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acquisa Extra _ Corporate Publishing<br />
o-töne zum TheMA cp-Erfolgsmessung<br />
Wie steht es um Effizienz und Effektivität im CP?<br />
»Durch die kontinuierlich zunehmen<strong>de</strong> Zahl an<br />
Medienkanälen ist die Unternehmenskommunikation<br />
<strong>de</strong>rzeit immensen Verän<strong>de</strong>rungen ausgesetzt.<br />
Zusätzlich verlagert sich die Kommunikation<br />
immer mehr weg von <strong>de</strong>n Produkten hin zu<br />
Inhalten. Um diese effektiv und effizient an <strong>de</strong>n<br />
Kun<strong>de</strong>n zu bringen, müssen Unternehmen ihre<br />
Kommunikationsstrukturen ständig optimieren<br />
und dürfen dabei we<strong>de</strong>r das Storytelling noch die Zielgruppe und ihre<br />
Interaktionen mit <strong>de</strong>r Marke aus <strong>de</strong>n Augen verlieren. Für Corporate<br />
Publisher heißt das: Sie müssen das große Ganze stets im Blick behalten<br />
und technisch immer up to date sein. Nur so können sie Unternehmen<br />
bei dieser Herausfor<strong>de</strong>rung unterstützen.«<br />
Bernd Ziesemer, Geschäftsführer Hoffmann und Campe Corporate<br />
Publishing, Hamburg<br />
»Sehr unterschiedlich. Im Print sind Effizienz und Effektivität in aller Regel<br />
relativ gering. Nur nimmt es niemand wahr. Zumal Leser- und Mitarbeiterbefragungen<br />
in <strong>de</strong>r Regel ein verfälschtes, zu positives Bild ergeben.<br />
Der Leser folgt heute kaum mehr einer <strong>de</strong>finierten Blattdramaturgie.<br />
Im Mobile Business, <strong>de</strong>r Kommunikation per Smartphone und<br />
Tablet, sind die Perspektiven viel besser. Da das Leserverhalten genau<br />
getrackt wer<strong>de</strong>n kann, ist es möglich, die Medien kontinuierlich an die<br />
Bedürfnisse <strong>de</strong>r Leser, Kun<strong>de</strong>n und Mitarbeiter<br />
anzupassen. Somit steigen Effizienz und Effektivität<br />
sukzessive. Zu<strong>de</strong>m ist hier eine echte Community-Bildung<br />
durch die Einbindung von Social<br />
Media und die Generierung neuer Leads und<br />
Kun<strong>de</strong>n in Echtzeit möglich.«<br />
Markus Elsen, Geschäftsführer New Times<br />
Corporate Publishing GmbH, München<br />
»Corporate Publisher müssen immer mehr<br />
Kanäle beherrschen, das ist eine Herausfor<strong>de</strong>rung<br />
für alle Beteiligten. Nur wer über die diversen<br />
Kanäle konsequent kommuniziert, erreicht<br />
die nötige Effizienz und Effektivität. Dann<br />
fällt auch <strong>de</strong>r Wirkungsnachweis nicht schwer.«<br />
Karsten Mühlhaus, geschäftsführen<strong>de</strong>r<br />
Gesellschafter Muehlhausmoers Corporate<br />
Communications, Köln<br />
»Beson<strong>de</strong>rs im Mittelstand beschränkt sich die<br />
Effizienzmessung häufig auf die Frage: Wie viel<br />
verkaufen wir über das jeweilige Medium? Faktoren<br />
wie Image und Kun<strong>de</strong>nbindung wer<strong>de</strong>n<br />
aus Kostengrün<strong>de</strong>n meistens nicht professionell<br />
ermittelt. Hier müssen wir ein Um<strong>de</strong>nken in<br />
Gang setzen.«<br />
Christoph Elbern, Geschäftsführer <br />
Corporate Publishing, Insignio GmbH, Kassel<br />
»Mo<strong>de</strong>rnes Corporate Publishing hat sich schon lange zu einem höchst<br />
effizienten Kommunikationsweg für Kun<strong>de</strong>n und zur Kun<strong>de</strong>nbindung entwickelt.<br />
Es schafft genau <strong>de</strong>n entschei<strong>de</strong>n<strong>de</strong>n Ansatz, nämlich Kun<strong>de</strong>n<br />
wirklich mit relevanten Inhalten im doppelten Wortsinn zu erreichen. Via<br />
CP-Medien kommt man als Unternehmen positiv ins »relevant set« <strong>de</strong>r<br />
Kun<strong>de</strong>n, schafft Aufmerksamkeit – und bewirkt<br />
somit nachweislich mit <strong>de</strong>n klar fokussierten<br />
Themen und Services mehr Erfolg und Ansprache<br />
wie mit klassischen Kurz-Botschaften und Spotlights.<br />
Im Content-Publishing-Ansatz steckt zu<strong>de</strong>m<br />
nachhaltig noch viel Entwicklungspotenzial.«<br />
Stefan Endrös, Geschäftsführer Journal <br />
International, München<br />
»Der Kampf um Aufmerksamkeit wird immer<br />
härter. Deshalb: Content bleibt King, aber Relevance<br />
wird Queen. Das geht nur mit Top-Journalismus<br />
auf allen Kanälen – plus CRM und Targeting.«<br />
Klaus Kresse, geschäftsführen<strong>de</strong>r Gesellschafter<br />
bei Kresse & Discher GmbH Corporate<br />
Publishing, Offenburg<br />
»Kanalunabhängig, themenorientiert, ganzheitlich,<br />
Marketing-getrieben – ganz schön viel,<br />
aber eigentlich nicht so schwer: Denn es geht<br />
immer noch darum, <strong>de</strong>n Kun<strong>de</strong>n und seine Bedürfnisse<br />
zu verstehen und adäquate Lösungen<br />
und Produkte für seine Kommunikationsherausfor<strong>de</strong>rungen<br />
zu entwickeln.«<br />
Ansgar Büngener, Geschäftsleitung Corporate<br />
Communication, Medienfabrik Gütersloh GmbH, Gütersloh<br />
»Mo<strong>de</strong>rnes Corporate Publishing ist redaktionell gestaltete Unternehmens-<br />
und Kun<strong>de</strong>nkommunikation, die Markenwerte transportiert, Geschichten<br />
erzählt, Inhalte visualisiert, Dialoge führt, Leistungen bewirbt<br />
und Produkte verkauft. Um seine volle Wirkung<br />
zu erzielen, muss CP heute crossmedial arbeiten,<br />
d.h. sich über alle, für die Leser / User relevanten<br />
Online- und Offline-Kanäle und analogen<br />
und digitalen Medien Zugang zu je<strong>de</strong>r einzelnen<br />
Zielperson verschaffen. Der Content wird dabei<br />
an die spezifischen Möglichkeiten und Grenzen<br />
<strong>de</strong>s jeweiligen Kanals und Mediums angepasst.<br />
42 www.acquisa.<strong>de</strong> EXTRA 2013