Propuesta Didáctica. P.D. Formación y Orientación Laboral. - Algaida

84
PROPUESTA DIDÁCTICA FOL
ambas empresas. El vendedor con el que estás citado te comentó que hay otro comprador interesado,
por lo que sospechas que puede ser tu competidor que quiere hacerse con las ovejas. Ante esto te planteas
no decirle al otro negociador quién eres ni para qué quieres las ovejas. Como mejor resultado esperas
obtener las 47 ovejas y como peor resultado por lo menos 30 ovejas e incluso estás dispuesto a
comprar las 47 y regalarle 17 a tu competidor, pero nunca menos de las 30 ovejas que necesitas”.
Información para el negociador B
“Eres el dueño de empresa de tejidos ecológicos que cuenta con un rebaño de ovejas para autoabastecerte
de lana de oveja. El negocio va bien y tienes muchos pedidos, pero una enfermedad ha diezmado
tu rebaño y han muerto 30 ovejas que quieres reponer urgentemente para mantener la producción.
El mercado está muy mal y no encuentras ovejas disponibles a corto plazo, por lo que es muy importante
para ti comprar las ovejas. Por desgracia, en una comarca cercana se instaló hace poco una empresa
como la tuya que quiere formar su propio rebaño de ovejas, aún no os conocéis los dueños de
ambas empresas. El vendedor con el que estás citado te comentó que hay otro comprador interesado,
por lo que sospechas que puede ser tu competidor que quiere hacerse con las ovejas. Ante esto te planteas
no decirle al otro negociador quién eres ni para qué quieres las ovejas. Como mejor resultado esperas
obtener las 47 ovejas y como peor resultado por lo menos 30 ovejas e incluso estás dispuesto a
comprar las 47 y regalarle 17 a tu competidor, pero nunca menos de las 30 ovejas que necesitas”.