0 GRUPO CASA SABA, S.A.B. DE C.V. Paseo de la Reforma 215 ...

• Ofrecimos servicios de valor agregado a nuestros clientes de la división de distribución, tales como
publicaciones especializadas, programas de descuentos especiales y un portal electrónico de
recepción de órdenes de compra; y
• Revisamos y, en algunos casos, modificamos los acuerdos comerciales con varios de nuestros
clientes y proveedores y, en su caso, descontinuamos operaciones que no resultaban rentables.
Fortalecer nuestro negocio minorista de farmacias en México y Latinoamérica.
Con el objetivo de diversificar nuestras operaciones dentro de la industria de la salud y capitalizar la
tendencia de crecimiento que han mostrado los mercados farmacéuticos regionales, expandimos nuestras
operaciones a la venta minorista de productos farmacéuticos y no farmacéuticos, a través de la operación de
farmacias en los países en los que tenemos presencia. Lo anterior nos permitirá construir sinergias con el
negocio de distribución e incrementar nuestros márgenes a largo plazo.
Antes de 2009, la Compañía adquirió una serie de pequeñas cadenas de farmacias regionales en
México y en mayo de 2008 el Grupo adquirió Drogarias, una cadena de farmacias brasileña que opera
actualmente en los estados de São Paulo y Río de Janeiro. Esta fue la primera adquisición que efectuamos
fuera de México.
Así mismo, en 2010 adquirimos FASA, una operadora de farmacias con operaciones en México y
Chile, con lo cual consolidamos nuestra presencia en el mercado Mexicano y avanzamos en nuestro proceso
de internacionalización. Como resultado de la adquisición, hemos reforzado nuestra estrategia de
crecimiento regional a través de una probada y amplia plataforma multinacional, que también tenga las
capacidades corporativas y de sistema necesarias para integrar de manera eficiente nuestras operaciones
existentes en México y Brasil. Consideramos que a través de la compra de FASA somos actualmente la
cadena de farmacias más grande de América Latina y uno de los mayores distribuidores de productos de
consumo y farmacéutica de la región, con una plataforma de más de 1,500 farmacias en todo México, Brasil,
Chile y Perú para finales de 2011.
Creemos que la adquisición está creando valor para nuestros accionistas. Estas sinergias
proporcionan fortaleza adicional a la empresa ya que aumentan considerablemente su tamaño uno de los
principales distribuidores y vendedores de productos farmacéuticos, salud, belleza, cuidado personal
y productos de consumo general y por lo que nos dará una mayor presencia nacional.
Como resultado de la adquisición, también buscamos el reforzar nuestra estrategia de
crecimiento regional a través de una probada y amplia plataforma multinacional.
Consideramos que, no obstante a los altos costos que esto representa y la presión temporal sobre
nuestra rentabilidad y estructura financiera, el negocio farmacéutico minorista contribuirá en el largo plazo
tanto en el mercado de distribución como en el minorista.
A finales de 2011, completamos de manera exitosa la integración de FASA a nuestra Estructura
Corporativa, no obstante aún existen oportunidades para continuar incrementando nuestros niveles de
eficiencia. En 2012, buscamos mejorar la eficiencia y rentabilidad de nuestro negocio minorista a través un
plan de expansión significativo en México, Chile y Brasil, seguido de la aplicación de medidas estrictas para
el control de costos así como métodos inteligentes de compra.
A efecto de consolidar nuestros esfuerzos de expansión en mercados relevantes como en México,
Brasil y Chile, el 12 de enero de 2012, Fasa Investment Limitada, una subsidiaria de Grupo Casa Saba,
vendió su participación accionaria en el capital social de Farmacias Peruanas, S.A. y Droguería La Victoria,
S.A.C., sociedades subsidiarias de FASA a través de las cuales se operaba una cadena de farmacias en
Perú.
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