Geschäftsbericht 2006 - Aachenmünchener

Lagebericht
Strategische Neuausrichtung der AachenMünchener
Die AachenMünchener hat sich mit einer richtungweisenden Entscheidung dazu entschlossen, sich klar auf
ihren langjährigen strategischen Partner, die Deutsche Vermögensberatung, auszurichten. Dies bedeutet
vertrieblich eine Konzentration auf die Ausschließlichkeit und im Übrigen eine Konzentration auf die
Kernfunktionen Produktentwicklung und Kundenservice. Im Rahmen dieser Entscheidung sind drei Elemente
wesentlich: Erstens ist zwischen der Deutschen Vermögensberatung und der AachenMünchener eine auf
Dauer angelegte, wechselseitige exklusive Partnerschaft vereinbart worden. Zweitens konzentrieren wir uns
auf die Ausschließlichkeit und übertragen unsere Nichtausschließlichkeit auf Partner in der AMB Generali
Gruppe. Drittens fokussieren wir uns auf die Produktentwicklung und den Kundenservice. Diese
Entscheidung sichert dauerhaft das Wachstum der AachenMünchener sowie das Einkommen und letztlich
die Existenz unserer Vermittler.
In der wechselseitigen exklusiven Partnerschaft zwischen der Deutschen Vermögensberatung und der
AachenMünchener wird die AachenMünchener ihre Stammorganisation sowie die FVD Gesellschaft für
Finanzplanung und Vorsorgemanagement Deutschland mbH (FVD) in eine Gesellschaft mit dem Arbeitstitel
„Allfinanz“ einbringen. Diese Gesellschaft steht von Beginn an unter unternehmerischer Führung der
Deutschen Vermögensberatung und wird im Zielzustand zu 100 % im Eigentum der Deutschen
Vermögensberatung sein. Die Bündelung des Vertriebs in diese Gesellschaft verspricht eine Stärkung dieser
Vertriebsorganisationen. Die neu zu gründende Gesellschaft wird nach einem Geschäftsmodell arbeiten, das
entscheidend von den Erfolgsfaktoren der Deutschen Vermögensberatung geprägt ist. Dieses Modell hat seit
mehr als drei Jahrzehnten bewiesen, dass es äußerst erfolgreich ist.
Die Vertriebe der Deutschen Vermögensberatung werden der ausschließliche Vertriebspartner der
AachenMünchener sein. Im Gegenzug hat sich die Deutsche Vermögensberatung verpflichtet, im Bereich der
Versicherungsprodukte weiter exklusiv Produkte der AachenMünchener zu vermitteln. Neben einer
Optimierung in der Vertriebsleistung liegt für die AachenMünchener ein Vorteil darin, dass die Vertriebskosten
auf eine weitgehend variable Basis gestellt werden.
Der Verzicht auf den bisherigen Vertriebsweg der Nicht-Ausschließlichkeit bedeutet, dass die
AachenMünchener ihren Maklervertriebsweg aufgibt. Es ist vorgesehen, den Maklerservice, der unsere
Maklerverbindungen im Bereich der Lebensversicherung betreut hat, an unsere Schwestergesellschaft
Volksfürsorge zu übertragen. So wird sichergestellt, dass unsere Produkte künftig ausschließlich über die
Deutsche Vermögensberatung verkauft werden können. Durch diese Exklusivität wird die
Angebotskompetenz unseres Ausschließlichkeits-Vertriebs deutlich gestärkt. Neben der Möglichkeit, Bankund
Fondsprodukte starker Produktgeber anbieten zu können, liegt darin ein weiteres wichtiges Element von
deren ausgezeichneter Produktkompetenz.
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