A PEDAGOGIA DIALÓGICA DE PAULO FREIRE E AS ...

Mais uma vez, é possível notar o quanto é difícil pensar a Programação
Neurolingüística sem pensar em sistemas. O nosso cérebro e sistema nervoso selecionam as
informações importantes ou úteis, ocupando-se apenas das necessárias, uma vez que a
maneira como a mente humana pensa o mundo é subjetiva. Portanto, nesta perspectiva,
podemos afirmar que o cérebro é semelhante a um computador.
3.3 Pressupostos da PNL
Os pressupostos ou postulados básicos da PNL servem de embasamento para a
“filosofia” da PNL. Dizem respeito à comunicação, à linguagem (verbal ou não verbal), ao
comportamento e à mudança (para si e para o outro). Tais postulados não nasceram
necessariamente dentro da PNL, mas foram tirados de outras ciências e técnicas. Assim, a
PNL os incorporou para melhor estruturar as suas práticas.
Os pressupostos da PNL variam em certa medida de um autor para outro, sem perder a
essência. Para Sary (1996) os postulados da PNL são:
1- O sentido da comunicação é a resposta que se obtém. Isto quer dizer que o importante
não é o que se diz ou se pretende necessariamente, mas a reação que é despertada no
outro pelo que ele entendeu. A percepção desta reação (verbal ou não verbal), ou seja,
o feedback é o que direciona os procedimentos seguintes do comunicador.
2- O mapa não é o território. Assim como o mapa do Brasil não é o Brasil, os mapas
mentais não são a realidade, mas a representação que é feita desta. Neste caso a
comunicação consiste em descobrir os mapas dos nossos interlocutores para assim
alcançar os seus mundos representacionais, sem se deixar ser atingido.
3- A linguagem é uma representação secundária da experiência. Primeiramente, há um
estímulo exterior. Em seguida, é representado internamente e só então acontece a
descrição da experiência pela linguagem.
4- A maior qualidade da informação é comportamental. Isto quer dizer que o
comportamento não verbal de uma pessoa fala mais alto que as próprias palavras.
Assim deve haver congruências entre as palavras e os gestos, tom, intensidade e ritmo
da voz. Uma pessoa não deve falar “sim” sinalizando com a cabeça o “não”. Qualquer
incongruência entre o que a pessoa acredita e o que ela verbaliza pode ser expressa