0 GRUPO CASA SABA, S.A.B. DE C.V. Paseo de la Reforma 215 ...

periódicamente en vez de sujetarse a compromisos contractuales. El gran número de proveedores con los
que cuenta Grupo Casa Saba y el hecho de que no sea dependiente de ninguno de ellos en particular, le
permite contar con una alta capacidad para adquirir productos en los mercados en que opera.
Nuestras fortalezas principales son la red de distribución nacional con la que contamos, que nos
permite entregar productos hasta en menos de 12 horas, tecnología de punta en nuestros almacenes, el
compromiso de servicio con nuestros clientes y nuestro personal altamente capacitado.
Durante el año 2011 y a la fecha, distribuimos productos a nuestros clientes mexicanos a través de
nuestra red de distribución nacional que consiste de 22 centros de distribución activos. Grupo Casa Saba
cuenta con más de 100,000 metros cuadrados de espacio de almacenaje y a través de una flota de
distribución de más de 800 unidades de transporte tiene la capacidad de surtir más de 7.1 millones de
órdenes por año, equivalentes a más de 598,000 órdenes por mes.
Conforme con nuestra estrategia de negocios, continuaremos fortaleciendo nuestro negocio de
farmacias minoristas. A través de Farmacias ABC, operamos más de 150 farmacias en 2011, principalmente
en la zona metropolitana de Guadalajara, la segunda ciudad más grande en México, la zona metropolitana
de la Ciudad de México, así como los estados de Guanajuato, Michoacán, Coahuila y Tamaulipas.
Farmacias Benavides, empresa con sede en Monterrey, Nuevo León que, al 31 de diciembre de 2011 operó
más de 740 farmacias en 17 de los 32 estados de la república mexicana 1 .
De igual forma, nuestras operaciones brasileñas derivadas de la compra de Drogasmil se enfocan en
la operación de farmacias. Compramos los productos farmacéuticos que comercializamos de los tres
principales mayoristas, mientras que conseguimos los productos no farmacéuticos de una amplia variedad
de distribuidores, fabricantes y proveedores. Nuestra presencia a través de más de 85 farmacias nos permite
tener acceso a una amplia gama de clientes, la mayoría de los cuales son individuales aunque mantenemos
algunos acuerdos con compañías como Carrefour y Unilever y con algunas aseguradoras.
Como parte de nuestra estrategia de negocio, buscamos expandir nuestro negocio minorista de
farmacias en México y en Brasil, así como en nuevas áreas geográficas del mercado en Latinoamérica. En
relación con nuestra estrategia de crecimiento, hemos celebrado un contrato de promesa de compraventa
para adquirir hasta el 100 por ciento del capital social de FASA, el cual culmino exitosamente en agosto de
2010, nos convirtió en la cadena farmacéutica más grande de Latinoamérica y en uno de los distribuidores
de productos farmacéuticos y de consumo más grande de la región, con una plataforma de
aproximadamente más de 1,300 farmacias a lo largo de México, Brasil y Chile.
FASA ha desarrollado un exitoso modelo de negocios el que ha sido aplicado en cada uno de los
mercados en donde opera, ajustándolo a las particularidades de cada uno de los países. El modelo ha
consistido en desarrollar formatos atractivos y cercanos para sus clientes, invirtiendo para ello en locales de
formato tipo Drugstore, que ofrecen un amplio surtido en medicamentos y productos relacionados con la
salud, higiene y cuidado personal.
Compras.
Una parte significativa de los productos que adquirimos se adquieren diariamente, lo que nos
permite negociar el precio y términos de la compra en base a los volúmenes que solicitamos y las
condiciones prevalecientes del mercado. Asimismo, a través de este sistema de abastecimiento periódico
evitamos comprometernos con términos contractuales a largo plazo que pudieran no resultar favorables para
Grupo Casa Saba.
La mayoría de nuestros proveedores son compañías mexicanas, sin embargo, contamos con
algunos proveedores a los que compramos productos de importación. A efecto de evitar pérdidas derivadas
de riesgos cambiarios, negociamos los riesgos cambiarios que pueden derivar de la compra de estos
productos en Pesos o establecemos un límite sobre el riesgo cambiario que estamos dispuestos a asumir.
1 Al 31 de diciembre de 2011, las 8 Farmacias Provee estuvieron operados por Farmacias Benavides; sin embargo, continuarán
enfocándose en proporcionar medicamentos de alta especialidad.
34