- В рамках проекта мы разработали и внедрили единые стандарты для обозначения кодовклиентов, деталей и поставщиков. Эти стандартизированные данные позволят консолидироватьинформацию внутри компании и дадут возможность мгновенно анализировать финансовые результатыпо всем продуктовым линейкам.- Джордж, мы же об этом уже говорили, - парирует Мэгги.- Как это сказывается на экономических результатах? К чему это приводит, к снижению затратили увеличению продаж?- Ну, это выгода носит больше стратегический, чем экономический характер, - начинает Джордж,ерзая в кресле, - и не поддается оценке. Я сказал рабочей группе, что этот аргумент не пройдет, но онипосчитали его очень убедительным и важным для "Пирко".Гейл одобрительно кивает, яростно печатая на компьютере. Мэгги настроена менееоптимистично.- Это важно, но нам сейчас надо показать Крейгу экономические результаты. Что там у тебя естьв цифрах и долларах?- подгоняет она Джорджа.- Хорошо, хорошо. Как вам это? Так как в счетах "Пирко" часто встречались ошибки, имприходилось потом делать корректировки в пользу клиентов. При помощи нашей системы сумма такихкорректировок сократится. В прошлом году эта сумма составила восемьсот миллионов долларов.Мэгги подается вперед:- Это значит, что внедрение системы увеличит их выручку на восемьсот миллионов? Ну, теперьвнедрение оправдано раз и навсегда! - ее голос переполнен сарказмом.- Нет, - отвечает Джордж, качая головой, - их продажи от этого не падали. Они просто занововысылали клиентам исправленные счета.- Как тогда мы можем рассматривать это как экономический результат? - сухо спрашиваетМэгги.У Гейл немного растерянный вид, но на ее лице все равно появляется улыбка.- Для того чтобы все это исправить, - объясняет Джордж, - "Пирко" нужно много времени иусилий. Сбор дебиторской задолженности из-за этого серьезно запаздывает.- И как это сказывается на экономических результатах? - неуверенно спрашивает Гейл.- В результате интеграции, которую обеспечивает "БиДжиСофт", счета должны выставлятьсяправильно с первого раза. В результате "Пирко" сможет быстрее получить деньги от клиентов. А этоозначает улучшенный денежный поток.- Хорошо, - Мэгги снова качает головой, - но какая цифра попадает в итог? Вот что мы хотимувидеть на слайде, Джордж.52
- Легко сказать! - отвечает Джордж. - Вы не поверите, сколько времени мы потратили на то,чтобы рассчитать, как сокращение корректировок с восьмисот миллионов практически до нуляотразится на экономических результатах. В конечном итоге нам просто пришлось отказаться от этойзатеи.- Что? - Мэгги явно расстроена. - Здесь есть экономическая выгода. Что значит "пришлосьотказаться от этой затеи"?- Мэгги, поймите нас правильно, - Джордж пытается ее успокоить. - Я имел в виду, что нампришлось отказаться от эффекта в восемьсот миллионов долларов и сосредоточиться на конечномрезультате, то есть на том, на сколько сократится срок непогашенной дебиторской задолженности.Затем, разумеется, мы потратили еще больше сил, пытаясь оценить общее сокращение этого срока.- Ничего не понимаю, - комментирует Мэгги.- Оглядываясь назад, я тоже, - улыбается Джордж. - Видите ли, дело в том, что мы привыклиделать обоснование проекта еще до того, как проект одобрен клиентом. Нас еще ни разу не просилиделать такое обоснование уже после того, как проект запущен и вовсю реализуется. Так чтонеудивительно, что мы потратили столько времени на адаптацию.- В каком-то смысле это даже легче, - продолжает он. - Нам не нужно много гадать, так какфинансовый модуль системы был запущен восемь месяцев назад. А самое первое подразделениеработает в системе уже почти год. Теперь у нас есть конкретные цифры.- Насколько в среднем сократился срок, в течение которого "Пирко" ждет оплаты от клиентов? -спрашивает Мэгги.Джордж переходит к следующему слайду:- Почти на три дня.- И это все? - удивляется Гейл.- Я бы не стал пренебрегать этой цифрой. Для компании такого размера, как "Пирко", спродажами около десяти миллиардов долларов в год, это маленькое сокращение означает серьезныеденьги.Джордж показывает следующий слайд:- Если судить по результатам на сегодняшний день, то, по нашим оценкам, такое разовоеувеличение денежного потока составит около восьмидесяти миллионов долларов. С учетом процентнойставки, по которой "Пирко" занимает деньги, это означает увеличение прибыли почти на семьмиллионов долларов.- Всего семь миллионов, - говорит Мэгги, не скрывая разочарования.- Да, это все.53
- Page 2: - Как обстоят дела с
- Page 5: - Это же замечатель
- Page 8: готовности? Продви
- Page 12 and 13: команд. Но для этог
- Page 14 and 15: - Мэри, все нормальн
- Page 16 and 17: Он возвращается к М
- Page 18 and 19: - Время реакции на в
- Page 20 and 21: Он не оборачиваетс
- Page 22 and 23: - Да. Когда-то я был
- Page 24 and 25: корпоративные тусо
- Page 26 and 27: - В прошлом квартал
- Page 28 and 29: Скотт и Ленни молча
- Page 30 and 31: Глава 5Ленни выгляд
- Page 32 and 33: Крейг - крупный муж
- Page 34 and 35: - Ладно, шутки в сто
- Page 36 and 37: Мэгги слышит, как С
- Page 38 and 39: - По подразделению,
- Page 40 and 41: - Слушай, Мэгги, это
- Page 42 and 43: - Было нормальным, -
- Page 44 and 45: Зарплаты руководит
- Page 46 and 47: Похоже, скоро снова
- Page 48 and 49: Впрочем, это не отн
- Page 50 and 51: Но почему цикл прод
- Page 54 and 55: Гейл.- А как насчет
- Page 56 and 57: - Я пока не получил
- Page 58 and 59: - Теперь я все это д
- Page 60 and 61: "Выгоды "Пирко" выте
- Page 62 and 63: - Мы пытались созда
- Page 64 and 65: - Не знаю. Даже если
- Page 66 and 67: - Не волнуйся, Родже
- Page 68 and 69: минимизировать про
- Page 70 and 71: Джерри замолкает и
- Page 72 and 73: - Но возникла одна н
- Page 74 and 75: превратить все это
- Page 76 and 77: - Почему? - спрашива
- Page 78 and 79: - Наш вице-президен
- Page 80 and 81: - В этом заключаетс
- Page 82 and 83: слишком много, вам,
- Page 84 and 85: - Я именно так и дум
- Page 86 and 87: - Почему это должно
- Page 88 and 89: - Построить, конечн
- Page 90 and 91: - Всего два простых
- Page 92 and 93: Видя, что этот комм
- Page 94 and 95: Ленни не отвечает.
- Page 96 and 97: сами станки друг от
- Page 98 and 99: - Терпеть не могу би
- Page 100 and 101: узнать, почему мы т
- Page 102 and 103:
- Мэгги, мне жаль, чт
- Page 104 and 105:
Значит, он уже пооб
- Page 106 and 107:
- Черта с два! Знаеш
- Page 108 and 109:
КейПиАй Солюшнз " в
- Page 110 and 111:
- А что вы удивляете
- Page 112 and 113:
- Я знал, что тебе по
- Page 114 and 115:
- Значит, нам нужно
- Page 116 and 117:
- Не понимаю, зачем
- Page 118 and 119:
- На это потребуетс
- Page 120 and 121:
Он ждет ответа, но М
- Page 122 and 123:
- Да, Гейл, мы тебя х
- Page 124 and 125:
Это большой склад,
- Page 126 and 127:
смешного маленькие
- Page 128 and 129:
Он уже давно замети
- Page 130 and 131:
Брайан грустно улы
- Page 132 and 133:
Гейл была полность
- Page 134 and 135:
Директора заводов
- Page 136 and 137:
- Да, я вижу... - замеч
- Page 138 and 139:
- Нет, Брайан, он не
- Page 140 and 141:
- Ну, я не знаю. Може
- Page 142 and 143:
Он смотрит на финан
- Page 144 and 145:
отгрузки заказа на
- Page 146 and 147:
Она встает и потяги
- Page 148 and 149:
- А, это еще не все? Х
- Page 150 and 151:
- Супер! - Гейл почти
- Page 152 and 153:
- Значит, мои информ
- Page 154 and 155:
- Локальные показат
- Page 156 and 157:
- Ты о чем? - недоуме
- Page 158 and 159:
- Мэгги, прошу тебя!
- Page 160 and 161:
- Два новых модуля и
- Page 162 and 163:
- Потому что мы толь
- Page 164 and 165:
- Почему ты считаеш
- Page 166 and 167:
- Что за проблема? -
- Page 168 and 169:
обоснованием с точ