Methoden der Manipulation
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än<strong>der</strong>t, sofern diese Tätigkeit allgemein üblich ist. Würde man den Manipulierten auf die Wi<strong>der</strong>sinnigkeit seines<br />
Handeln hinweisen, bekäme man bestimmt zur Antwort: "Wenn man über alles nachdenken würde, dann darf<br />
man ja gar nichts mehr machen." Daraus kann man nun zwei mögliche Schlußfolgerungen ziehen:<br />
w ersten, man hört auf, darüber nachzudenken,<br />
w zweiten, man hört auf, entsprechend wi<strong>der</strong>sinnig zu handeln.<br />
Wenn man aufhört, darüber nachzudenken, hat <strong>der</strong> Manipulierer gewonnen und man bleibt brav sein Opfer.<br />
Der Manipulierer unternimmt selbstverständlich alles in seiner Macht stehende, das Nachdenken über die<br />
<strong>Manipulation</strong> so schwer wie möglich zu machen, indem er seine Ziele und <strong>Methoden</strong> geheimhält. Nun könnte<br />
man entgegnen, daß in <strong>der</strong> Fernsehwerbung die Ziele ganz offen genannt werden und das<br />
Geheimhaltungsprinzip somit hier nicht gilt. Das stimmt auch. Das Ziel ist liegt wirklich offen und die Werbung<br />
ist als solche erkennbar. Es ist aber nicht das Ziel <strong>der</strong> Fernsehwerbung, daß wir vom Fernsehsessel aufspringen,<br />
in den nächsen Laden rennen und das Produkt kaufen. Das wäre illusorisch und nur ein sehr kurzfristiger Erfolg.<br />
Das Ziel ist <strong>der</strong> dauerhafte Erfolg, den man nur erreicht, wenn <strong>der</strong> Kunde glaubt, das es sein eigener Wille<br />
ist, ein bestimmtes Produkt zu kaufen, weil dieses ihm aus unterschiedlichen Gründen (Preis, Umweltschutz,<br />
Gesundheit) an<strong>der</strong>en Produkten überlegen scheint. Und <strong>der</strong>jenige, <strong>der</strong> glaubt, er würde nicht auf die<br />
<strong>Manipulation</strong> <strong>der</strong> Werbung hereinfallen, son<strong>der</strong>n aus eigener Entscheidung ein Produkt kaufen, sollte immer<br />
prüfen, ob seine Meinung auch wirklich seine eigene Meinung ist und die Fakten, die er zur Bildung seiner<br />
Meinung heranzog auch wirklich stimmen. Was lernt man daraus? Auch wenn das Ziel scheinbar offenliegt, so<br />
kann doch noch ein nicht ganz so offensichtliches Teilziel geben.<br />
w Eine Methode, Ziele und <strong>Methoden</strong> zu verstecken, ist die Überlastung des Manipulierten durch zu viele<br />
Fakten, Bil<strong>der</strong> und <strong>Manipulation</strong>en. Beson<strong>der</strong>s in <strong>der</strong> Fernsehwerbung wird <strong>der</strong> Zuschauer mit so vielen<br />
<strong>Manipulation</strong>sversuchen überhäuft, daß er diese nicht behalten o<strong>der</strong> gar analysieren kann. Auch<br />
Gesetzestexte kann man so formulieren, daß <strong>der</strong> Leser durch Satzstellung, Querverweise und Fachausdrücke<br />
so überlasten ist, daß <strong>der</strong> eigentliche Inhalt des Gesetzes übersehen wird.<br />
w Durch die Nennung von Alibizielen wird die Faulheit des Manipulierten ausgenützt, über weiter Ziele nicht<br />
nachzudenken. Wenn eine Regierung in einer Region ein politisches, wirtschaftliches o<strong>der</strong> militärisches<br />
Interesse hat und daher militärisch angreift, kann sie statt <strong>der</strong> Nennung seiner wahren Ziele auf<br />
unterschiedliche Alibiziele ausweichen indem sie vorgibt, eine bedrohte Min<strong>der</strong>heit zu schützen, <strong>der</strong> von<br />
einer Hungersnot bedrohten Bevölkerung zu helfen o<strong>der</strong> die Welt vor <strong>der</strong> großen Gefahr zu schützen,<br />
die von dieser Region ausgeht. Es ist bei den Manipulierern beson<strong>der</strong>s beliebt, solche moralisch<br />
hochstehenden Alibiziele zu nennen. Das macht es einfacherer, die Gegner <strong>der</strong> eigenen Ziele als<br />
unverantwortlich und unmenschlich darzustellen.<br />
w Richtig zur Wirkung kommt die Methode <strong>der</strong> Alibiziele erst dann, wenn für unterschiedliche Teilziele<br />
eines Gesamtplans unterschiedliche Alibiziele genannt werden, die von unterschiedlichen Gruppen<br />
verfolgt werden. Der Gesamtplan wird dadurch vollständig versteckt. Jede Gruppe dient dabei einem<br />
Alibiziel, daß sie für das eigentliche Ziel ihrer Tätigkeit hält. Sie nimmt möglicherweise die an<strong>der</strong>en<br />
Gruppen wahr, die an<strong>der</strong>e Ziele verfolgen, hält sie aber für unabhängig und glaubt nicht, daß alle<br />
Ziele in Wirklichkeit einem Gesamtplan dienen. Wenn sich durch das gemeinsame Wirken <strong>der</strong><br />
unterschiedlichen Gruppen quasi zufällig und scheinbar nicht geplant eine Situation entwickelt, die<br />
für die Mächtigen sehr angenehm ist, so scheint es eher eine Nebenwirkung zu sein als das eigentliche<br />
Ziel.<br />
w Stark hierarchische Strukturen begünstigen die Geheimhaltung <strong>der</strong> Ziele <strong>der</strong> Mächtigen gegenüber den<br />
Personen am unteren Ende <strong>der</strong> Hierarchie. Geheimbünde sind oftmals nach diesem Schema aufgebaut. Wenn<br />
ein Neuling mit diesem Geheimbund in Berührung kommt, trifft er zwar auf an<strong>der</strong>e Personen, die länger<br />
diesem Geheimbund angehören, die aber selbst noch nie die Möglichkeit hatten, sich mit dem Leiter des<br />
Bundes über dessen Ziele zu unterhalten. Diese untere Hirarchiestufe dient eigentlich nur Alibizielen.<br />
Der Neuling soll hier nur beobachtet werden, inwieweit er für die Ziele des Bundes brauchbar ist. Jemand,<br />
<strong>der</strong> das wirkliche Ziel schon etwas besser, aber noch lange nicht im vollen Ausmaß kennt, wählt dann aus<br />
den Neulingen die brauchbarsten aus und hebt sie auf seine Hirarchiestufe. Die Unbrauchbaren kann er<br />
bedenkenlos auf <strong>der</strong> unteren Hirarchiestufe lassen. Da diese Unbrauchbaren glauben, das wirkliche Ziel des<br />
Bundes zu kennen und diese Alibiziele gegenüber an<strong>der</strong>en Neulingen auch nennen, dienen sie dem Bund<br />
dadurch bei <strong>der</strong> Verschleierung seiner Ziele. Es bleibt für die Leiter des Geheimbundes offen, ob sie<br />
unbekannt bleiben wollen o<strong>der</strong> ob sie sich gelegentlich, zum Beispiel an hohen Feiertagen den Angehörigen<br />
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