Methoden der Manipulation

durch die Werbung mehr zu verdienen. Doch die Werbung kostet erst einmal Geld. Es liegt daher im Interesse
des Manipulierenden mit dem geringsten Aufwand den größten Erfolg zu erreichen. Besonders angenehm ist es
für ihn, wenn er kostenlose Helfer hat, deren Manipulation einfacher ist als die Manipulation der eigentlichen
Zielgruppe. Ein Beispiel hierfür ist Werbung für Herrenmode in Modezeitschriften für Damen. Manche Männer
sind für Mode schwer zu begeistern. Diese Zielgruppe ist somit über Werbung direkt nur mit sehr großem
Aufwand zu erreichen. Aber diese Männer haben möglicherweise Ehefrauen, deren modische Beeinflussung
deutlich einfacher ist und die dann wiederum ihre Männer beeinflussen. Diese Frauen werden somit als
kostenlose Helfer mißbraucht und sind sich oftmals dieser Aufgabe noch nicht einmal bewußt. Die kostenlosen
Helfer glauben sogar, daß es ihre eigenen Interessen sind, welchen sie verfolgen.
Aber auch derjenige, der eine Revolution plant oder eine Religion oder Weltanschauung über die Welt
verbreiten will, braucht diese kostenlosen Helfer. Alleine sind solche Pläne nicht durchführbar.
Beispiele:
w Eine besonders bibeltreue Sekte erwartet von ihren Mitgliedern, daß diese regelmäßig Missionierungsarbeit
leisten. Schließlich müsse doch die Menschheit errettet werden und das sei doch die Aufgabe eines jeden
wahrhaft Gläubigen. Die Mitglieder werden somit als kostenlose Helfer benutzt.
w Bei den großen Kirchen wird die Manipulation von Kindern oftmals von kostenlosen Helfern erledigt. Das
ganze wird hier als Jugendarbeit und ehrenamtliche Tätigkeit bezeichnet. Auch Eltern helfen hier kostenlos
mit, indem sie ihren Kindern den Kirchgang, die Werte und die Ziele der Kirche nahelegen. Und so wird die
nächste Generation an Kirchensteuerzahlern herangezogen.
w Kinder werden zum kostenlosen Helfer der Industrie, indem sie ihren Eltern einreden, daß das Schaumbad
mit dem Quitsche-Entchen viel besser riecht und auch nicht so in den Augen brennt wie das
Konkurrenzprodukt ohne das Spielzeug.
w Frauen werden zum kostenlosen Helfer der Industrie, indem sie ihren Männern einreden, daß deren alter
Anzug nun wirklich nicht mehr modisch sei.
w Männer werden zum kostenlosen Helfer der Industrie, indem sie lernen, gegenüber ihrer Familie zu
rechtfertigen, daß alle zwei bis drei Jahre unbedingt das neuste Auto angeschafft werden muß. Über
entsprechende Fachzeitschriften, die fast ausschließlich von Männern gelesen werden, gibt es die
notwendigen Argumentationshilfen (Airbag, Sicherheitsfahrwerk, Benzinverbrauch, Pannenstatistik).
w Mitglieder der Ortsgruppe einer Partei helfen kostenlos beim Wahlkampf mit, indem sie kostenlos Plakate
kleben und Zettel verteilen.
w Reporter, die immer auf der Suche nach dem neusten Skandal sind, und Politiker, die alles ausnutzen, was
dem politischen Gegner schadet, sind die kostenlosen Helfer für die Abteilungen für Desinformations-Politik
in den Geheimdiensten feindlich gesinnter Staaten bzw. Organisationen, denn sie machen aus einem
gefälschten Dokument erst den politischen Skandal, indem sie ohne Prüfung der Echtheit dieses Dokument
für ihre Ziele ausnutzen.
Und was haben alle diese kostenlosen Helfer gemeinsam? Alle glauben, daß sie im eigenen Interesse
handeln oder ihre Tätigkeit einem höheren Ziel dient. Die wenigsten erkennen, daß sie für die Ziele eines
anderen benutzt werden.
4.9 Manipulation über das Unterbewußtsein
Man täuscht sich, wenn man glaubt, man würde immer mit dem Verstand entscheiden. Daher richtet sich
Werbung und Produktdesign oftmals nach Kriterien, die wir bewußt gar nicht wahrnehmen. Wir haben nicht die
chemischen Grundkenntnisse um das beste Waschmittel anhand der chemischen Zusammensetzung
auszuwählen. Minimale Unterschiede durch eigene Tests selbst zu erkennen, ist kaum möglich. Wie sollten wir
Sauberkeit mit Umweltschutz abwägen? Es gibt zwar Tests in Zeitschriften, doch alle kommen zu einem
anderen Ergebnis. Manchmal bleibt der Preis als einziges Kriterium. Doch ist es richtig, daß billigste zu
nehmen? Trotzdem treffen wir Entscheidungen. Aber nach welchen Kriterien? Warum kaufen wir eigentlich ein
bestimmtes Ketchup, Waschmittel, Deo oder Fertigmenü. Da diese Entscheidungen nicht mit dem Verstand
getroffen werden, kann man mit Hilfe des Verstandes nur schwer die Motive ergründen, die einem zum Kauf
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