A PEDAGOGIA DIALÓGICA DE PAULO FREIRE E AS ...

Já o padrão interno/externo está ligado ao local onde as pessoas encontram estímulos,
no que se refere a padrões e normas. As pessoas que trabalham predominantemente com o
padrão interno tomam decisões com base em suas internalizações, ou seja, por si mesmas.
Estas pessoas têm dificuldades em receber e cumprir ordens superiores e assumem muitas
vezes uma postura “do contra”. Elas normalmente gostam de trabalhos autônomos e são bons
empreendedores ou gerentes. Já os indivíduos de predominância mais externa, eles precisam
da opinião de terceiros para que venham a decidir e normalmente necessitam de cargos que
impliquem em submissão, no sentido profissional.
O padrão de opções/procedimentos é muito importante nas diversas áreas da vida,
sobretudo na profissional. O indivíduo que possui uma predominância de opções, precisa de
alternativas e múltiplas possibilidades de escolhas. Ele também é muito bom em criar
possibilidades, e por isso não gosta de seguir caminhos já trilhados. Já as pessoas procedimentos
gostam de caminhos já experimentados e têm mais facilidade em adaptar-se a rotinas.
Um outro padrão é o geral/específico. Este padrão lida com a forma de ver o mundo,
no que se refere à segmentação. As pessoas que têm um padrão geral tendem a ver a floresta,
mas não vêem a árvore. Elas vêem as imagens completas e se dão bem quando trabalham com
grandes segmentos de informações, não prestando atenção aos detalhes. Enquanto isso as
pessoas do padrão específico, conseguem lidar muito bem com a árvore, mas não conseguem
ver a floresta. Elas captam os detalhes e necessitam de pequenos segmentos para entender o
todo.
O outro metaprograma diz respeito a comparações de semelhança/diferença. As
pessoas do padrão de semelhança percebem o que as coisas têm em comum, se adaptam bem
a tarefas que permanecem imutáveis ao longo do tempo. Já as pessoas do padrão diferença
percebem mais as divergências nas coisas e situações, gostam de produtos inovadores e de
inovar em suas tarefas, o que leva muitas vezes à mudança de emprego e até de ciclo
relacional. Estas são presas fáceis para o mundo da publicidade.
Por fim, os padrões de convencimento estão ligados à captação e ao processamento de
informações e divide-se em visual, auditivo e cinestésico. Uma pessoa predominantemente
visual, precisa ver a prova de algo para poder captar processar, e só então aceitar (ou não) a
informação. Já a pessoa auditiva necessita ouvir, falar ou ler para que capte melhor e processe
os dados. O indivíduo de predominância cinestésica, por sua vez, precisa fazer e sentir para
captar, e só então processar e concordar, ou não.