Methoden der Manipulation

äußerlicher Reiz, da wir sie über unsere Augen wahrnehmen, jedoch der Schrecken kommt erst durch die
Verbindung des Anblicks einer Radarfalle mit einer möglichen Strafe. Der angstauslösende Reiz kommt somit
vom Gehirn.
Im Gegensatz dazu ist autonomes Handeln nicht die Folge eines Reizes, sondern die Folge einer
Überlegung, also nicht fremdbestimmt. Das Hauptproblem bei der Abgrenzug des Begriffs sind dabei die
durch Erziehung und Manipulation verankerten Verhaltensweisen. Im Moment des Handelns liegt zwar
kein unmittelbarer Einfluß von außen vor, dennoch kann man dieses Handeln nicht als wirklich autonom
bezeichnen. Schon dieses Problem der Abgrenzung macht deutlich, wie selten wirklich autonomes Handeln
vorliegt. Aber auch dann, wenn es wirklich autonomes Handeln kaum gibt, so gibt es doch Handlungen, die
weniger fremdbestimmt sind als reine Reaktionen auf diverse Reize. Ein weiteres Problem der Abgrenzung ist
die Tatsache, daß kaum einer in der Lage ist, anerzogene Werte, Bedürfnisse und Verhaltensweisen von seinen
eigenen zu unterscheiden. Vieles, was man für seine eigene Meinung hält, ist fremdbestimmt. Im Kapitel
"Wie man Meinung macht" wird intensiver auf dieses Thema eingegangen.
Für den Manipulator hat autonomes Handeln der Opfer gegenüber Reaktionen einen entscheidenden
Nachteil: Autonomes Handeln ist nicht vorhersagbar. Reaktionen sind hingegen sehr wohl vorhersagbar.
Wenn man jemand anspricht, wird dieser einen daraufhin wahrscheinlich anblicken. Es ist unwahrscheinlich,
daß der angesprochene wegläuft, gähnt oder anfängt zu jodeln. Der äußere Reiz, angesprochen zu werden, hat
die vorhersagbare Folge, daß einem etwas Aufmerksamkeit geschenkt wird. Wenn der Manipulator nun keine
weiteren Reize parat hat, so wird sich der Angesprochene wieder seinen eigenen Zielen widmen. Was muß der
Manipulator also tun? Er muß sein Opfer so heftig mit Reizen überhäufen, daß dieses ständig reagiert.
Würde er nachlassen, so würde sein Opfer wieder seine eigenen Ziele verfolgen. Ein einfaches Beispiel hierfür
ist der pausenlos redende Vertreter an der Haustür. Sofern der Manipulator ein guter Rhethoriker ist, kann er das
Opfer durch das Gespräch führen.
Die Reizüberflutung in der Fernsehwerbung hat das gleiche Ziel. Der Zuschauer wird mit so vielen
Reizen überlastet, daß er nur noch reagieren kann. Solange er nur reagiert, kann sein Verhalten gesteuert
werden.
Und nun kommt der wichtigste Punkt: Für den Manipulator ist jede Form der Reizüberflutung seines
Opfers nützlich. Es spielt dabei keine Rolle, ob nun alle Reize unmittelbar seinen Zielen dienen oder nicht.
Wirklich wichtig ist für ihn nur, daß das Opfer nicht zum autonomen Handeln zurückkehrt. Daher soll
das Opfer möglichst ständig beschäftigt sein. Durch unterschiedliche Aktivitäten kommt das Opfer nicht zur
Ruhe:
w Ständige Musikberieselung: Supermarkt, Autoradio
w Fernsehen, Kino, Theater, Museen, Volksfeste, Stammtisch, Sportveranstaltungen
w Weihnachtsrummel, Kaufrausch, Konsum
w Hobbys, Lesen, Sport, Reisen, Vereine
w Verpflichtungen: Familie, Wohnung, Kirche
w Gelderwerb, Arbeit, Kurse, Weiterbildung, Arbeitsweg
Der Manipulator braucht nur noch diese Aktivitäten zu fördern durch:
w Förderung von Vereinen, Sportveranstaltungen, Volksfesten
w Schaffung weiterer Fernsehkanäle
w Werbung zur Steigerung des Kaufrauschs
w Schaffung von Jugendzentren, Discos, Sportgelände
w Schaffung neuer Verpflichtungen, Steuern
w Schaffung neuer Bedürfnisse (CD-Player, Walkman, Gameboy)
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