Цель-3: ÐÐµÐ¾Ð±Ñ Ð¾Ð´Ð¸Ð¼Ð¾, но не достаточно - Практический ...

- А кто их недооценивает? - протестует Гейл. - Именно поэтому я и прошу тебя остановиться. Ятут посчитала: половина из этих пилотных проектов в этом году перерастут в полноценные проекты. Врезультате мы намного превысим наши целевые показатели. Ты уже запустила около пятидесятипилотных проектов. Сколько у тебя еще в очереди?- Если не считать "пилотов", запущенных у наших клиентов, а только тех, что мы запустили уклиентов наших конкурентов, примерно так и получается. Пока мы запустили сорок восемь "пилотов".Теперь по поводу очереди - если считать те, которые уже практически подписаны или просто ждутсогласования даты начала работ, то наберется еще тридцать. Надеюсь, когда ты просишь остановитьпродажи, ты не их имеешь в виду - слишком поздно.- Но можно хотя бы отложить по ним даты начала работ? И еще кое-что, Мэгги... Мы слишкоммного потенциальных клиентов отправляем к Брайану в "Пирко". Боюсь, мы злоупотребляем еговеликодушием. Можно использовать его только со стратегически важными клиентами?После того, как Мэгги соглашается и на то и на другое, Гейл продолжает:- Есть еще хорошие новости. "Ордата" идет на нереальные уступки клиентам. Не удивлюсь, еслиони скоро вылетят из гонки. Я уже навела справки. Возможно, нам удастся "увести" кого-нибудь из ихлучших продавцов. Может быть, тебе имеет смысл начать переговоры с их системными интеграторами?- Спасибо за наводку, начну. Как у вас там вообще дела?- Сумасшедший дом, но пусть уж лучше так, чем как было в прошлом году. Тогда было туго.- Как там Скотт с Ленни?- Ленни увлекся своей новой игрушкой, управлением проектами в мульти-проектной среде. Язнаю, что он собирается купить пару компаний. Скотта нет большую часть времени. Говорят, он занялсяизучением ТОС. Понятия не имею, что он задумал, но ты же знаешь Скотта. Когда он созреет, самскажет. Но это все только к лучшему, Мэгги. Пусть мужчины отойдут и дадут, наконец, нам поработатькак следует. Ой.... извини, Патрик.Глава 164 марта 1999 г.- Что с вами случилось? С каких это пор на разгрузку грузовика уходит целых два часа?- Нам что, целый день тут торчать? - жалуется второй водитель. - Почему вас только двое?- Зовите кого-нибудь на помощь! - ревет третий. Водитель погрузчика даже не удосуживаетсяотвечать. Какой смысл спорить с водителями грузовиков? Особенно, когда они правы. Он простоопускает немного вилку погрузчика и подъезжает к поддону. Когда поддон прочно садится на вилку, онразворачивается и едет к стойке, где считывается бар-код. Содержание поддона отражается в системе, иему определяется место на складе. Уже через несколько секунд погрузчик медленно отправляется впутешествие по одному из длинных рядов. Водители грузовиков провожают его взглядом, пока он нестановится размером с игрушку.123