Training and Development

INTERKuLT uRELLE
KOMPE TENZ
uND SPR AcHEN
I K - 2 9 5
Zielgruppe:
Geschäftsführer, Inhaber,
Führungskräfte
Trainerin:
christine Ketterer
Termin 2011/Ort:
07. Juli, München
Dauer:
1 Tag
Preis:
EuR 360,–
Information und Beratung:
Elke Wailand
089 44108-430
wailand.elke@bbw.de
I K - 2 9 6
Zielgruppe:
Geschäftsführer, Inhaber,
Führungskräfte
Trainerin:
christine Ketterer
Termin 2011/Ort:
11. Oktober, München
Dauer:
1 Tag
Preis:
EuR 360,–
Information und Beratung:
Elke Wailand
089 44108-430
wailand.elke@bbw.de
Preise zzgl. EUR 40,– bis 50,– Tagungspauschale pro Tag
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> c H I N A - R E I H E
Erfolgreicher Vertrieb in china
Praxis-Workshop für den Aufbau von Vertriebsstrukturen in china
Der chinesische Markt mit seinen beeindruckenden Wachstumsraten
und steigendem Bedarf an hochwertigen Gütern wird zunehmend
auch für mittelständische und kleine unternehmen als Absatzmarkt
attraktiv.
In diesem Seminar werden Sie mit den Spezifika des chinesischen
Wirtschaftsraums vertraut gemacht und erfahren Schritt für Schritt,
wie Sie den Vertrieb Ihrer Produkte in china aufbauen – von der Marktsondierung
über Markteintrittsstrategien, der Wahl der geeigneten
Vertriebsform bis zur nachhaltigen Kundenpflege.
Inhalte:
Rahmenbedingungen der chinesischen Wirtschaft
Marktsondierung
- Kundenpotenzial, Wettbewerbssituation, Branchensituation
und nützliche Informationsquellen
Markteintritt und -bearbeitung
- Export, Vertretung oder Niederlassung vor Ort?
- Mögliche Vertriebsformen für den chinesischen Markt
„Guanxi“ – Kundenaufbau und -pflege auf chinesisch
- Erforderliche Produkt- und Serviceanpassungen
- chinaspezifisches Marketing
- Erwartungen an ausländische Produkte
Plagiarius & Co.
- Rechtliche Situation
- Konzepte gegen Produkt- und Markenklau
Erfolgreicher Einkauf in china
Erfolgreicher Aufbau von Lieferantenbeziehungen in china
china, die „Werkbank der Welt“ hat sich vom Produzenten billiger
Massenwaren zum Hersteller auch hochwertiger Produkte und
Komponenten gemausert. Trotz Berichten über steigende Beschaffungskosten
bleibt china ein interessanter Liefermarkt.
Die größten Herausforderungen bei der Beschaffung in china
stellen die Qualitätssicherung sowie die Auswahl und Bewertung
geeigneter Lieferanten dar.
In diesem Seminar werden auf Basis der Rahmenbedingungen
im chinesischen Markt geeignete Vorgehensweisen für die erfolgreiche
Beschaffung in china bearbeitet.