Geschäftsbericht AHBR 2001 - Corealcredit Bank AG

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werbliche Nutzung. Der Schwerpunkt lag auf der Finanzierung von Neuinvestitionen. Im Büroimmobilienbereich zeigten sich die Märkte für Projektfinanzierungen überwiegend stabil, teilweise aber auch rückläufig. Bei der Kreditentscheidung achteten wir mit unseren internen Limitvorgaben auf besondere Qualität und Sicherheit. So haben wir bei unseren Kunden vor allem auf die Erfolgsfaktoren Bonität, Erfahrung, Managementqualität sowie Marktstellung ein besonderes Augenmerk gelegt. Bei Projektentwicklern haben wir vor einer Kreditvergabe Merkmale wie den Standort, die Projektkonzeption und die Marktgängigkeit sowie die Differenzierung zu Konkurrenzprojekten bewertet. Wohnungsbaugesellschaften wurden im Berichtsjahr Kredite in Höhe von Euro 236,0 Mio. zugesagt. Wir betreiben dieses Geschäftsfeld nur mit wenigen großen Unternehmen oder über Vermittler. Durch den qualitativen Ausbau unserer Vertriebskapazitäten in unseren inländischen Kernregionen wollen wir die individuelle Kundenansprache sowie unsere Marktstellung an den bedeutenden Immobilienstandorten weiter verbessern. Unser Marktanteil soll besonders im Bereich des langfristigen Investorengeschäftes ausgebaut werden. Private Immobilienfinanzierung Im Geschäftssegment „Private Immobilienfinanzierung“ arbeiten wir überwiegend mit großen Vertriebspartnern zusammen, die private Baufinanzierungen gebündelt vermitteln oder bestehende Portfolios veräußern. Im Rahmen der Fusion wurde das gesamte Privatkundengeschäft der Rheinboden Hypothekenbank AG und der Allgemeine HypothekenBank AG organisatorisch zusammengeführt. Das Neuzusagevolumen konnte im Berichtsjahr erheblich gesteigert werden und betrug Euro 1.752,3 Mio. Maßgeblichen Anteil an dieser Entwicklung hatte unser Hauptaktionär BHW, der uns für die Baufinanzierung privater Kunden Kreditportfolios in Höhe von Euro 1,1 Mrd. (Vorjahr Euro 531,1 Mio.) zuführte. Darüber hinaus verursachte der Aufbau neuer Kooperationspartnerschaften sowie die Intensivierung bestehender Geschäftsverbindungen im Berichtsjahr eine Ausweitung der Neuzusagen. Der Darlehensbestand in der privaten Immobilienfinanzierung belief sich zum Jahresende auf Euro 8,5 Mrd. Im Privatkundengeschäft verfügt die AHBR über keinen eigenen Vertrieb an den Endkunden. Vertriebskanäle in der privaten Immobilienfinanzierung sind ausschließlich das Internet und Kooperationspartner. Die Zusammenarbeit mit diesen Partnern – neben BHW sind das Banken, Versicherungsgesellschaften und andere Finanzdienstleister – erfolgt auf der Basis von individuellen Rahmenvereinbarungen. Wir bieten hier drei Kooperationskonzepte (Direktgeschäft, Durchlaufender Kredit, Forderungskäufe) an. die ahbr im 25 geschäftsjahr 2001 Bestand Wohnungsbaufinanzierungen zum 31. 12. 2001 (in Mio. Euro) 131 Bestand Gewerbebaufinanzierungen zum 31. 12. 2001 (in Mio. Euro) 85 60 42 284 135 339 3.670 178 1.178 789 632 534 378 364 667 Eigenheime Eigentumswohnungen Mehrfamilienhäuser Sonstiges 85 246 260 127 455 473 213 416 190 158 Büro/Verwaltung Handel/Kauf Anstaltsgebäude (z.B. Kliniken) Sonstiges (z.B. Hotels) 611 488 555 224 1.380 537
die ahbr im 26 geschäftsjahr 2001 Neuzusagen im Geschäftssegment „Private Immobilienfinanzierung“ (in Mio. Euro) 2.000 1.500 1.000 500 0 866 1.108 1.752 1999 2000 2001 Darüber hinaus vertreibt die Bank standardisierte private Baufinanzierungen über das Internet unter der Marke „Rheinboden- Online“ (www.rheinboden-online.de). Hier können Interessenten ihre Daten für einen Kreditantrag online eingeben. Im Anschluss bekommt der User sofort eine Information, ob er grundsätzlich mit einem Kredit rechnen kann. Die Angaben werden von uns auf Schlüssigkeit geprüft und in unser Datenverarbeitungssystem übertragen. Die Software „Rheinboden-Online“ setzen wir nicht nur im B2C-Geschäft ein. Wir betreiben sie auch als Plattform im B2B-Geschäft. Mit zwei Partnern wird diese Form der Abwicklung bereits sehr erfolgreich angewendet. Anfang 2002 sind weitere Vertriebe an unsere Online-Plattform angeschlossen worden. Dieses Tool wurde mittlerweile so flexibel gestaltet, dass der Vertriebspartner das Darlehensprodukt entsprechend den Kundenbedürfnissen variieren kann. Darüber hinaus wird es dem Partner künftig ermöglicht, seine Kundenkonditionen – orientiert an den Grundkonditionen der Bank – selbst zu gestalten. Wir arbeiten an einer Ausweitung unseres Vertriebspartnernetzes. Die Stärke der AHBR liegt in der Bereitstellung der Refinanzierung für unsere Partner. Besonders geschätzt wird dabei die Neutralität der Bank, da sie sich in diesem Segment als reine Produkt- und Portfoliobank positioniert und an keinen Bankkonzern angebunden ist. Unser Ziel ist es, unsere Kunden entsprechend ihren individuellen Bedürfnissen zu betreuen. Das widerspricht unserer Ansicht nach keineswegs der Tendenz zur Produktstandardisierung im Retailgeschäft. Wir verhelfen unseren Partnern und Kunden beispielsweise bereits im Frühstadium einer Kreditbeurteilung zu einer fundierten Risikoeinschätzung, indem wir jeden Einzelfall mit den in unserem Scoring-System hinterlegten Parametern prüfen. Die erfolgreiche Zusammenarbeit mit unseren Vertriebspartnern und unser IT- Konzept sehen wir als gute Ausgangsbasis für eine erfolgreiche Platzierung unserer zeitgemäßen Produkte auch im Jahr 2002. Immobilienfinanzierung Ausland Die Repräsentanzen in London, Amsterdam, Paris und Madrid konnten im Jahr 2001 ihre Marktposition ausbauen. Mit der Betreuung der Länder Schweiz, Belgien und Luxemburg vom Standort Frankfurt aus stellten wir unseren Kunden erstmals ein eigenes Netzwerk für grenzüberschreitende Geschäfte in den wichtigsten Märkten Europas zur Verfügung. Um unseren Kunden eine zügige und unkomplizierte Bearbeitung zu ermöglichen, haben wir in einem zweiten Schritt unsere Personalkapazitäten innerhalb dieses Netzwerks verstärkt.
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