Fresh Point Magazine - B2B24 - Il Sole 24 Ore

product/apple
prodotto/mela
Panorama of Val Venosta.
Panoramica della Val Venosta.
relatively new export markets like Spain. One example
of new marketing in these latter markets is the first
ever TV advert campaign for Val Venosta apples in
Spain. In fact, the TV commercials will be followed up
by a number of other advertising and promotional
efforts, including ads in national trade magazines and
posters on billboards near the country’s main municipal
wholesale markets.
One of the promos will be a mailing of postcards for a
contest that will have as prizes trips to Val Venosta. As
VI.P managing director Josef Wielander sees it, «The
international marketplace is becoming more and more
important in our business model. The main idea is to
strengthen our relations with our traditional customers
while raising our profile with prospective customers in
international markets, particularly those in the emerging
economies of eastern Europe, the Middle East
and North Africa».
Restructuring sales
The real news for the Terlano-based VOG Consortium
for Marlene® apples is a new marketing strategy. In
effect, it represents a genuine turning-point in its business
model as it will restructure the way the 18 member
coops of the group are organised and operate.
«VOG’s new flow chart – said CEO Georg Kössler – is
designed to make our marketing and sales operations
56 Fresh Point Magazine n.4 – april/aprile 2010
sivo rialzo. Dalla seconda settimana di febbraio è sul mercato
anche la cv Pinova, disponibile fino a giugno, e le altre
varietà seguono i consueti ritmi stagionali.
Obiettivo Spagna
«In Italia, che resta il nostro core market con circa il 60% delle
vendite – prosegue Zanesco – manteniamo la nostra quota,
mentre sui mercati di esportazione la concorrenza si fa sentire
di più. In ogni caso, registriamo buoni risultati in Spagna
e in Scandinavia, mercati su cui abbiamo investito con continuità
per anni. Confidiamo che altri mercati internazionali si
aprano sempre di più a un prodotto di qualità: la Val Venosta
che, grazie all’alta quota dei suoi meleti e alle sue tecniche di
conservazione all’avanguardia, può garantire un prodotto
perfetto per tutta la campagna di commercializzazione».
Di fatto, la VI.P, oltre ai mercati strategici come la Germania
(dove si stanno moltilplicando gli sforzi marketing da parte
della EOS – Organizzazione Export Alto Adige – per conto
del Consorzio Mela Alto Adige), è sempre più impegnata in
altre aree estere come, per esempio, quella spagnola.
Quest’anno, per la prima volta, le mele Val Venosta saranno
presenti nelle tv spagnole e alla campagna televisiva si
affiancherà una intensa attività di relazioni pubblice, con
annunci sulla stampa specializzata e la presenza di billboards
pubblicitari presso i principali mercati all’ingrosso.
Nel corso dell’anno sono previste anche attività promozionali
con la distribuzione di cartoline per un concorso che mette
in palio soggiorni in Val Venosta. Come sottolinea il direttore di
VI.P, Josef Wielander, «il mercato internazionale diventa sempre
più importante per noi. L’obiettivo principale del consorzio
è quello di rafforzare i rapporti con i clienti e di farsi conoscere
da nuovi potenziali clienti internazionali, con un particolare
occhio di riguardo per quelli appartenenti a mercati emergenti
come Europa dell’Est, Medio Oriente e Nord Africa».
Ristrutturazione del commerciale
Per il Consorzio delle mele Marlene®, la VOG di Terlano, la
vera novità è la nuova strategia commerciale, una vera e
propria svolta che prevede la riorganizzazione della struttura
e dell’assetto organizzativo delle 18 cooperative del gruppo.
With the From arm, VI.P, la Trentina & Vog go to exports
Con From, VI.P, la Trentina e Vog operano extra-Ue
VI.P, La Trentina, VOG and VOG Products and Melinda have set up FROM, an industry organisation with 20 thousand growers that produce
1.4 million tones of 20 apple varieties on their combined 28 thousand hectares of orchard land. From, which operates only outside
EU countries, is focusing its marketing activities during this first year on Russia, the world’s leading importer of apples at nearly
900 thousand tons a year. The target is to enter the market in this initial operational phase with 25 thousand tons of apples.
(English version by David Verzoni)
VI.P, La Trentina, VOG e VOG Products e Melinda hanno costituito From, una realtà che riunisce 20 mila produttori che, su una superficie
di 28 mila ettari, producono ogni anno una media di 1,4 milioni di tonnellate di mele di 20 varietà differenti. Per il primo anno l’attività
di From, che opera solo nei paesi extra UE, è rivolta al mercato Russo il primo importatore mondiale di mele, con circa 900 mila tonnellate
annue. L’obiettivo di From è di raggiungere in questa prima fase quota 25 mila tonnellate di mele.