0 GRUPO CASA SABA, S.A.B. DE C.V. Paseo de la Reforma 215 ...

Negocio farmacéutico minorista.
Con la adquisición de FASA, nuestro negocio farmacéutico minorista ahora opera más de 150
farmacias en los estados de Jalisco, México, Guanajuato, Michoacán, Coahuila, Tamaulipas y el Distrito
Federal a través de nuestra subsidiaria Farmacias ABC, más de 740 farmacias Benavides localizadas en 17
estados de la república mexicana y más de 85 farmacias en los estados de Río de Janeiro y Sao Paolo en
Brasil, a través de Drogasmil. En Chile, operamos más de 350 farmacias en 15 regiones del país. Al 31 de
diciembre de 2011, los ingresos de esta línea de negocio ascendieron a $20,647.6 millones de Pesos, lo cual
representa el 44.34% de las ventas totales del Grupo.
En México, nuestras farmacias utilizan principalmente nuestra propia cadena de distribución, aunque
aproximadamente el 65% de nuestros productos son adquiridos de terceras partes. En Grupo Casa Saba
buscamos aprovechar la experiencia en el sector farmacéutico y diversificarnos dentro del sector para llegar
a ser competitivos en el negocio farmacéutico. Las Farmacias ABC se encuentran ubicadas en las zonas
metropolitanas de Guadalajara y el Distrito Federal, así como los estados de Guanajuato, Michoacán, Jalisco
y Coahuila. Con la adquisición de Farmacias Benavides, ahora hemos ampliado nuestra presencia en 17
estados principalmente en la región noroeste del país.
En Brasil, adquirimos los productos de los tres mayores distribuidores, que entregan los productos en
nuestras tiendas bajo el sistema “just-in-time”. Este sistema nos permite recibir los productos eficientemente
y minimizar la falta de existencia de un producto. Centralizamos los productos no farmacéuticos en un centro
de distribución que apoya logísticamente a nuestras farmacias. A través de nuestras farmacias en Brasil
comercializamos aproximadamente 11,000 skus en promedio, incluyendo productos de salud y belleza,
medicamentos genéricos, de prescripción y OTC, así como mercaderías generales. Contamos con un call
center mediante el cual se canaliza la entrega a domicilio y/ oficina para nuestros clientes en una hora.
Hemos iniciado una sociedad con algunos proveedores de servicios médicos a nivel corporativo, lo que nos
abre la posibilidad de acceder a una base mayor de clientes. Adicionalmente, participamos en el Programa
Popular de Farmacias, impulsado por el gobierno de dicho país sudamericano, a través del cual ofrecemos
significativos descuentos a clientes de bajos ingresos y el gobierno nos rembolsa dicho descuento.
FASA ha desarrollado un exitoso modelo de negocios el que ha sido aplicado en cada uno de los
mercados en donde opera, ajustándolo a las particularidades de cada uno de los países. El modelo ha
consistido en desarrollar formatos atractivos y cercanos para sus clientes, invirtiendo para ello en locales de
formato tipo Drugstore, que ofrecen un amplio surtido en medicamentos y productos relacionados con la
salud, higiene y cuidado personal.
Comercializamos diferentes tipos de productos no farmacéuticos de salud, belleza y consumo, tales
como revistas, dulces y otros productos alimenticios. El catálogo y cantidad de productos de este tipo varía
por tienda y considera las preferencias del cliente y el espacio disponible. Ninguna de las categorías
individuales de este tipo de productos contribuyó significativamente a nuestras ventas en 2011.
En 2011, la mayoría de los productos que comercializamos fueron medicamentos y productos OTC
así como productos de salud y belleza entre otros. En México, las ventas derivadas de medicamentos en
Farmacias ABC fueron de aproximadamente 62% mientras que el restante 38% derivaron de productos de
belleza y salud y otros productos. En las Farmacias Benavides, el 52% de la venta corresponde a productos
éticos y de OTC mientras el restante 48% derivaron de productos de belleza y salud y otros productos. En
Brasil, aproximadamente el 60% de la venta deriva de medicamentos y el 40% a productos no farmacéuticos
a y en las Farmacias Ahumada en Chile, el 67% de la venta corresponde a los productos farmacéuticos y el
restante 33% a productos no farmacéuticos.
Consideramos que el mercado farmacéutico minorista tanto en los 3 países en donde operamos
continuará desarrollándose conforme se incremente la población, continué la demanda por productos
farmacéuticos y crezca el mercado de productos OTC, incluyendo salud y belleza y mercaderías generales,
que actualmente vendemos en nuestras farmacias.
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