recuperar terreno

Onapsis: "La idea debe ir acompañada de un plan"
-¿En qué consiste tu emprendimiento?
-En Onapsis desarrollamos y comercializamos
productos de software para
proteger de ciberataques a los sistemas
de negocio críticos de nuestros clientes.
Nuestras soluciones permiten a los equipos
de seguridad informática y auditoría
tener visión y control sobre las amenazas
de seguridad que afectan a sus aplicaciones
empresariales. Algunos ejemplos de
estos sistemas son SAP y JDE, sobre los
Víctor H. Montero
cuales corren comúnmente los procesos
de negocio más sensibles para las grandes compañías, así
como toda la información que estos gestionan (Recursos
Humanos, Stocks, Ventas, Compras, Logística, etc). Recientemente
hemos lanzado un producto revolucionario,
Onapsis Security Platform, que apunta no solo a brindar
controles preventivos (detección de vulnerabilidades e incumplimiento
de normativas de seguridad), sino también
la identificación de ataques avanzados en tiempo real y capacidad
de respuesta a incidentes. Esta plataforma integra
el conocimiento que hemos adquirido y desarrollado en los
últimos seis años, en los cuales nos hemos ido convirtiendo
poco a poco en referentes en la materia. Fuimos pioneros en
este nicho y hoy nuestros productos involucran un alto grado
de innovación tecnológica (tenemos una patente otorgada
y algunas más aplicadas) que hemos podido desarrollar
principalmente con talento argentino. Actualmente tenemos
nuestro headquarter en Boston, el centro de R&D en Buenos
Aires y oficinas comerciales en Europa. La empresa se
basa en un equipo de renombre mundial de investigadores
líderes en los campos de seguridad de SAP y ERP y sus
soluciones son utilizadas actualmente por algunas de las organizaciones
más grandes del mundo, como el Ejército de
los Estados Unidos, Siemens y Sony.
-¿Cómo visualizas el futuro de tu actividad?
-Estamos transitando un muy buen momento, donde luego
de mucho esfuerzo logramos consolidar la firma y validar la
existencia de un mercado que nos reconfirma día a día la necesidad
de nuestras soluciones. En la industria de software
de seguridad informática, el período de adopción de nuevas
tecnologías al principio es un poco lento, pero una vez que
la tecnología se establece el proceso de estandarización se
acelera rápidamente. En nuestro caso puntual, las empresas
cada vez tienen más claro el riesgo al que están expuestos
sus sistemas críticos de negocio. Hubo casos públicos de
grandes empresas que sufrieron ataques informáticos y el
costo tanto operativo como de imagen que han tenido que
afrontar es inmenso. Uno de nuestros clientes nos comentó
en una oportunidad que su empresa podría perder 22 millones
de dólares por cada minuto que su sistema SAP deje de
operar. Para este tipo de empresas, invertir en la protección
de sus sistemas no es una opción y en este contexto nosotros
estamos parados en el lugar indicado en el momento justo.
-¿Cómo vislumbras el futuro de la Argentina
en relación con tu actividad?
-La Argentina no escapa a la realidad
mundial. La mayoría de las grandes empresas
locales o regionales operan con los
mismos sistemas que las grandes compañías
internacionales, por lo que su nivel
de exposición es el mismo. Sin embargo,
aunque las grandes empresas locales
han ido aumentando sus presupuestos
de inversión en la protección de activos
informáticos, históricamente siempre ha
habido un retraso en relación a las tecnologías que se adoptan
en países más desarrollados. Tenemos algunos clientes
locales que nos apoyan y podrían considerarse “early adopters”
de nuestra tecnología, pero somos conscientes que
el desarrollo del mercado local puede estirarse un par de
años más.
-¿Cuáles son las claves para convertir una buena idea en
una empresa sostenible y qué condiciones serían necesarias
para seguir afianzándose?
-La idea tiene que ir acompañada de un plan, y el plan tiene
que contar con personas que lo lleven a cabo. Desde mi
punto de vista, es importantísimo que el equipo fundador y
los primeros colaboradores estén completamente alineados,
que toda la energía esté puesta en un objetivo común y ese
objetivo sea claro para todos. Pero esto, de por sí, no hace
que logremos una empresa sostenible. Para lograrlo tenemos
que ser capaces de despertar un poco de nuestro sueño
y empezar a relacionarnos con nuestros potenciales clientes
en forma temprana, con esos innovadores y “early adopters”
que están dispuestos a compartir una visión, para identificar
sus necesidades y empezar a entender nuestro ciclo de venta.
De nada nos sirve concentrarnos en hacer un producto perfecto
que no pueda venderse. Creo que una de las cosas que
hemos aprendido con Onapsis es la importancia de iterar
rápido, de probar y equivocarnos lo antes posible, aprender
de los errores y fortalecer de forma temprana los cimientos
de la compañía. Eso no significa que siempre hemos iterado
rápido, pero de a poco fuimos capaces de desarrollar
la agilidad de hacerlo. También hay que estar atentos a las
ventanas de oportunidad, esos momentos y contextos que se
dan donde una decisión oportuna puede tener un impacto
gigantesco en nuestro negocio. El salir a buscar una inversión,
participar en un congreso particular, aplicar para una
patente, contratar a esa persona que sabés que la rompe aunque
para pagarle el sueldo tengas que vender tu auto, todo
el tiempo se presentan ventanas de oportunidad. Algunas las
dejaremos pasar, pero no todas. Después de estos seis años
desarrollando Onapsis estoy convencido que la velocidad de
iteración, la agilidad para el cambio (producto de lo anterior)
y el armado de un buen equipo fueron los pilares que
nos permitieron afianzarnos en el mercado y posicionarnos
donde hoy estamos.
mayo-junio de 2015 • 63