Turismo - International Labour Organization

Capítulo N° 5 • El negocio turístico
2 ¿Para qué sirve un plan de negocios?
Ningún negocio que tenga la intención de competir en los mercados complejos de hoy en día puede
ignorar la tarea de imaginar futuros escenarios con un plan. Los objetivos específi cos de un plan
diferirán dependiendo del ciclo vital empresarial y del tipo de negocio que se ha planifi cado.
En síntesis, un plan de negocios sirve para:
Presentar una idea de negocio concreta, integral y bien fundamentada;
Encontrar la manera más eficiente y sostenible para llevar a cabo este proyecto sin poner en
peligro las condiciones del trabajo decente;
Utilizarlo como un manual que indique el camino que los emprendedores deben seguir paso
a paso en la realización de su idea de negocios;
Asegurar que el negocio propuesto sea técnica, económica y fi nancieramente sólido antes de
decidir su implementación;
Anticipar los requerimientos de recursos y su óptima asignación a lo largo del tiempo;
Evaluar el funcionamiento de un negocio en curso y hacer modifi caciones para su
expansión;
Tener un perfi l del proyecto para buscar el apoyo fi nanciero y los socios potenciales; y
Tasar su negocio para una posible fusión o venta.
Nota: La tarea para desarrollar un plan de negocios no se realiza de manera momentánea ni se hace de una vez por todas.
Antes de llegar a la versión fi nal, con frecuencia es necesario reconsiderar algún componente del plan y modifi carlo en
vista de la dinámica de otros componentes, ya que todos se interrelacionan. Cada componente debe tener un signifi cado
propio y al mismo tiempo ser consistente con los otros en un marco lógico general.
PREGUNTAS CLAVE QUE UN PLAN DE
NEGOCIOS DEBE RESPONDER
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• ¿Existe un mercado para los productos y
servicios que se ofrecen?
• ¿Quiénes son sus clientes potenciales y
hasta qué medida están dispuestos a pagar
por nuestros servicios?
• ¿Quiénes son sus principales competidores?
• ¿Quiénes pueden ser nuestros mejores
aliados?
• ¿Cuántas personas trabajarán en su negocio
y qué preparación se requiere?
• ¿Son sufi cientes sus recursos fi nancieros
y materiales para empezar el proyecto,
incluyendo los salarios y las condiciones de
trabajo decente?
• Si sus recursos son insufi cientes, ¿dónde y
cómo está pensando conseguir la parte que
falta?
• ¿Qué forma jurídica tendrá su negocio?
• ¿Su idea de negocio es factible y viable?