Training and Development

A K A D E M I E N I N D E R
b b w - G R u P P E
Die Entwicklungslinien
„Sales-Basis-Training“
Trainer:
Norbert Kukula
A K - 3 1 4
Termin 2011/Ort:
08. Februar, Raum München
17. Februar, Raum Regensburg
03. Mai, Raum Regensburg
05. Mai, Raum München
Dauer: 1 Tag
Preis: EuR 390,–
A K - 3 1 5
Termin 2011/Ort:
18. Februar, Raum München
22. Februar, Raum Regensburg
12. Mai, Raum München
18. Mai, Raum Regensburg
Dauer: 1 Tag
Preis: EuR 390,–
A K - 3 1 6
Termin 2011/Ort:
25./26. Februar, Raum München
18./19. März, Raum Regensburg
24./25. Mai, Raum Regensburg
27./28. Mai, Raum München
Dauer: 2 Tage
Preis: EuR 720,–
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SALESAKADEMIE
b a y e r n
Die Sales Akademie Bayern (in der bbw gGmH) erweitert und verbessert ihr
Angebot ständig mit Kooperationspartnern, die sich aus unterschiedlichsten
Perspektiven und mit innovativen Konzepten im Thema „Vertrieb und Verkauf“
bewegen. Dazu zählen neben hochqualifizierten Trainern auch Hochschulen für
angewandte Wissenschaften und universitäten. unser Hauptaugenmerk liegt
auf intelligenten, den Markt reflektierenden und praktikablen Lösungswegen
mit Schwerpunkt KMu. unseren Kunden bei der Ausbildung ihrer Mitarbeiter mit
Expertenwissen effizient und mit hoher sozialer Kompetenz zur Seite zu stehen,
ist unser Anliegen.
Verschiedene Entwicklungsebenen ermöglichen jedem Kunden einen
individuellen, sicheren Einstieg in die Materie.
Hier können neue Vertriebsmitarbeiter oder Quereinsteiger das „Handwerkszeug“
erlernen. Sie verstehen die Prinzipien der Kaltakquise sowie die Grundregeln
von Verkaufsgesprächen und kennen grundlegende Vertriebssysteme
und -elemente.
Entwicklungsmodul 1
Potenziale entfalten – Strategien für verkäuferische Bestleistungen
Das Seminar vermittelt Ihnen, wie Sie Ihre Potenziale stärker entfalten
und Ihre Verkaufskraft nachhaltig steigern können.
- Ihr persönliches Sprungbrett zum Spitzenverkäufer entdecken
- Denk- und Handlungsmuster hocheffektiver Verkäufer
- In Druck- und Belastungssituationen zielwirksam agieren
- Richtiger umgang mit Phasen, in denen es mal „nicht so gut läuft“
- Trotz enormer Leistungsanforderungen langfristig die eigene Balance halten
Entwicklungsmodul 2
Interesse aufbauen – aktive und gezielte Akquise
Im Seminar erarbeiten Sie Strategien, die Ihnen den Weg zu einer professionellen
und motivierenden Akquisition ebnen. Sie erkennen die pro-aktive Kundengewinnung
als ideales Instrument zur Sicherung einer langfristig guten Auftragslage.
- Vier effektive Vertriebshebel für die rasche Ankurbelung von Aufträgen
- Persönliche „Hürden“ identifizieren und meistern
- Strategien, die Bedarf und Kauflust potenzieller Kunden anregen
- Anfragen von Kunden und Interessenten richtig qualifizieren
- Ziel- und auftragsorientiert kommunizieren
- Angebote richtig nachfassen und effektiv mehr Aufträge generieren
Entwicklungsmodul 3
überzeugend sein – erfolgreicher Verkauf trotz harten Wettbewerbs
Das Seminar unterstützt Sie bei der Erreichung Ihrer Vertriebsziele mit praxisbewährtem
Verkäufer-Know-how. Sie erfahren und trainieren eine Gesprächsstrategie,
mit der sich der Kunde gleichsam selbst überzeugt. Sie sind in der
Lage, Kundengespräche im Sinne des Kaufprozesses ergebnisorientiert zu
steuern. Sie schaffen den Spagat zwischen Kunden- und konsequenter
Abschlussorientierung.
- Der Kunde mit seinen individuellen Bedürfnissen und Anforderungen
- Kunden- und verkaufsorientierte Angebotspräsentation
- Zielsicher zum Abschluss kommen