Zirve Eki - ISTANBUL REstate

hesaplamalar›n› yap›yordu. Biz o zaman 3150 konutluk Inovia 2
projesini sat›fla sunduk ve 3 haftada 2000 konut satt›k. Bu krizin
zirve oldu¤u noktayd›. 2009 Ocak ay›. Ve bunu satarken nas›l
satt›k? ‹lk defa s›f›r faizle 5 y›l kredi... müflterileri kendimiz finanse
ederek ve uygun fiyatlara çok mükemmel bir projeyi sunarak
hakikaten onlar›n be¤enisini kazand›k; bir projeyi çok uygun
ödeme flartlar›yla ve fiyatlar›yla sundu¤umuz için böyle bir baflar›y›
yakalad›k. Mesela sat›fl ofisine günde, bir Pazar günü 5000 kifli
geldi.Yani Migros'a girmiyor 5000 kifli bir günde. Anlatabiliyor
muyum? Bu ne demek? Türkiye'de çok büyük bir ihtiyaç var. Ama
o ihtiyaca cevap verecek üretim yapman›z laz›m. Tamam ben
size kat›l›yorum Altan bey, yani flehir merkezinde eski bir fabrika
arazisi bulup onu bir flekilde de¤erlendiripüzerine mükemmel bir
proje yap›p çok karl› bir ifl yapmak harika. Ama as›l Türkiye'nin
ihtiyac› iflin zorunu yapmak. ‹flin zorunu yapmak ne? Bu
standartlarda bir projeyi insanlar›n, hakikaten büyük kitlenin
ihtiyac›n› karfl›layacak flekilde onlara sunabilmek. Bu çok önemli.
Çünkü niye? Mesela projemizde kapal› basketbol salonundan,
Türk hamamlar›na her fleyi var. Öyle oldu¤u halde aidatlar gene
150-200 liray› geçmiyor. Anlatabildim mi? fiimdi , orada oturan
bir flahs› düflünelim. Bu insan›n ya memur, ya ö¤retmen vs.
imkanlar› belirli. Bütçeli yaflamak zorunda. Bir yere gitse, bir do¤um
gününü kutlayacak olsa, arkadafllar›yla biri biryere gitmeye kalksa,
araba paras›, otopark›, 500 lira 1000 lira. fiimdi Türkiye
Amerika'dan pahal›. Amerika Türkiye'nin üçte bir fiyat›. Yani en
az yar› fiyat›. fiimdi insanlar›n bu imkanlar› yok. Yani ne yap›yorlar?
Onun için ne yapacak? Do¤um günü mü? Bize gel. Bizde her fley
var. Innovia'da her fley var, hiç bir yere gitmesine gerek yok. Yani
bütün eflini dostunu bizim sitemizde yaflayan bir insan kendi evine
davet edebilir ve en iyi flekilde a¤›rlayabilir ve bütün imkanlardan
faydaland›rabilir. Bunun getirisini anlatabiliyor muyum? fiimdi
sat›fl stratejisi olarak bunu anlat›yorum Ifl›k bey, önemli çünkü,
bunu insanlar bir flekilde bize gelince görüyorlar ve diyorlar ki "
ben ileriye dönük bunlardan faydalan›r›m" Yani burada bir yaflam
standart›na ulaflabiliyor insan ve o nedenle al›m karar›n› veriyor.
Dolay›s›yla biz o nedenle bu kadar çok daire satabiliyoruz. fiehir
merkezinde 5 dönüm araziyi al›p üzerine mükemmel bir bina
yapt›¤›m zaman ben bu standartlar› sunam›yorum. Bizim
sundu¤umuz standartlar , flehir merkezindeki bütün binalardaki
standartlar›n çok çok üsütünde. Bir fley daha eklemek istiyorum.
fiimdi bu uzak görünen lokasyonlar( yani bugün Beylikdüzü uzak
görünebilir veya Pendik uzak görünebilir)ama yar›n bu ulafl›m
sistemleri tamamland›¤› zaman, metrobüstü, metro rail'di vs.
yak›n lokasyonlar haline gelecekler. Toplu tafl›mac›l›k bu merkezleri
de¤erlendirecek.Bu flekilde daire alan insanlar ayn› zamanda ileriye
dönük iyi bir yat›r›m yapm›fl oluyorlar. Bunun da fark›ndalar.
Ulafl›m sistemleri geliflti¤i zaman bu gayrimenkkullerin de¤erlerinin
çok daha fazla artaca¤›na inan›yorum.
Ifl›k Gökkaya: Tabii buralarda arsa pay›n›z›n maliyet aç›s›ndan
önemini de vurgulamak laz›m tabi.
Engin Yeflil: Arsa pay›n› biz nas›l oluflturduk?Bir çal›flma
neticesinde. Bir sene harcad›m ben.
Ifl›k Gökkaya: O emek çok önemli tabii.
Engin Yeflil: 350 arsa malikinden 375 bin metrekare araziyi
bir araya getirmek kolay de¤il. Ama ona bir sene harcad›k. Onun
138 GYODER
Gayrimenkul Zirvesi 10
16-17 Haziran 2010
neticesinde elde etti¤imiz fiyat avantaj›n›, arsa fiyat avantaj›n› flu
anda ben bir imkan olarak kullan›p hem daha iyi bir proje
yapabiliyorum, daha standartlar› yüksek bir proje yapabiliyorum
hem de herkesin alabilece¤i bir fiyata satabiliyorum. Bunu demek
istiyorum.
Ifl›k Gökkaya: Evet. Konuklar›m›z hakikaten çok doyurucu bilgiler
verdiler. Sektörümüzün problemlerinden bahsettiler. Sektörde
otorite bofllu¤undan, imar problemlerinden, bürokraasiden, bir
sürü yani saymakla bitmeyecek problemlerimizi ifade ettiler. Hepsine
çok teflekkür ediyorum. 2 veya 3 tane soru alaca¤›m
Katl›l›mc›: Öncelikle bütün kat›l›mc›lara teflekkür ediyorum. Çok
güzel konuflmalar yapt›lar. Sorunlara, problemlere de¤indiler ama
ben biraz atmosferi de¤ifltirip daha güzel ifllere yönlendirip havay›
de¤ifltirmek istiyorum. Sorum Ömer Faruk Bey'e olacak. Sinpafl'›n
yapm›fl oldu¤u marka temal› projelerin ç›k›fl hikayesini ve bunun
sat›fllara etkisini ö¤renmek istiyorum. Teflekkür ederim.
Ömer Faruk Çelik: Temal› projeleri biz 80'den beri, 90'dan beri
yap›yoruz ve iddiam›z da hep flu, diyoruz ki bir projemiz bir baflka
projemizin benzeri olmayacak. Gerekçemiz flu, herhalde baflar›m›z
deyince onu da söylemek laz›m, biz iflimizi inan›n severek yap›yoruz.
Severek, arzu ederek ifli yap›nca ifl bir yerlere gidiyor. Konsept
projelerde, Engin bey Yeflil ‹nflaat için güzel fleyler söyledi. Ona bir
parantez ilave edeyim ben. E¤er bir proje yapacaksan›z ve bir
arazi gelifltirmiflseniz, bunu da iyi fiyatlarla satabiliyorsan›z problem
yok. Ama bunu sürdürülebilir hale getirmek laz›m ki o zaman
baflar›n›n temelinden bahsedilebilir. Bir ifli sürdürülebilir hale
getirmek herhalde bir ifli bir sefer yapmaktan çok daha önemli.
‹stikrar› yakalamak çok daha önemli. Onun için de biz
müflterilerimizle iyi bir sinerji oluflturduk diye düflünüyorum .Konsept
projeleri çok düflünüyoruz. Mesela Bosphorus City konseptimizi
anlatay›m. Biz Bosphorus City'nin arsas›n› 2001 y›l›nda almaya
bafllad›k. Herhalde 500-600 tane hissedarla u¤raflt›k. Oran›n imar
problemleriyle u¤raflt›k. 2005'ten 2008 y›l›na kadar da konseptiyle
u¤raflt›k. Sonra ilk lansman›n› yapt›¤›m›z y›l 2000 daire satt›k ama
bir daha satamad›k o say›lar›.
Ifl›k Gökkaya: Bütün konuklar›m›za kat›ld›klar› için teflekkür
ediyorum.