Perspektiven2018Stahl

Ausblick
These 1:
Die Ergebnisvolatilität in der Stahldistribution wird auch zukünftig durch Überkapazitäten auf Seiten der
Stahlhersteller, durch den Stahlpreis als Konjunkturseismograph und durch eine mittelfristig mäßige
Zunahme des Stahlverbrauchs in Deutschland gekennzeichnet sein.
Der Konzentrationsgrad in der Stahldistribution ist gering. Es ist davon auszugehen, dass es in den
nächsten Jahren zu einer verstärkten Konsolidierung kommt, um im Stahleinkauf Preisvorteile zu
generieren und sich auf den Kernmärkten noch leistungsfähiger aufzustellen. Leistungsstärke heißt, die
jederzeitige Materialverfügbarkeit in von den Kunden gewünschter Quantität, Qualität und flexibler
Bearbeitungsform sowie die durchgängige Materialversorgung unter optimierten Kosten- und
Vertriebsstrukturen scherzustellen.
These 2:
Der Stahl- und Werkstoffhandel muß noch stärker als bisher einen signifikanten Mehrwert bei seinen
Kunden erzeugen, was komplexere Marktkenntnisse, ein stärkeres Hineinversetzen in die Denkweise der
Kunden, aber auch die Nutzung neuer Vermarktungskanäle (Stichwort: Digitalisierung) erforderlich macht.
Stichworte auf Kundenseite sind die Verringerung er Fertigungstiefe, die Verstärkung der Komponenten-,
Modul- und Systemfertigung, die Integration maßgeschneiderter Lösungen für diverseste Anforderungen
bis hin zur Suche nach langfristigen Systempartnerschaften.
These 3:
Die sich weiter verändernden Marktgegebenheiten führen zur mehr Komplexität in der
Unternehmenssteuerung. Dies gilt einerseits für die Weiterentwicklung im Sinne einer nachhaltig
erfolgreichen Marktpositionierung durch profitables Wachstum, andererseits durch die Optimierung der
Kapitalbindung und eine verbesserte Kostentransparenz in den Lagerprozessen und auf der Stude der
Materialbearbeitung. Nicht zuletzt setzt dies alles eine entsprechende Qualifikation der Mitarbeiter voraus.
Kurz- und mittelfristige Perspektiven für das Stahlgeschäft | Seite 112