Als PDF downloaden - Haufe.de
Als PDF downloaden - Haufe.de
Als PDF downloaden - Haufe.de
Erfolgreiche ePaper selbst erstellen
Machen Sie aus Ihren PDF Publikationen ein blätterbares Flipbook mit unserer einzigartigen Google optimierten e-Paper Software.
Online-Marketing & Social Media _ Click & Collect<br />
Per Klick zurück in die Filiale<br />
Click & Collect heißt ein Service, bei <strong>de</strong>m Ware online bestellt und offline abgeholt wird.<br />
Klingt simpel, ist aber komplex. Händler, die es schaffen, diesen, aber auch an<strong>de</strong>re kanalübergreifen<strong>de</strong><br />
Einkaufsprozesse fehlerfrei zu organisieren, können für sich punkten.<br />
Text _ Stephanie Streif<br />
Kun<strong>de</strong>n sind wie Kin<strong>de</strong>r: Sie wollen alles<br />
sofort. Kein Wun<strong>de</strong>r, dass Händler<br />
hän<strong>de</strong> ringend nach brauchbaren Strategien<br />
suchen, um ihren Kun<strong>de</strong>n das<br />
Warten zu ersparen. Der jüngste Coup:<br />
Click & Collect, ein Service, <strong>de</strong>r es Kun<strong>de</strong>n<br />
möglich macht, online einzukaufen<br />
und die Ware offline, also in <strong>de</strong>r Filiale,<br />
abzuholen. Je nach Systemausstattung<br />
kann <strong>de</strong>r gesamte Einkaufsprozess in<br />
weniger als einer Stun<strong>de</strong> erledigt sein.<br />
Einfach übers Smartphone nachsehen,<br />
ob <strong>de</strong>r gewünschte Pulli noch auf Lager<br />
ist, wenn ja, per Touch reservieren lassen<br />
und auf <strong>de</strong>m Nachhauseweg gleich mitnehmen.<br />
Auch praktisch: sich die Ware<br />
aus <strong>de</strong>m Online-Shop in die Filiale<br />
schicken lassen. Dort kann sie gleich<br />
an- o<strong>de</strong>r ausprobiert und für <strong>de</strong>n Fall,<br />
dass sie nicht passt, retourniert wer<strong>de</strong>n.<br />
Bei C&A zahlt <strong>de</strong>r Kun<strong>de</strong> für diese Art<br />
von Service nicht einmal Versandkosten.<br />
Click & Collect ist bei <strong>de</strong>m Bekleidungsunternehmen<br />
eine von fünf Zustelloptionen,<br />
unter <strong>de</strong>nen <strong>de</strong>r Kun<strong>de</strong> beim Kauf<br />
wählen kann – neben <strong>de</strong>r Zustellung mit<br />
DHL und Hermes nach Hause sowie <strong>de</strong>r<br />
Zustellung in die Packstation und <strong>de</strong>n<br />
Paket-Shop bei<strong>de</strong>r Logistiker.<br />
Pure Player auf Überholspur<br />
Mit Services wie Click & Collect o<strong>de</strong>r<br />
Check & Reserve hat <strong>de</strong>r Multichannel-<br />
Han<strong>de</strong>l <strong>de</strong>n Pure-Playern <strong>de</strong>s Online-<br />
Han<strong>de</strong>ls endlich etwas entgegen zu<br />
setzen. Immerhin, so hat die Managementberatung<br />
OC&C in ihrer Untersuchung<br />
»Stationäre Eiszeit« aufgezeigt,<br />
ist <strong>de</strong>r reine Online-Han<strong>de</strong>l, allen voran<br />
Amazon.<strong>de</strong>, auf <strong>de</strong>r Überholspur. Nicht<br />
einmal in Sachen Verlässlichkeit und<br />
Services schnei<strong>de</strong>t <strong>de</strong>r Offline-Han<strong>de</strong>l<br />
heute noch besser ab. »Den führen<strong>de</strong>n<br />
Onlinern gelingt es, sich besser auf die<br />
Anfor<strong>de</strong>rungen ihrer Kun<strong>de</strong>n einzustellen<br />
und ihre Leistungsver sprechen<br />
zu optimieren«, heißt es in <strong>de</strong>r OC&C-<br />
Studie. Der stationäre Han<strong>de</strong>l sollte sich<br />
also besser heute als morgen aktiv um<br />
seine Kun<strong>de</strong>n kümmern, zum Beispiel,<br />
52 www.acquisa.<strong>de</strong> 06/2013