Turismo - International Labour Organization

Canales de distribución
Ventajas y desventajas de cada alternativa
Canales Ventajas Desventajas
Directas
(del productor al
consumidor)
Indirectas
(a través de
intermediarios)
Mayor control propio (empresa) del marketing.
Mayor fl exibilidad para reaccionar a los cambios
del mercado.
Mayor efectividad de los esfuerzos a través
de las relaciones interpersonales.
Posibilidad de una aplicación local rápida de
innovaciones.
Mayor garantía de aumentar la promoción a
través de medios más efectivos.
Mayor cobertura de marketing.
Disminución de los gastos operativos del destino
fi nal de la empresa.
Fortalecimiento del sector mediante alianzas y
mejores servicios.
Capítulo N° 3 • La promoción y el marketing turístico
Mayor inversión y califi caciones requeridas.
Falta de benefi cio de las economías de escala.
Requerimiento de mayores esfuerzos para lograr
una mayor cobertura.
Exclusión de los sistemas y circuitos de distribución
del turismo integrado.
Menos infl uencia personal en la efectividad de
la promoción.
Menos fl exibilidad a los cambios del mercado.
Subordinación en la fi jación de tasas y derechos.
Riesgo de anonimato, como parte del paquete.
3.3. Estrategias de distribución
Dependiendo del tipo del producto que se está distribuyendo, se dispone de tres estrategias
de distribución comunes.
1. Distribución intensiva
Utilizada mayormente para distribuir o impulsar ampliamente la compra de productos de bajo
precio, por ejemplo, chocolates, refrescos o bebidas gaseosas.
2. Distribución exclusiva
Involucra la distribución limitada a un solo punto de venta. Usualmente el producto es de alto
costo, y requiere que el intermediario proporcione información detallada para su venta, por
ejemplo, vehículos.
3. Distribución selectiva
Se escoge un pequeño número de puntos de venta al por menor para distribuir el producto.
La distribución selectiva se realiza comúnmente cuando los consumidores están dispuestos
a ir de compras para adquirir los productos (por ejemplo, aparatos de televisión) y cuando los
fabricantes quieren una distribución geográfi ca mayor.
Por consiguiente, si se adopta una estrategia exclusiva o selectiva, se debe elegir a un
intermediario confi able: uno que tenga experiencia en manejar productos similares y que sea
conocido por el público objetivo.
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