recuperar terreno

xxxxxx
Aplicaciones móviles
para potenciar la
fuerza de ventas
Cuáles son las apps más usuales para gestionar órdenes de compra, organizar la
ruta diaria de visitas a clientes, tomar pedidos y consultar stocks en tiempo real.
La penetración de teléfonos
inteligentes no deja
de crecer en la región y,
fundamentalmente, en
la Argentina donde la
cantidad de smartphones
en uso alcanza a
casi 18 millones. Pero
ese número está lejos de haber alcanzado
su techo: un informe de Cisco prevé que
para 2017 la Argentina tendrá 37 millones
de usuarios móviles.
Frente a esta perspectiva, las empresas ya
comenzaron a valerse de los beneficios
que ofrecen los nuevos equipos y sus
aplicaciones. Hasta el año pasado, aproximadamente
22% ya contaban con una
estrategia de aplicaciones móviles funcionando;
15% se encontraban en una fase
de implementación y un 19% planeaba
hacerlo dentro de un periodo de 6 a 18
meses, según un estudio realizado por
IDC y GeneXus. Esto datos corroboran
que el desarrollo de aplicaciones móviles
está cobrando especial importancia en el
ámbito empresarial, ya que se traduce en
significativos beneficios, como una mayor
productividad y eficiencia en los procesos,
reducción de tiempos y accesibilidad
a la información en todo momento.
Por estas razones, 2 de cada 10 empresas
en Latinoamérica tienen hoy a más de la
mitad de su fuerza laboral como “empleados
móviles”.
Como cada vez resulta más importante
para los negocios que los vendedores
cuenten con herramientas tecnológicas
78 • mayo-junio de 2015
que les permitan agilizar su tarea, conviene
repasar las características de las diez
aplicaciones más usuales que pueden descargar
en sus dispositivos móviles. Vale
aclarar que la mayoría de ellas tienen una
versión demo o limitada gratuita, pero
cuando se necesita utilizar todas las funciones
o implementarlas para un gran
número de usuarios, la empresa que las
aplique deberá contratar el servicio o realizar
un pago para poder descargar la versión
full. Aún así, las versiones limitadas
permiten probar la aplicación para conocer
si se ajusta a sus necesidades antes de
adquirirla. A continuación se detallan las
principales funciones de estas apps y la
vía para descargarlas en las aplicaciones
móviles:
Fuerza de ventas Prolixus,
de Softech. Esta
herramienta fue desarrollada
por una empresa cordobesa,
lo cual garantiza
su adaptación a las monedas, impuestos
y normas vigentes en la Argentina. Con
esta solución, el vendedor puede realizar
a través de un dispositivo móvil Android
la registración de pedidos, visitas y cobranzas;
el envío de e-mail a los clientes;
consultas de pedidos, catálogos y lista de
precios, así como de cuenta corriente y
gestión de pedidos en proceso de cumplimiento.
Puede descargarse una versión
demo desde Google Play. “Esta app Software
como Servicio (SaS) tiene un costo
de implementación de $5000 y cada dispositivo
deberá abonar $150 mensual”,
precisan desde la compañía. (https://play.
google.com/store/apps/details?id=com.
artech.prolixusmobile.prolixusmobile)
Fuerza de ventas pMarket
3, de Kiotem. También
es compatible con
dispositivos Android y
puede descargarse desde
la tienda virtual de esta plataforma. A
través de esta aplicación se pueden tomar
pedidos con búsqueda rápida por nombre
o código de los productos; detallar
la venta; verificar inventarios; eliminar
pedidos post-venta; registrar las ventas
no efectivas y la reposición del pedido.
Además posibilita el registro de pagos,
identificación de clientes y la creación
de rutas según los clientes que deben
visitarse en el día. “Nos manejamos con
metodología Freemiun para nuestros
clientes; es decir, ellos podrán utilizarla
por un mes sin costo y luego deberán
pagar según los módulos que deseen”,
explican desde Kiotem. (https://play.
google.com/store/apps/details?id=com.
kiotem.pmarket3)
Mobilvendor 2.0, MiV-
Sell Technology Company.
Es un innovador
sistema de ventas móviles
donde el agente vendedor
puede sincronizar información sobre
clientes, productos, cartera, abonos, rutas,
estadísticas y pedidos, directamente con la