построить, конечн
- Page 90 and 91:
- Всего два простых
- Page 92 and 93:
Видя, что этот комм
- Page 94 and 95:
Ленни не отвечает.
- Page 96 and 97:
сами станки друг от
- Page 98 and 99:
- Терпеть не могу би
- Page 100 and 101:
узнать, почему мы т
- Page 102 and 103:
- Мэгги, мне жаль, чт
- Page 104 and 105:
Значит, он уже пооб
- Page 106 and 107:
- Черта с два! Знаеш
- Page 108 and 109:
КейПиАй Солюшнз " в
- Page 110 and 111:
- А что вы удивляете
- Page 112 and 113:
- Я знал, что тебе по
- Page 114 and 115:
- Значит, нам нужно
- Page 116 and 117:
- Не понимаю, зачем
- Page 118 and 119:
- На это потребуетс
- Page 120 and 121:
Он ждет ответа, но М
- Page 122 and 123:
- Да, Гейл, мы тебя х
- Page 124 and 125:
Это большой склад,
- Page 126 and 127:
смешного маленькие
- Page 128 and 129:
Он уже давно замети
- Page 130 and 131:
Брайан грустно улы
- Page 132 and 133:
Гейл была полность
- Page 134 and 135:
Директора заводов
- Page 136 and 137:
- Да, я вижу... - замеч
- Page 138 and 139:
- Нет, Брайан, он не
- Page 140 and 141:
- Ну, я не знаю. Може
- Page 142 and 143:
Он смотрит на финан
- Page 144 and 145:
отгрузки заказа на
- Page 146 and 147:
Она встает и потяги
- Page 148 and 149:
- А, это еще не все? Х
- Page 150 and 151:
- Супер! - Гейл почти
- Page 152 and 153:
- Значит, мои информ
- Page 154 and 155:
- Локальные показат
- Page 156 and 157:
- Ты о чем? - недоуме
- Page 158 and 159:
- Мэгги, прошу тебя!
- Page 160 and 161:
- Два новых модуля и
- Page 162 and 163:
- Потому что мы толь
- Page 164 and 165:
- Почему ты считаеш
- Page 166 and 167:
- Что за проблема? -
- Page 168 and 169:
обоснованием с точ