Fresh Point Magazine - B2B24 - Il Sole 24 Ore

ity that manages the market continues to build and
provide clients with additional warehouses.
Companies from all over Poland are attracted by the
opportunity to reach millions of customers with their
goods, and they frequently and willingly open offices
and warehouses inside the Market.
United and associated
Bronisze, like many other wholesale markets around
the country, is always on the look out for ways to win
new customers. Most Polish agrofood markets have
undertaken activities aimed at acquiring new tenants,
such as increasing the range of their services, including
marketing, and organizing training courses. In
addition they advertise their services at international
fairs and are investing in radio and television advertising
campaigns.
They are collaborating more and more closely, above
all with regard to taking joint action within the
Association of Polish Wholesale Markets with a view
to improving the regulations concerning their field of
activity, a strategy which could lead to them soon
obtaining finance from EU investment funds.
Those responsible for the management of the individual
markets are now on the point of reaching an
agreement and adopting a common strategy regarding
this issue. This is certainly a symptom of a new
tendency to work in association and in a united fashion:
a new phenomenon in that, so far, the idea of
entering into associations has never been deeply
rooted among Poles.
(English version by Lawrence Smith)
16 Fresh Point Magazine n.4 – april/aprile 2010
Movement on a ramp inside the Bronisze market.
Movimento su una rampa all’interno del mercato di Bronisze.
I mercati grandi e moderni operano in forma di società
per azioni. Per quanto riguarda la più grande struttura
del genere in Polonia – il Mercato Agroalimentare
all’Ingrosso di Varsavia, Bronisze – gli azionisti sono il
Ministero del Tesoro, che possiede il 59% dei titoli,
produttori e grossisti con il 22,5% e l’Agenzia per la
ristrutturazione e l’ammodernamento dell’agricoltura
con il 12,5%. La rimanente quota azionaria è di proprietà
di società edili, assicurazioni, banche nonché
del Comune.
Il Mercato Bronisze, che approvvigiona l’intero agglomerato
della capitale e le città limitrofe, dispone di una
infrastruttura pienamente idonea. Occupa una superficie
di 40 ettari di cui 8 ettari di capannoni. Quasi
l’intero spazio commerciale è stato preso in affitto da
circa 500 imprese e l’autorità che gestisce il mercato
di Bronisze continua a costruire e a mettere a disposizione
dei clienti ulteriori capannoni. L’opportunità di
poter raggiungere con la propria merce milioni di clienti
attrae aziende da tutta la Polonia ed esse frequentemente
e di buon grado aprono uffici e magazzini all’interno
di tali strutture.
Uniti e associati
Anche Bronisze, come tanti altri in tutto il Paese, cerca
sempre di conquistare nuovi clienti. La maggior parte
dei mercati agroalimentari polacchi intraprende attività
finalizzate ad acquisire nuovi affittuari, incrementando
la gamma dei propri servizi, inclusi quelli di marketing,
anche organizzando corsi di formazione. Inoltre, presentano
la loro offerta in occasione delle fiere internazionali
e investono nelle campagne pubblicitarie radiotelevisive.
Sempre di più tendono a stringere tra loro rapporti di
collaborazione, tesi soprattutto a una attività comune
all’interno dell’Associazione dei Mercati Polacchi
all’Ingrosso, per ottenere un miglioramento delle normative
che riguardano il loro campo di attività, che li
potrebbe portare in breve tempo all’ottenimento di
finanziamenti dai fondi strutturali della Ue per gli investimenti.
Le autorità di gestione dei singoli mercati sono ormai
pronte a raggiungere un accordo e assumere una strategia
comune per quanto riguarda questa problematica.
Questo è senz’altro un sintomo della nuova tendenza ad
operare associati e uniti: un fenomeno nuovo in quanto,
finora, l’idea di associarsi non è mai stata forte e radicata
tra i polacchi.