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Interview mit Peter Weinreder, Geschäftsführer von Alphatec
Sanyo & wir haben
viel zu bieten
Ein Erd- oder Flüssiggas betriebenes Gerät, das Heizen, Kühlen,
Warmwasser und Strom produzieren kann? Ja, das gibt es.
Mit diesem und weiteren Produkten möchte Alphatec – einer
der österreichischen Sanyo-Vertriebspartner, der mit Planungs-
& Ausführungskompetenz ausgestattet ist – durchstarten.
Aber wer verbirgt sich hinter Alphatec? Und was hat es mit
diesem Gerät auf sich? Diese und weitere Fragen beantwortet
Peter Weinreder, GF von Alphatec, im HLK-Interview.
Peter Weinreder, GF von Alphatec: „Wir wollen und werden
den Namen Sanyo wieder in aller Munde bringen. Sanyo
hat ein sehr gutes und vielfältiges Produktprogramm im
Klimatechnik- und Wärmepumpen-Bereich, das durch ein
erfreuliches Preis-/Leistungsverhältnis überzeugt.
Ende 2008 wurde bekannt, dass der
Elektronikriese Panasonic den ebenfalls
im Elektronikbereich tätigen Sanyo-
Konzern übernehmen möchte. Beide Unternehmen
sind auch bekannte Größen im
Klimatechnik- und Wärmepumpen-Bereich.
Ende 2010 wurde vermeldet, dass die Komplettübernahme
von Sanyo durch Panasonic
geglückt ist (vorbehaltlich der Zustimmung
der Aktionäre auf der außerordentlichen Aktionärsversammlung
am 4. März 2011).
Eine längere Zeit des „in sich Geduld übens“,
mit einigen Fragezeichen und Unbekannten,
sollte damit vorbei sein. Das bestätigt auch
Peter Weinreder (41), geschäftsführender
Gesellschafter von Alphatec, einem der drei
Vertriebspartner für Sanyo-Klimatechnik-Produkte
in Österreich. Er freut sich mit seinem
motivierten Team aufs Durchstarten in diesem
Jahr, bei dem die neuen Sanyo-Produkte
im Klimatechnik- und Wärmepumpen-Bereich
eine zentrale Rolle spielen.
Mit dem zweifachen Familienvater und glühenden
Formel 1-Fan, der nach dem Motto
„weniger ist mehr“ lebt, führte HLK-Chefredakteur
Eberhard Herrmann das nachfolgende
Gespräch.
HLK: Wie erklären Sie Jemandem, der
Alphatec nicht kennt, was Sie tun?
Weinreder: Wir agieren im Klimatechnik-
und Wärmepumpen-Bereich, sind Distributor
von Sanyo-Produkten in Österreich, und sorgen
zugleich aber auch für Planung, Installation,
Instandhaltung sowie Wartung von
klimatechnischen (Sanyo-) Anlagen.
HLK: Alphatec ist in Österreich Ansprechpartner
für drei Hersteller (Sanyo, Atisa
und Teddington). Was können diese Drei?
Weinreder: Mit Sanyo haben wir eine starke
und überzeugende Klimatechnik-Marke
mit einem umfassenden Produktangebot im
Programm.
Atisa-Produkte führen wir seit Beginn unserer
Firmentätigkeit – dabei handelt es sich
um einen Hersteller für Lüftungsprodukte
und Fancoils; letztere liefern wir z. B. an die
Strabag.
Teddington ergänzt unsere Produktpalette
vor allem durch die Türluftschleieranlagen,
die wir für das Projektgeschäft zum Heizen
mit VRF-Anlagen hier bei uns im Haus umrüsten.
HLK: Wie teilt sich der Umsatz zwischen
dem Produktvertrieb und ihren Dienstleistungen
auf?
Alphatec ist
der Sanyo-Vertriebs-
partner mit
Planungs- & Ausführungskompetenz
Weinreder: Rund zwei Drittel betreffen den
Verkauf von Maschinen und zirka ein Drittel
des Umsatzes erwirtschaften wir durch Planung,
Ausführung, sowie Service & Wartung.
HLK: Alphatec ist einer von drei Sanyo-
Vertriebspartnern in Österreich (neben
Airsolution/ Wien und Klimamacher/Graz).
Seit wann sind Sie Vertriebspartner und
welche Produkte bieten Sie damit an?
Weinreder: Wir sind seit drei Jahren Sanyo-
Vertriebspartner und derzeit der einzige, der
auch Projekte damit ausführt, also bei Bedarf
auch für die Planung, Installation und Service
sorgt, wenn das gewünscht ist. Dadurch
unterscheiden wir uns auch von den beiden
anderen Distributoren. Denn Airsolution ist
„nur“ Distributor und Klimamacher bezieht
Sanyo-Geräte für seine Kunden. Anzumerken
ist vielleicht auch, dass KSC seit kurzem kein
Sanyo-Vertriebspartner mehr in Österreich ist.
HLK: Als Sanyo Vertriebspartner in Österreich
hat Alphatec ein ganz besonders evolutionäres
Produkt im Programm – das ECO G
Power-Gerät. Erklären Sie bitte, was daran so
außergewöhnlich ist?
Weinreder: Außergewöhnlich an den VRF-
Geräten der Type ECO ist einiges:
– Es wird mit Gas (Erd- oder Flüssiggas)
betrieben.
– Die Innengeräte unterscheiden sich von
den elektrisch betriebenen VRF-Varianten
überhaupt nicht.
– Im Außengerät befindet sich auf Wunsch
auch ein Gasmotor (von Nissan) integriert,
der statt dem Kompressor das Aggregat
betreibt (die G-Variante)
– Die Abwärme des Motors wird für Heizzwecke
verwendet
– An den Motor kann auch ein Generator
gekoppelt werden, der bis zu 4 kW elektrische
Leistung produziert
Mit seinem Stromgenerator, der über einen
Dauermagneten verfügt und keine Lager hat,
ist dieses Sanyo-Gerät das erste VRF-System,
das mit den Funktionen Heizen, Kühlen,
Warmwasserbereitung UND Stromerzeugung
punkten kann.
Damit kann man sein eigener Stromproduzent
werden oder – wo dies durch entsprechende
Einspeisetarife interessant ist – den
Strom ins Netz einspeisen.
Österreich zählt aber leider nicht zu den
Ländern mit interessanten Einspeisetarifen.
Deshalb sehe ich die Chance für dieses Gerät
hierzulande eher dort, wo es eine dezentrale
Lage erforderlich machen kann (z. B. bei
einem Fachmarktzentrum), wo man sich
die hohen Erdgasleitungs-Anbindungskosten
ersparen möchte oder wo die Stromnetze
bereits sehr ausgelastet sind.
HLK: Ist dieses Gerät überhaupt leistbar und
konnten Sie schon Objekte mit dem ECO G
Power-Gerät ausstatten?
Weinreder: Ja, absolut. Das Außengerät
kostet ca. das 1,3- bis 1,5-fache eines herkömmlichen
VRF-Außengerätes. Aber wie
gesagt, mit dem Bonus des Erd- oder Flüssiggasanschlusses
und der Stromproduktion.
Momentan tun sich aber die heimischen
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