0 GRUPO CASA SABA, S.A.B. DE C.V. Paseo de la Reforma 215 ...

• Aproximadamente 3,500 supermercados regionales y nacionales;
• Aproximadamente 600 stands de noticias y revistas y cerca de 110 agentes nacionales,
• Más de 160 tiendas departamentales; y
• Aproximadamente 330 mayoristas y más de 3,100 tiendas de conveniencia.
Distribución al sector farmacéutico público.
El gobierno mexicano, a través del IMSS y el ISSSTE, adquiere la mayoría de sus productos
directamente de los laboratorios, a precios substancialmente menores que las entidades privadas. Las
ventas que realizamos al IMSS, ISSSTE y PEMEX varían de las que realizamos a nuestros clientes
tradicionales y por lo tanto las condiciones comerciales que rigen las mismas también son sustancialmente
distintas. Distribuimos productos farmacéuticos a las tiendas del ISSSTE a precios comparables a los
precios que cobramos a nuestros clientes del sector privado. Vendemos nuestros productos farmacéuticos a
todas las aproximadamente 240 farmacias operadas por el ISSSTE a precios del sector privado ya que entre
otras cosas proveemos servicios adicionales e incrementamos la eficiencia. Ya que nuestras ventas a las
farmacias y supermercados del ISSSTE no se realizan a través de los canales usuales del sector público, se
clasifican como ventas del sector privado. Las ventas a PEMEX se realizan a precios menores que a los del
sector privado, principalmente en virtud de los altos volúmenes que le suministramos. Las ventas al IMSS
también se realizan a precios substancialmente menores que al sector privado y en muchos de los casos
dependen de negociaciones realizadas con laboratorios por cada producto.
Las ventas de esta división disminuyeron 12.4% en 2009 comparado con el año anterior, esto como
resultado de una disminución en nuestra participación en procesos de licitaciones. En el 2010, las ventas al
gobierno aumentaron en 5.9%, debido principalmente al incremento en nuestras ventas al IMSS y los varios
institutos estatales de salud, entre otros. Por lo que respecta al ejercicio 2011, las ventas al gobierno
incrementaron en un 26.0% respecto del año anterior. No podemos asegurar que seguiremos participando
en un futuro en los procedimientos de licitación de PEMEX o que nos sean adjudicados contratos con
PEMEX o cualesquier otra dependencia de gobierno similar a aquellas con las que hemos tenido negocios
en años anteriores.
Distribución al sector farmacéutico privado.
Nuestros clientes en el sector privado consisten principalmente de aproximadamente 14,400
farmacias privadas, así como también de cadenas de supermercados y de farmacias nacionales y regionales
(más de 8,600 tiendas) y farmacias asociadas con hospitales privados. Fuimos los primeros distribuidores
mayoristas a nivel nacional de productos farmacéuticos en el sector privado en México, y desde los años
60’s hemos sido uno de los dos mayoristas con cobertura nacional. Consideramos que nuestra cartera de
clientes es una de las mayores en la industria y que distribuimos a la mayoría de los minoristas a nivel
nacional.
De acuerdo a IMS Health, A.G. y a nuestras estimaciones internas, durante los años 2009, 2010 y
2011 Grupo Casa Saba y Nadro fueron los únicos dos distribuidores de productos farmacéuticos con
cobertura nacional y distribuyeron en conjunto cerca del 50% de los productos del mercado farmacéutico
privado nacional.
Los clientes minoristas demandan una rápida y continua oferta de productos farmacéuticos. Como
resultado, la rotación de inventarios es alta, los faltantes son comunes y las farmacias están forzadas a
apoyarse en varios proveedores. A través de más de 115 años de experiencia hemos desarrollado una
logística de transporte y de inventarios sofisticada, que nos permite distribuir nuestros productos en un lapso
de entre 12 y 24 horas en cualquier punto del territorio nacional. Creemos que somos capaces de cubrir el
más alto porcentaje de pedidos de la industria, y planeamos expandir nuestra red de distribución para
continuar optimizando nuestra capacidad de distribución.
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