0 GRUPO CASA SABA, S.A.B. DE C.V. Paseo de la Reforma 215 ...

generales y otros que distribuimos son, en gran parte, vendidos en una manera exclusiva y conforme a
acuerdos contractuales.
Publicaciones.
Distribuimos libros y revistas básicamente sobre una base exclusiva a través de nuestra subsidiaria
Citem, y consideramos que está entre los distribuidores principales de revistas semanales en México. Somos
también uno de los proveedores principales de las cadenas de autoservicio, así como el surtidor exclusivo de
VIPS de México y de las cadenas del restaurante El Portón en la Ciudad de México.
Vendemos nuestros productos principalmente a través de aproximadamente 110 agentes nacionales
y también a una firma afiliada con la Unión de Voceadores de la Ciudad de México. Citem, también
distribuye productos de entretenimiento a otros establecimientos, incluyendo supermercados, tiendas
departamentales, puestas de periódicos formales, y anaqueles de revistas en aeropuertos, librerías y tiendas
de revistas en hoteles. Además, esta división ofrece una de las fuerzas de ventas más eficientes a VIPS y a
Portón, la cual asegura la organización de sus aproximadamente 600 stands de noticias y revistas a lo largo
del país.
Históricamente, un pequeño porcentaje de las ventas de Citem se generaba por la distribución de
publicaciones en el extranjero. Dichos ingresos incluían la distribución a EUA, América Central, Sudamérica
y el Caribe. Durante el 2006, las ventas de exportación a EUA representaron aproximadamente el 43% del
total de ventas de exportación y las ventas a los demás regiones el 57%. Al cierre del 2007, las ventas de
exportación de Citem tuvieron la siguiente composición: EUA 59%, Sudamérica 29%, América Central 9% y
el Caribe 3%. En 2008 el Grupo decidió descontinuar la distribución de estos productos fuera de México.
Está decisión se tomó en base a la estrategia del Grupo de enfocarse en la distribución nacional, en dónde
nos vemos beneficiados de nuestra propia red de distribución, así como del bajo margen de las ventas de
exportación a causa de las fluctuaciones cambiarias derivadas del entorno de la crisis a nivel mundial. En
virtud de que no reiniciamos nuestro negocio internacional durante el ejercicio 2011, no registramos ventas
por exportaciones durante ese periodo.
En el segundo semestre de 2002, Citem inició una reestructuración administrativa y operativa con el
fin de lograr más altos niveles de rentabilidad. Este proceso involucró diversos cambios entre los que se
incluyen cambios en el catálogo de productos, base de clientes, personal y unidades y métodos de
distribución. Como resultado del proceso de restructura nuestras ventas se vieron afectadas durante 2002 y
2003 pero en el último trimestre de 2003 y hasta 2007 se impulsaron las ventas y los resultados operativos.
Durante 2009, las ventas de esta división incrementaron 0.6%, este crecimiento estuvo apoyado por la
reincorporación de varias publicaciones al catálogo así como por la venta de títulos especiales y artículos de
colección. Las ventas de Citem alcanzaron un 10.9% durante el 2010, impulsado en gran parte por un
incremento en la venta de títulos especiales y artículos de colección relacionado con la Copa Mundial,
evento deportista que se llevó a cabo en junio de 2010 así como la incorporación de títulos más rentables en
el catálogo. Así mismo, las ventas de Citem alcanzaron un decremento de 5.2% durante el 2011.
Competidores.
Productos Farmacéuticos.
Nuestro principal competidor en el negocio de distribución de productos farmacéuticos es Nadro,
cuya actividad principal es similar a la de Grupo Casa Saba al ser un distribuidor nacional de productos
farmacéuticos en México. De acuerdo con IMS Health, A. G. y nuestros estimados, en 2009, 2010 y 2011
Grupo Casa Saba y Nadro distribuyeron cerca del 50% del mercado de distribuidores mayoristas en México
(esta cifra no incluye la venta de productos genéricos y similares). Casa Marzam, S.A. de C.V. es otro gran
distribuidor de productos farmacéuticos semi-nacional y competidor de Grupo Casa Saba. De igual forma
existen varios distribuidores regionales, algunos de los cuales son propietarios de farmacias.
En la distribución de productos a gobierno, las entidades gubernamentales adquieren productos a
través de licitaciones en las que participan tanto mayoristas como los laboratorios directamente. Dichas
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