Turismo - International Labour Organization

Capítulo N° 3 • La promoción y el marketing turístico
4.2. Fijación de precios
Cuando se fijan los precios es importante tomar en consideración los siguientes
aspectos:
1 Las metas de la empresa y del mercado objetivo;
2 El costo total de la producción, entrega y promoción del producto;
3 La voluntad del mercado objetivo de pagar por el producto o
servicio que usted provee;
4 Los precios que cobran los competidores mpetidores ofreciendo un producto/
servicio similar al/a los mismo(s) s) mercado(s) objetivo;
5 La disponibilidad y los precios de los productos/servicios
sustitutos (por ejemplo, sitios para acampar, moteles,
y hospedaje y desayuno, todos s son sustitutos de
alojamiento);
6 El clima económico (local/rural y nacional); y
7 El potencial para estimular las ventas de
productos/servicios de gran rendimiento ndimiento
(tales como barcos), por medio o del
ofrecimiento de servicios conexos xos
(tales como el mantenimiento) al
costo o menos del costo.
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Un producto o servicio tiene tres dimensiones:
Una física, tangible; un valor económico
expresado en el precio; y una dimensión subjetiva
que es la satisfacción o el benefi cio que el
consumidor se imagina, desea o espera. Los
consumidores son motivados por necesidades,
deseos e impulsos que actúan como fuerzas de
empuje: el precio puede ser sinónimo de imagen,
prestigio y reconocimiento social.
Los consumidores son menos sensibles al precio
de un bien o servicio, el cual es valorizado por un
atributo único que lo separa de la competencia,
o si se ofrece mejor calidad. Usted debe saber
cómo interpretar sus deseos si quiere ejercer
infl uencia en sus decisiones de compra.