PH N I. MARKETING TH NG M I Ầ Æ¯Æ áº

tâm thành ph ố hoặc hai thành ph ố. Mô hình này, sau đó được cải tiến bởi Converse là mô hìnhđầu tiên đ ể xác định vùng khách hàng của một trung tâm.Xác định ranh giới giữa hai vùng trung tâm thành ph ố theo mô hình Reily – ConverseCho hai trung tâm A và B, cách nhau một khoảng cách là Dab. S ố dân của hai khu vực (thànhph ố) này là Pa và P b . Biên giới vùng thu hút s ẽ là vùng có đường ranh cách A một khoảng Da từtrung tâm của A được tính theo công thức:DabDa=1/ 21+( Pa/ Pb)Ví d ụ: Cho A (90.000 dân), nằm cách B (10.000) dân là 100km,100D a== 75km1 / 21+(10.000/90.000)Mô hình Reily – Converse s ẽ cho kết qu ả khá tốt nếu được áp dụng vào môi trườngvùng nông thôn, nơi th ứ bậc của các trung tâm được xác định khá rõ. Chúng s ẽ kém phù hợphơn ở thành ph ố, nơi các vùng khách hàng có xu hướng chồng lấn lên nhau. Trong khi mô hìnhReily – Converse dựa trên hai dòng khách hàng đ ị v ề hai phía ngược chiều nhau một cách rõràng t ừ hai bên đường ranh giới thì những quan sát hành vi khách hàng trong những không gianm ở cho s ự cạnh tranh chứng t ỏ một hiện tượng kém rõ ràng hơn nhiều. Nh ư vậy, thay vì tìmkiếm xác định ranh giới, có l ẽ chúng ta th ử tính t ỷ l ệ chi phối của một điểm bán trên các khuvực tạo nên vùng khách hàng, nghĩa là xác định s ố % dân c ư của khu vực đến ĐB. Cách tiếpcận này là s ự khác biệt to lớn so với cách tiếp cận của Reily – Converse.Một trong những phương pháp s ử dụng cách tiếp cận xác suất là phương pháp xác địnhcủa Huff mà được s ử dụng ph ổ biến ở Châu Âu và Bắc M ỹ.2.2.2.2. Mô hình HuffPhương pháp tính t ỷ l ệ của một điểm bán trên một khu vực theo mô hình HuffGọi:- i là một khu vực của vùng khách hàng,- j là một điểm bán có th ể đến t ừ khu vực này,- Sj là diện tích bán hàng của ĐB j- Tij là thời giann đ ể đi t ừ khu vựci đến ĐB j- λ là h ệ s ố cản tr ở, đo lường kh ả năng chấp nhận thời gian đi lại nhiều hơn đ ể mua mộloại sản phẩm nào đó (tham s ố này được xác định t ừ s ự quan sát những hành vi muathực t ế loại sản phẩm ấy)Lúc ấy chúng ta có:P(Cij)= nSj / T∑i=1λijSj / T2Ví d ụ: Khu vực dân c ư Quận Hải Châu cách siêu th ị Viglacera có diện tích 4.000m trung2bình là 0,25h đi xe máy, cách siêu th ị Bảo Trân có diện tích300m là 0,2h xe máy, cách siêu21λij