Цель-3: ÐÐµÐ¾Ð±Ñ Ð¾Ð´Ð¸Ð¼Ð¾, но не достаточно - Практический ...

Крейг кладет вилку и говорит своим густым басом:- Вот об этом я и хотел с вами поговорить. Ничего еще не закончилось. Все только начинается.Мэгги со Скоттом инстинктивно подаются вперед.- Все, чего мы пока добились - это хорошо, но не так хорошо, как хотелось бы, - твердо заявляетКрейг. - Наша компания стала теперь гораздо динамичней, однако эта динамика не доходит доконечного потребителя. А пока она не доходит до конечного потребителя, мы не получаем самуюбольшую выгоду - прирост продаж.- А почему она не доходит до конечного потребителя? - в замешательстве спрашивает Мэгги.- Мэгги, большую часть нашей продукции мы продаем не конечным потребителям, а розничнымкомпаниям или другим производителям. В прошлом месяце мы собрали кое-какие данные. И этиданные говорят о том, что хоть мы и улучшили существенно качество поставок нашим клиентам,качество их поставок от этого лучше не стало.- Я понимаю, - задумчиво говорит Мэгги.- Как вы знаете, - продолжает Крейг, - конкуренция с каждым годом становится все острее. Ядумаю, что поле боя теперь меняется. Основная борьба идет не столько между конкретнымикомпаниями, сколько между целыми цепями поставок. А "Пир- ко", какой бы большой она ни была,является всего лишь звеном в одной из таких цепей. Если нам нужна большая победа, мы должнывыйти за рамки своей компании. Мы должны заняться всей цепью поставок.- Интересно, - говорит Мэгги. - И как вы собираетесь это сделать?Крейг ждет, пока официант закончит сервировать стол под горячее, и продолжает:- Я хочу распространить то, что мы сделали у нас, на всю цепь поставок - на наших клиентов, нанаших поставщиков и поставщиков наших поставщиков. От сырья и до конечного потребителя. Толькотак мы приобретем конкурентное преимущество.- Это колоссальный проект, - заявляет Мэгги. - Сколько компаний в вашей цепи поставок?Наверное, сотни, - ее лицо озаряет улыбка, когда она представляет себе масштаб открывающихсявозможностей.- Да, - подтверждает Крейг. - Это колоссальный проект, но я уверен, он того стоит. Я бы хотел непросто убедить их внедрить решения для производства и дистрибуции, но и...- Решение для инжиниринга, - Мэгги заканчивает фразу за Крейга. - Ускорение разработки ивнедрения новых продуктов - это важный и неотъемлемый элемент.- Вы знаете, как сократить сроки разработки новой продукции? - с удивлением спрашиваетКрейг. - Почему вы мне не сказали?161