Pflichten und Kontrolle - Flotte.de
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Management<br />
Mit <strong>de</strong>n FLEETdays startet<br />
die Hiepler + Partner<br />
Aka<strong>de</strong>mie eine Vortragsreihe<br />
für Fuhrparkleiter, die<br />
sich auf ausführliche Fachvorträge<br />
konzentriert.<br />
AufTakt<br />
<strong>Flotte</strong>nmanagement 3/2007<br />
Weniger ist mehr. Dass dieser Spruch sich für die Auftaktveranstaltung<br />
<strong>de</strong>r neuen Seminarreihe „FLEETdays“ <strong>de</strong>r Hiepler<br />
+ Partner Aka<strong>de</strong>mie bewahrheitet hat, bestätigt Geschäftsführer<br />
Marc-Oliver Prinzing. Während bei an<strong>de</strong>ren Seminarkonzepten<br />
zwei Veranstaltungstage mit Referaten vollgepackt<br />
wer<strong>de</strong>n, beschränkte sich die Referentenzahl im Göttinger Sartorius<br />
College auf zwei pro Tag, <strong>de</strong>nen jeweils r<strong>und</strong> zwei St<strong>und</strong>en<br />
Vortragszeit eingeräumt wur<strong>de</strong>.<br />
„Das Konzept, reine Fachvorträge in einem kommunikativen<br />
Rahmen anzubieten, ist aufgegangen <strong>und</strong> sehr gut angenommen<br />
wor<strong>de</strong>n“, resümmiert Prinzing. Außer<strong>de</strong>m blieb genug<br />
Zeit für Zwiegespräche <strong>und</strong> Erfahrungsaustausch unter Kollegen<br />
im kleinen Rahmen, ein nicht zu unterschätzen<strong>de</strong>r Faktor.<br />
R<strong>und</strong> 30 Fuhrparkentschei<strong>de</strong>r verfolgten eine vielseitige<br />
Themenmischung an Vorträgen, die wir hier inhaltlich anreißen<br />
wollen.<br />
Ausschreibungen<br />
Uwe Seitz von <strong>de</strong>r Semase Seitz GmbH & Co. KG setzte seinen<br />
Vortragsschwerpunkt auf Wissenswertes zur Ausschreibung<br />
von Leasing- <strong>und</strong> Fuhrparkmanagementdienstleistungen.<br />
„Ausschreibungen dienen zum einen <strong>de</strong>r Überprüfung <strong>de</strong>r<br />
Dienstleistungsqualität <strong>de</strong>s Anbieters, <strong>de</strong>r Preisstellung im<br />
Markt, weitere Grün<strong>de</strong> sind eigene Kostenoptimierungen im<br />
Fuhrparkbetrieb o<strong>de</strong>r <strong>de</strong>r Ausgleich von marktbedingten Kostensteigerungen“,<br />
fasst <strong>de</strong>r Unternehmensberater zusammen.<br />
Inhaltlich sollten die Ausschreibungen konkretisiert wer<strong>de</strong>n,<br />
vor allem in Bezug auf Anfor<strong>de</strong>rungen <strong>und</strong> Aufgabenstellung<br />
an <strong>de</strong>n Anbieter, Bewertungskriterien, Erwartungen an<br />
Inhalte <strong>und</strong> klare Vereinbarungen sowie die Inhalte eines<br />
Servicelevel-Agreements. Drei bis vier <strong>de</strong>r „besten“<br />
Anbieter sollten dann von Angesicht zu Angesicht auf<br />
Herz <strong>und</strong> Nieren geprüft wer<strong>de</strong>n, sprich: haben sie die<br />
Aufgaben verstan<strong>de</strong>n, wie glaubwürdig, wie flexibel<br />
sind sie etc. Kommt es nach erfolgreichen Verhandlungen<br />
zum Vertragsabschluss, empfiehlt Seitz regelmäßige<br />
Überprüfung, Statusgespräche <strong>und</strong> kollegialen<br />
Austausch.<br />
Gebrauchtwagenvermarktung<br />
Dr. Werner Lohrberg, AUTOonline (s. Foto oben), beleuchtete<br />
das Thema Gebrauchtwagenvermarktung,<br />
welches vor allem Kauffuhrparks, Leasinggesellschaften,<br />
Hersteller, <strong>de</strong>n Han<strong>de</strong>l <strong>und</strong> Autovermieter betrifft.<br />
Neue Märkte innerhalb <strong>und</strong> außerhalb Europas beeinflussen<br />
das Geschäft positiv, nicht zuletzt die elektronischen<br />
Medien vereinfachen die Prozesse. Was also<br />
ist entschei<strong>de</strong>nd für die gewerbliche Gebrauchtwagenvermarktung:<br />
neben <strong>de</strong>r Optimierung <strong>de</strong>r Erlöse gilt<br />
es die eigenen Rahmenbedingungen <strong>und</strong> Voraussetzungen<br />
im Auge zu behalten.<br />
„Zunächst ist es wichtig, mit <strong>de</strong>r Auswahl <strong>de</strong>s Fuhrparkfahrzeugs<br />
(Marke, Mo<strong>de</strong>ll, Ausstattung, Farben,<br />
Zustand) eine Attraktivität zu schaffen. Bei <strong>de</strong>r Vermarktung<br />
spielt es zu<strong>de</strong>m eine Rolle, wie groß <strong>de</strong>r Käuferkreis<br />
ist <strong>und</strong> wie aussagekräftig die Fahrzeugbeschreibung<br />
ist“, weiß Lohrberg. Weitere Überlegungen