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M A N A G E M E N T M A - 2 1 6 Zielgruppe: unternehmer, Geschäftsführer, Führungskräfte Vertrieb und Marketing Trainer: Prof. Dr. Marcus Meyer Termin 2011/Ort: 30. Sept.- 01. Okt., Nürnberg Dauer: 2 Tage Preis: EuR 980,– Information und Beratung: Elke Wailand 089 44108-430 wailand.elke@bbw.de M A - 2 1 7 Zielgruppe: Geschäftsführer, Inhaber, Führungskräfte, Nachwuchsführungskräfte Preise zzgl. EUR 40,– bis 50,– Tagungspauschale pro Tag Seite 16 Internationalisierung – chancen und Risiken im internationalen Wettbewerb Erfolgreicher Zugang zu neuen Absatz- und Einkaufsmärkten In einer zunehmend zusammenrückenden Welt stellt sich für jedes unternehmen die Frage nach dem Schritt in neue Märkte. Internationalisierung ist ein wichtiges Instrument auch in der mittelständischen Strategiepalette. Neue Technologien, die Erweiterung der Euro-Zone und die Eu-Osterweiterung erleichtern den Zugang zu internationalen Märkten – gute Gründe auch für KMu, diese Märkte verstärkt in ihre strategischen überlegungen mit einzubeziehen. Obwohl immer mehr kleine und mittlere unternehmen die Bedeutung ausländischer Joint-Ventures, internationaler Netzwerke und eigener Tochtergesellschaften im Ausland erkennen, stellen sich dennoch viele unternehmen die Fragen „Wie, wohin und welche Form der Internationalisierung macht Sinn? Wie werden internationale Märkte analysiert und ihre Entwicklungen abgeschätzt, um so Wettbewerbsvorteile zu entwickeln?“ Dabei ist es eine besondere Herausforderung, die für KMu begrenzten Ressourcen zielgerichtet einzusetzen. Anhand angewandter Managementforschung aus dem „International Management“ sowie praxiserprobter Analysen und Methoden erfahren Sie, wie sich der Eintritt in neue Märkte und das Marketing in bestehenden Märkten so planen und gestalten lassen, dass das Engagement im Ausland zum Erfolg wird. Inhalte: - Die internationale Marktsituation - Fremde Märkte – welcher Markt bietet welche chancen für welche Produkte und unternehmen? - Verfahren zur Auswahl geeigneter Märkte - Fremde Bedürfnisse – wie erkennt und erreicht man die Bedürfnisse der Kunden? - Fremder Wettbewerb und Positionierung – wie nutzt man Informationen aus dem ausländischen Markt für die Entwicklung passender Marketinginstrumente? - Fremde Kulturen – welchen Werten begegnet man mit welchen Ansätzen? Welche chancen und Risiken bieten Kooperationen im Zielmarkt? Bei Bedarf besteht in Folge des Seminars die Möglichkeit, einzelne Aspekte unternehmensspezifisch zu vertiefen. Tagessatz nach Vereinbarung. Einstieg ins Social Media Marketing – chancen und Grenzen von Blogs, communities & co. Erfolgreicher Einstieg ins digitale Marketing 2.0 durch ein erweitertes Verständnis der Kommunikationsinstrumente der Zukunft Mediennutzung und Kommunikation haben sich in den vergangenen Jahren deutlich gewandelt. Für jüngere Konsumenten, die sogenannten „Digital Natives“ ist es normal, sich über unternehmen, Marken und Produkte online in Social Media wie Blogs, communities, Foren, Portalen & co. zu informieren und auszutauschen. Damit wächst der Druck auf alle Marketingverantwortlichen, sich mit diesen Kommunikationsinstrumenten auseinanderzusetzen, will man die Konsumenten der Zukunft nicht verlieren.
Trainer: Prof. Dr. Marcus Meyer Termin 2011/Ort: 12. März, Augsburg Dauer: 1 Tag Preis: EuR 520,– Information und Beratung: Elke Wailand 089 44108-430 wailand.elke@bbw.de M A - 2 1 8 Zielgruppe: unternehmer, Geschäftsführer, Führungskräfte, Projektleiter Trainerin: Dr. Gitte Händel Termin 2011/Ort: 01./02. April, Augsburg 13./14. Oktober, Nürnberg Dauer: 1,5 Tage Preis: EuR 780,– Information und Beratung: Mario Streit 0821 56756-15 streit.mario@bbw.de Preise zzgl. EUR 40,– bis 50,– Tagungspauschale pro Tag Das Seminar zeigt in kompakter (Workshop-) Form, welche Social Media sich für welche Zwecke eignen und wo deren chancen und Grenzen liegen. Lernen Sie den Nutzen der einzelnen Instrumente zu bewerten und zielführend einzusetzen. Inhalte: - überblick über die wichtigsten Social Media - Einordnung der Social Media in das Marketingkonzept - Ableitung relevanter Kriterien zur Bewertung der einzelnen Instrumente - Bewertung anhand unternehmensspezifischer Vorgaben und Rahmenbedingungen (in Gruppenarbeit) - Festlegung konkreter Schritte zur Nutzung zielführender Social Media-Maßnahmen Innovationen in KMu Leitfaden für systematisches und zielorientiertes Vorgehen bei begrenzten Ressourcen KMu haben häufig das Problem, dass ihre Führungskräfte in den verschiedensten Funktionen voll ausgelastet sind und die Bewältigung operativer Aufgaben ihrer ganzen Zeit bedarf. Trotzdem ist es wichtig, Ressourcen für Innovationen zu finden. Bei einer Mittelstandsstudie mit 13 unternehmen entstand ein Modell, das ein praktikables Innovationsmanagement in KMu beschreibt. Vorgestellt werden Beispiele für das Vorgehen bei der Suche nach neuen Produkten, neuen Märkten, sowie für die Neugestaltung von Prozess- und Organisationsstrukturen. Die Beispiele zeigen auch, unter welchen Bedingungen ein Innovationsprozess erfolgreich verlaufen kann. Ziel des Seminars ist es, ein grundlegendes Verständnis für systematische Innovationsprozesse zu schaffen und diese Erkenntnisse auf die eigene Praxis zu übertragen. Es werden Methoden und Vorgehensweisen vorgestellt, die einfach anzuwenden und auszuwerten sind, um den begrenzten Ressourcen von KMu Rechnung zu tragen. Inhalte: Der idealisierte Innovationsprozess – Gestaltung und Methoden - Bedingungen für eine erfolgreiche Suche nach Innovationen - Gestaltung der einzelnen Prozessschritte - Methoden: Von der kreativen Ideenfindung zur rationalen Entscheidungsfindung - Anforderungen an die Führungskräfte Fallbeispiele - Kreative Ideenfindung zur Erweiterung der Produktpalette - Erfolgreiche Veränderung des Außenauftritts und der Kunden-Beziehung - Entwicklung eines strukturierten Modells zur Auswahl von Projektideen - Analyse von „gescheiterten“ Innovationsprozessen Übertragung auf die Praxis der Teilnehmer - Bewertung der Innovationsfähigkeit des eigenen unternehmens - Kontrastierung des Vorgehens der Teilnehmer mit dem idealisierten Prozess - Bewertung der eigenen Praxis Seite 17 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 Die bbw-Gruppe Inhouse center of Excellence Management center of Excellence Führung und Zusammenarbeit center of Excellence Personalmanagement center of Excellence Persönliche Kompetenzen Projekt- und Prozessmanagement Betriebswirtschaft und Recht Interkulturelle Kompetenz und Sprachen Ausbildung Akademien Fachtagungen Fachbereiche Weiterführende Informationen Trainerinnen/- Trainer Ansprechpartner
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