0 GRUPO CASA SABA, S.A.B. DE C.V. Paseo de la Reforma 215 ...

Portón, la cual asegura la organización de sus aproximadamente 600 stands de noticias y revistas a lo largo
del país.
Históricamente, un pequeño porcentaje de las ventas de Citem se generaba por la distribución de
publicaciones en el extranjero. Dichos ingresos incluían la distribución a EUA, América Central, Sudamérica
y el Caribe. Durante el 2006, las ventas de exportación a EUA representaron aproximadamente el 43% del
total de ventas de exportación y las ventas a los demás regiones el 57%. Al cierre del 2007, las ventas de
exportación de Citem tuvieron la siguiente composición: EUA 59%, Sudamérica 29%, América Central 9% y
el Caribe 3%. En 2008 el Grupo decidió descontinuar la distribución de estos productos fuera de México.
Esta decisión se tomó en base a la estrategia del Grupo de enfocarse en la distribución nacional, en dónde
nos vemos beneficiados de nuestra propia red de distribución, así como del bajo margen de las ventas de
exportación a causa de las fluctuaciones cambiarias derivadas del entorno de la crisis a nivel mundial. En
virtud de que no reiniciamos nuestro negocio internacional durante el ejercicio 2010, no registramos ventas
por exportaciones durante ese periodo.
En el segundo semestre de 2002, Citem inició una reestructuración administrativa y operativa con el
fin de lograr más altos niveles de rentabilidad. Este proceso involucró diversos cambios entre los que se
incluyen cambios en el catálogo de productos, base de clientes, personal y unidades y métodos de
distribución. Como resultado del proceso de restructura nuestras ventas se vieron afectadas durante 2002 y
2003 pero en el último trimestre de 2003 y hasta 2007 se impulsaron las ventas y los resultados operativos.
Durante el 2006, nuestra división de Publicaciones creció 5.3%, debido a una mayor venta de revistas
políticas y deportivas. Durante 2009, las ventas de esta división incrementaron 0.6%, este crecimiento
estuvo apoyado por la reincorporación de varias publicaciones al catálogo así como por la venta de títulos
especiales y artículos de colección. Las ventas de Citem alcanzaron un 10.9% durante el 2010, impulsado
en gran parte por un incremento en la venta de títulos especiales y artículos de colección relacionados con la
Copa Mundial, evento deportivo que se llevó a cabo en junio de 2010 así como la incorporación de títulos
más rentables en el catálogo. Así mismo, las ventas de Citem observaron un decremento del 5.2% durante
el 2011.
Acuerdos exclusivos de distribución.
En las divisiones de Salud, Belleza, Consumo, Mercaderías Generales y Otros y Publicaciones, los
acuerdos exclusivos de distribución están limitados a productos específicos, canales, y áreas geográficas.
Algunos de nuestros acuerdos exclusivos de distribución pueden darse por terminado voluntariamente y en
cualquier momento, mediante una notificación dada a conocer por cualquiera de las partes. No anticipamos
una terminación inminente de ninguno de estos acuerdos, salvo por aquellos que terminarán si el producto
distribuido no es lo suficientemente rentable. Antes de entrar a un acuerdo de distribución exclusiva
requerimos que cada proveedor potencial celebre un acuerdo de publicidad para sus productos y ofrezca un
número específico de promociones y descuentos comerciales para asegurar que el proveedor está buscando
tener una posición de liderazgo en el mercado mexicano. Ponemos a la disposición de los fabricantes
servicios integrados y sumamente especializados incluyendo servicios de compras, planeación; ventas
centralizadas, comercialización, cobranza, promociones e información.
Actualmente, buscamos entrar en nuevos acuerdos de distribución exclusiva que nos permitirán
distribuir productos a márgenes que son aceptables, particularmente para productos de las divisiones de
Salud, Belleza, Consumo, Mercaderías Generales y Otros y Publicaciones. No aseguramos que vamos a
celebrar acuerdos para la distribución de estos productos a márgenes que son aceptables para Grupo Casa
Saba.
iii. Patentes, Licencias, Marcas y Otros Contratos.
Marcas.
El Grupo posee 344 registros de marcas en México, de los cuales 149 están registrados a nombre
de Grupo Casa Saba mientras que 195 a nombre de Farmacias Benavides. Entre las marcas de mayor
reconocimiento y prestigio en el mercado mexicano se encuentran “CASA SABA”, “FARMACIAS
BENAVIDES”, “DALTEM PROVEE”, “DALTEM PROVEE NORTE”, “PROVEE FARMACIAS DE
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