Zirve Eki - ISTANBUL REstate
Zirve Eki - ISTANBUL REstate
Zirve Eki - ISTANBUL REstate
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
16-17 Haziran 2010<br />
beraber de, biraz daha pazarlamaya önem veren, piyasan›n sesini<br />
dinleyen, kurumsallaflan firmalar sektörde yerini ald›. 2008<br />
Eylül'ünden sonra Lehman Brothers'›n bat›fl›yla beraber sektörde<br />
baz› firmalar projelerini durdurma, yavafllatma karar› al›rken,<br />
kurumsal olan firmalar ise yoluna devam edip nitelikli baflar›l›<br />
projeler yapmaya devam ettiler. Ama rekabetin çok yo¤un olmas›<br />
, müflterinin önüne çok farkl› farkl› ürünlerin ortaya konulmas›<br />
, tüm firmalar› devaml› olarak daha farkl› fleyler yapmaya itiyor.<br />
Yani ürünlerde mutlaka farkl›laflman›n olmas› gerekiyor. Tabii ki<br />
lokasyon çok çok önemli, her zaman önemli ama o lokasyona<br />
uygun proje yapmak gerekiyor. Siz yal› dairesinin yap›ld›¤› yerde<br />
stüdyo yaparsan›z veya stüdyo yap›lacak yerde yal› dairesi<br />
metrekareli konut yaparsan›z olmaz,çok abart›l› bir örnek ama<br />
bu noktada ne yap›lmas› gerekiyorsa onun yap›lmas›<br />
gerekiyor.Pazarlama stratejilerine gere¤inden fazla önem veriyoruz.<br />
Bu noktada müflterinin beklentilerini araflt›r›yoruz. CRM'‹n daha<br />
gelifltirilmifl modelini analitik CRM olarak, müflterimizi belirli<br />
segmentlere bölüp buna uygun stratejiler üretmekte kullan›yoruz.<br />
Ciddi hedef kitleye uygun projeler yap›lmaya çal›fl›l›yor. Bu noktada<br />
farkl›laflarak nitelikli hale gelinmeye çal›fl›l›yor. Art›k zaman›m›zda<br />
müflterinin önüne konulan ürünler ve projelerden sonra art›k<br />
müflterinin sat›fl sonras›, teslim sonras› hizmetler ihtiyac›n›<br />
karfl›layabilecek tarzda yap›lanmalar›n ortaya konulmas› gerekiyor<br />
proje gerçeklefltirilirken. Ayn› zamanda firmay› daha iyi yönetebilmek<br />
için ,verimlilik çal›flmas›na ciddi önem verilmesi gerekiyorBurada<br />
insan kaynaklar› , proje yönetim sistemi veya hedeflerle yönetim<br />
sistemati¤ini gerçeklefltirip flirketin karl›l›¤›n› korumak<br />
gerekiyor.Çünkü son zamanlarda ortaya ç›kart›lan projeler aras›ndaki<br />
rekabetle beraber kar marjlar› oldukça düfltü. Çok yüksek oranda<br />
kar marj› firmalar taraf›ndan baflar›lam›yor. Ürün nitelikli, malzemeler<br />
nitelikli, yeni fikirler ortaya konulur ama bunlar süratle tüketildi¤i<br />
için de gerçekten de¤iflik bir k›s›rdöngü. Bu noktada tekrar<br />
pazarlamaya dönersek özetle pazarlama stratejilerinin<br />
gerçeklefltirilmesi, pazarlamaya verilecek önem bir noktada bizi<br />
farkl›laflmaya itiyor. Bu konulara önem veriyoruz.<br />
Ifl›k Gökkaya: Altan Bey Sur yap› olarak sizin kriterleriniz nedir?<br />
Bildi¤im kadar›yla büyük bir projeye bafll›yorsunuz. Onunla ilgili<br />
biraz sizden görüfl alal›m.<br />
Altan Elmas: Evet, teflekkür ederim. fiimdi sorunlardan hep<br />
bafllad›k. Proje gelifltirirken neye odaklan›yoruz k›sm›nda temel<br />
fley belli. Biz zaten konut ihtiyac›n›n orta ve orta alt›nda oldu¤unu<br />
biliyoruz. Milyonlar var. ‹htiyaç burada. Talep burada. Bu talebe<br />
uygun konut üretemedi¤imiz için, sebeplerini de konufltuk biraz<br />
evvel, orta üstü kesime ve üst kesime dönük konut üretmek<br />
mecburiyetinde kal›yoruz. Bizim iflimiz konut üretmek. Bildi¤imiz<br />
ifl bu. Baflka da bir fley bilmiyoruz. Bu mecburiyet bizi üretime<br />
odaklanmaktan çok sat›fl ve pazarlamaya odaklanmay› gerektiriyor.<br />
Faruk Bey'in söyledi¤i gibi yenilikçilik, inovasyon yapmak<br />
mecburiyetinde b›rak›yor. Bu kadar da ihtiyaç var m› onu da<br />
bilmiyorum ben. Yani yenilik ve de¤ifliklik yapaca¤›z diye bir çok<br />
fleyi koyuyoruz. Bir çok fleyi konut projelerinin içine yerlefltiriyoruz.<br />
Öyle bir hal al›yor ki bir noktadan sonra tatil köyü gibi. Bir iflletme.<br />
Yani kap›dan girdi¤iniz andan itibaren bir iflletme. Bir befl y›ld›zl›<br />
tatil köyünden eksik hiçbirfley yok. Beklenti o seviyede, verdi¤imiz<br />
hizmetler de o seviyede afla¤› yukar›. Bu ne kadar sa¤l›kl› onu da<br />
Gayrimenkul <strong>Zirve</strong>si 10<br />
bilmiyorum. Yani çok da sa¤l›kl› oldu¤unu düflünmüyorum. Çünkü<br />
kentleflmeyi bir flekilde de¤ifltiren bir yap›ya do¤ru gidiliyor. Yani<br />
yüksek duvarlar arkas›nda 1000, 2000, 3000, 500, 100 neyse,<br />
birer fleyler oluflturuyoruz, alanlar oluflturuyoruz. Bu alanlarda<br />
sosyal imkanlar› alabildi¤ine koyuyoruz. Rekabet edebilmek için<br />
her türlü imkan› ve aktiviteyi koymaya çal›fl›yoruz. Bu baflka bir<br />
fleye dönüflüyor yani. Art›k konuttan çok , yaflayan flehir hayat›ndan<br />
çok baflka bir fleye dönüflüyor. Biz tatil köyleri yap›yoruz. Böyle,<br />
malesef böyle yani. Asl›nda baflka dinamikleri olmas› laz›m, baflka<br />
flekiller bulmak laz›m. Keflke arsa üretilebilse, finansman imkanlar›<br />
çözülebilse, biz üretime odaklanabilsek 1000 yerine onar binlik<br />
konutlar yapabilsek, yirmifler binlik konutlar yapabilsek. Sadece<br />
‹stanbul'da de¤il, farkl› flehirlerde de organize olabiliriz. Bu gücümüz<br />
var. Ama bizler pazarlama odakl› olmak durumunday›z. ‹ster<br />
istemez. Çünkü üst kesime ve orta kesimin üstüne hitap etmek<br />
durumunday›z. Dolay›s›yla biz de Sur Yap› olarak, do¤al olarak<br />
böyle davranmak durumunday›z. Nas›l bak›yoruz? Elbette ki<br />
lokasyon en önemli unsur olarak devreye giriyor. Lokasyon tercihi.<br />
Merkezi alanlarda 3-5 dönümden büyük yer bulmak zaten mümkün<br />
de¤il. Faruk Bey'in dedi¤i gibi flehreyak›n olabilen en yak›n<br />
çeperlerde bulabildi¤imiz en büyük arazilerle ifl yapmaya çal›fl›yoruz.<br />
O alanlar› dönüfltürmeye çal›fl›yoruz. Bir manada dönüflüm yap›yoruz.<br />
Biz Sur Yap› olarak flehir merkezinde ve merkeze çok yak›n<br />
noktalardaki sanayi alanlar›na gözümüzü diktik. O alanlara<br />
bak›yoruz. Onlarla ifl yapmak daha kolay. Yani 50 tane, 100 tane,<br />
300 tane insan› bir araya getirip bir fley yapmaktansa bir sanayiciyle,<br />
ekonomik ömrü tamamlanm›fl bir tesisle anlaflarak yapmak daha<br />
kolay. Bu anlamda Sancaktepe'de Adapark projemiz var. Yaklafl›k<br />
1000 konutluk bir proje. Ayd›n Örme Sanayi'nin tesisleriydi. Onlar<br />
Akyaz›'ya tafl›nd›lar. Biz o binalar› y›kt›k. fiu anda o bölgeye yaklafl›k<br />
1000 konut yap›yoruz. Yine bildi¤im kadar›yla Akasya projesi de<br />
eski Otosan fabrikas›. Yani konutçular olarak ister istemez daha<br />
büyük alanlara ve sanayiden dönüflebilecek daha rahat<br />
halledebilece¤imiz alanlara yöneliyoruz. Söylenebilecek çok fley<br />
var ama burada keseyim.<br />
Ifl›k Gökkaya: Teflekkür ederim.<br />
Altan Elmas: Sa¤olun.<br />
Ifl›k Gökkaya: Engin Bey, sizin projeden biraz bahseder misiniz?<br />
Sizinki farkl› bir konseptti ve son dönemde ciddi bir sat›fl h›z› ile<br />
baya¤› bir büyük miktarda sat›fl yapt›n›z. Onun bafllang›c›n› ve<br />
sebeplerini anlat›r m›s›n›z?<br />
Engin Yeflil: Evet, flimdi Altan Bey gene çok güzel bir konuya<br />
de¤indi. Tatil köyü mü yap›yoruz yoksa konut projesi mi yap›yoruz<br />
gibilerinden. fiimdi biz Yeflil ‹nflaat olarak ikisini bir arada yap›yoruz<br />
ve bunu yaparken de çok afford edilebilir fiyatlara yapmaya<br />
çal›fl›yoruz. Yani hem ödeme flartlar›yla hem de fiyat›yla çok uygun<br />
sunmaya çal›fl›yoruz. Yani A s›n›f›na yapt›¤›m›z ürünü C s›n›f›na<br />
satabilecek imkanlar› oluflturuyoruz. Bu çok önemli. Zaten bunun<br />
için biz 2009 y›l›nda Yeflil ‹nflaat'›n stratejisini de¤ifltirdik. 2009<br />
y›l› bafl›nda 2. Faz›n projesini bafllatt›m.Biliyorsunuz Lehman 2008<br />
Kas›m ay› gibi batt›, Türkiye'de hiç bir tane projenin ilan› yoktu.<br />
Gazeteyi açt›¤›n›z zaman, bugün 26 tane gördü¤ünüz bir tane<br />
ilan yoktu haftalarca. Ocak 2009'da hiçbir proje lanse edilmiyordu.<br />
Herkes projelerini durdurmufl vaziyetteydi. Türkiye ne olacak?<br />
dünya ne olacak? Ne zaman bu kriz biter, herkes onun<br />
GYODER 137
Change language