- Черта с два! Знаешь что? Если тебе удастся совершить подобное чудо, я съем свою шляпу. Нет,даже не так! Я приглашу Мэгги внедрить эту систему у себя в подразделении.- Проще поверить, - смеясь, говорит Крейг, - что Брайан уложится в прогноз продаж, чем в то,что ты пойдешь навстречу компьютерам, - и уже серьезно он спрашивает Мэгги: - Условиястандартные, и на этот проект ты выделишь столько опытных специалистов, сколько будет нужно?Глава 14- Разумеется.- Брайан, думаю, вы с Мэгги можете пожать друг другу руки. Сделка совершилась.28 декабря 1998 г.Все собрались в кабинете у Скотта. Год заканчивается, и, если судить по имеющимся данным,это был самый лучший год в истории "БиДжиСофт". Несмотря на ужесточение требований рынка, онисмогли не только удержать темпы роста на прежнем уровне, но и существенно увеличили свою годовуюприбыль.Однако пугающие предсказания Скотта все-таки сбываются. Вся индустрия ERP теперьоказалась под угрозой. Месяц назад один из основных конкурентов сообщил об отрицательных темпахроста за предыдущий квартал. А другой прямо перед Новым годом заявил о своем намерении сократитьшестьсот человек. Инвесторы в шоке. Разумеется, котировки акций этих двух компаний обвалились итеперь продаются по цене, равной двадцати процентам от первоначальной.Инвесторы ищут ответ на насущный вопрос: что ждет индустрию ERP в будущем? Может быть,в настоящий момент происходит просто отделение зерен от плевел и выделение настоящих лидеров?Или эта отрасль уже достигла пределов своего роста? Ответ чрезвычайно важен. Если на первый вопросответ будет утвердительным, тогда компании, находящиеся впереди остальных, будут пользоватьсяажиотажным спросом. Но если утвердительным будет ответ на второй вопрос, тогда чем быстрее высбросите акции всех компаний отрасли, тем лучше.- Итак, друзья мои, - начинает встречу Скотт, - котировки наших акции пока держатся, нопрошлая неделя была все лишь прелюдией. Следующая неделя будет для нас настоящим испытанием.Нам придется ответить на множество вопросов от множества рассудительных людей. Ситуация, как вамвсем известно, крайне деликатная. Поэтому нам лучше заранее позаботиться о том, чтобы у каждого изнас была одна и та же ясная позиция. Малейшее сомнение или расхождение - и нас с вами четвертуют.- У нас есть такая ясная позиция? - спрашивает Ленни.- Проблема не в том, чтобы позиция была ясной, а в том, какую именно позицию мы выберем, -уверенно отвечает Скотт. - Есть два варианта, нам надо выбрать какой-то один из них. Возможно, этосамое важное решение из всех, что мы до этого принимали.Все трое тихо ждут продолжения.106
- Мы оказались у развилки, - объясняет Скотт. - Мы всегда знали, что наступит время, когда мыне сможем больше расти такими феноменальными темпами, как за последние пять лет. Вопрос вот вчем: решим ли мы сейчас, что пора снижать темпы, или мы готовы продолжать в том же духе?Гейл становится не по себе.- Скотт, ты так говоришь, будто это зависит от нас, а не от объективных условий,продиктованных нашими рынками.- Да, - отвечает Скотт, - я уверен, что все в наших руках. Мы можем принять решение заниматьсябизнесом так же, как и прежде. В этом случае нам следует признать, что наш основной и наиболееприбыльный рынок быстро приближается к насыщению. Или мы можем принять решение и изменитьнаш подход к бизнесу. Это рискованно, очень рискованно. Но если у нас будут видение, мужество ирешимость осуществить такую перемену, тогда, на мой взгляд, наш рынок практически неограничен.Тогда все наши достижения - ничто по сравнению с тем, что ждет нас за поворотом.Никто не произносит ни слова. Все ждут, что Скотт скажет дальше.- Если мы выбираем первый вариант, тогда я бы посоветовал называть все своими именами.Бессмысленно пытаться убедить аналитиков в том, что мы сможем удержать темпы роста на уровнесорока процентов в год, когда это на самом деле не так. Лучшее, на что мы способны - это продержатьсяеще два-три квартала. Сейчас самое подходящее время снизить ожидания.- А мы сможем сделать это без ущерба для нашей репутации?- спрашивает Мэгги.- Да, - отвечает Скотт. - Мы объясним аналитикам, что в действительности происходит в нашейиндустрии. Что единственный реальный рынок - это рынок крупных компаний, и что этот рынокприблизился к насыщению. Если мы хорошо постараемся, наша репутация не пострадает, и,следовательно, это не скажется отрицательно на нашей доле рынка. Мы - солидная компания собширной клиентской базой, без каких-либо серьезных долгов и с полным банковским счетом. Вопрос овыживании компании не стоит. Да, наши котировки упадут, но через какое- то время рынокстабилизируется. Я думаю, котировки выровняются где-то на уровне трети их текущей стоимости. Номы все знали, что это произойдет, когда мы достигнем зрелости.Скотт замолкает и ждет комментариев. После длинной паузы начинает говорить Гейл:- Странно, - медленно произносит она, будто размышляя вслух. - я всегда думала, что было быздорово сбавить темп и не испытывать постоянного давления выдерживать план продаж на следующийквартал. Но теперь, когда эта возможность реально представилась в первый раз, я так не думаю, - инемного виноватым голосом она добавляет: - Не знаю, как вы, но я, кажется, уже не смогу житьполноценной жизнью без этого постоянного давления. По-моему, после стольких лет оно стало дляменя, как наркотик.- О том, чтобы расслабиться, мне даже думать не приходится, - комментирует Мэгги. -Отношения между нашими компаниями таковы, что если "БиДжиСофт" вообще перестанет расти, "107
- Page 2:
- Как обстоят дела с
- Page 5:
- Это же замечатель
- Page 8:
готовности? Продви
- Page 12 and 13:
команд. Но для этог
- Page 14 and 15:
- Мэри, все нормальн
- Page 16 and 17:
Он возвращается к М
- Page 18 and 19:
- Время реакции на в
- Page 20 and 21:
Он не оборачиваетс
- Page 22 and 23:
- Да. Когда-то я был
- Page 24 and 25:
корпоративные тусо
- Page 26 and 27:
- В прошлом квартал
- Page 28 and 29:
Скотт и Ленни молча
- Page 30 and 31:
Глава 5Ленни выгляд
- Page 32 and 33:
Крейг - крупный муж
- Page 34 and 35:
- Ладно, шутки в сто
- Page 36 and 37:
Мэгги слышит, как С
- Page 38 and 39:
- По подразделению,
- Page 40 and 41:
- Слушай, Мэгги, это
- Page 42 and 43:
- Было нормальным, -
- Page 44 and 45:
Зарплаты руководит
- Page 46 and 47:
Похоже, скоро снова
- Page 48 and 49:
Впрочем, это не отн
- Page 50 and 51:
Но почему цикл прод
- Page 52 and 53:
- В рамках проекта м
- Page 54 and 55:
Гейл.- А как насчет
- Page 56 and 57: - Я пока не получил
- Page 58 and 59: - Теперь я все это д
- Page 60 and 61: "Выгоды "Пирко" выте
- Page 62 and 63: - Мы пытались созда
- Page 64 and 65: - Не знаю. Даже если
- Page 66 and 67: - Не волнуйся, Родже
- Page 68 and 69: минимизировать про
- Page 70 and 71: Джерри замолкает и
- Page 72 and 73: - Но возникла одна н
- Page 74 and 75: превратить все это
- Page 76 and 77: - Почему? - спрашива
- Page 78 and 79: - Наш вице-президен
- Page 80 and 81: - В этом заключаетс
- Page 82 and 83: слишком много, вам,
- Page 84 and 85: - Я именно так и дум
- Page 86 and 87: - Почему это должно
- Page 88 and 89: - Построить, конечн
- Page 90 and 91: - Всего два простых
- Page 92 and 93: Видя, что этот комм
- Page 94 and 95: Ленни не отвечает.
- Page 96 and 97: сами станки друг от
- Page 98 and 99: - Терпеть не могу би
- Page 100 and 101: узнать, почему мы т
- Page 102 and 103: - Мэгги, мне жаль, чт
- Page 104 and 105: Значит, он уже пооб
- Page 108 and 109: КейПиАй Солюшнз " в
- Page 110 and 111: - А что вы удивляете
- Page 112 and 113: - Я знал, что тебе по
- Page 114 and 115: - Значит, нам нужно
- Page 116 and 117: - Не понимаю, зачем
- Page 118 and 119: - На это потребуетс
- Page 120 and 121: Он ждет ответа, но М
- Page 122 and 123: - Да, Гейл, мы тебя х
- Page 124 and 125: Это большой склад,
- Page 126 and 127: смешного маленькие
- Page 128 and 129: Он уже давно замети
- Page 130 and 131: Брайан грустно улы
- Page 132 and 133: Гейл была полность
- Page 134 and 135: Директора заводов
- Page 136 and 137: - Да, я вижу... - замеч
- Page 138 and 139: - Нет, Брайан, он не
- Page 140 and 141: - Ну, я не знаю. Може
- Page 142 and 143: Он смотрит на финан
- Page 144 and 145: отгрузки заказа на
- Page 146 and 147: Она встает и потяги
- Page 148 and 149: - А, это еще не все? Х
- Page 150 and 151: - Супер! - Гейл почти
- Page 152 and 153: - Значит, мои информ
- Page 154 and 155: - Локальные показат
- Page 156 and 157:
- Ты о чем? - недоуме
- Page 158 and 159:
- Мэгги, прошу тебя!
- Page 160 and 161:
- Два новых модуля и
- Page 162 and 163:
- Потому что мы толь
- Page 164 and 165:
- Почему ты считаеш
- Page 166 and 167:
- Что за проблема? -
- Page 168 and 169:
обоснованием с точ