recuperar terreno

y después una crisis, el negocio va ser bueno para todos.
Esto requiere años de trabajo y cambios políticos. Lógicamente,
la Argentina tiene el potencial.
-¿Cómo vislumbra al país en el mediano y largo plazo
como escenario para su negocio?
-Hay que empezar a hacer cosas, poder refinar y pulir el
plan de negocios. Para mí siempre fue hacer. Tenés la idea,
okey, probalo, salí a la calle para empezar a buscar las primeras
propiedades. En San Pablo encontré una oficina y
empezamos. Vas a tener errores, pero mejor errar que no
hacer nada. Esa es mi filosofía. Más que nada en un negocio
muy personalizado, en el que tratamos en persona con los
clientes. Por eso hay que invertir mucho tiempo en encontrar
buena gente y crear una cultura de cómo quieres que
sea tu negocio. Eso es muy importante para generar la energía
positiva para seguir creciendo. Creo que estar basado en
la Argentina tiene algunas ventajas: hay muy buen capital
humano y con los costos, en términos generales se necesita
menos capital para hacer algo acá que en otras ciudades.
Eso fue una ventaja. Otra es la flexibilidad y la agilidad que
la Argentina te enseña, porque acá las reglas varían mucho
y tanto la inflación como las políticas cambiantes te obligan
a adaptarte y seguir. Eso fue una buena lección para un
“gringo” como yo en los primeros dos o tres años. Vamos a
seguir con la modalidad de inversión en dos años y después
vamos a empezar a repartir ganancias. Por ahora tenemos
los sueldos y nada más.
Belatrix: Software mendocino para el mundo
Luis Robbio Federico Robbio Alex Robbio
La piedra fundacional de Belatrix fue
colocada bajo un proyecto distinto del
actual. La empresa se transformó en
lo que es hoy, una firma internacional
dedicada a la innovación en software,
cuando tomó las riendas un trío de
socios con un vínculo particular: padre
e hijos. Luis, un mendocino, ex
ejecutivo del grupo Pescarmona experimentado
en el área de IT, construyó
con Alejandro y Federico una firma
inspirada en el modelo hindú de
outsourcing. “Desde América latina
se podría competir de forma efectiva a
través de servicios de mayor calidad y
valor agregado”, cuentan. La empresa
familiar fue constituida como una
sociedad.
–¿Cómo describiría su emprendimiento?
-Belatrix Software es una empresa líder
del sector del Desarrollo de Productos
de Software, con especialización
en metodologías ágiles. La empresa
atiende una creciente demanda de
compañías que necesitan desarrollar
productos de software a medida de
sus necesidades, al mismo tiempo que
buscan contar con el mejor talento,
innovación aplicada y un excelente retorno
de la inversión. La empresa fue
fundada en 1993 en Mendoza, donde
se encuentra su sede central. Los inicios
fueron marcados por el espíritu
emprendedor, ya que se contaba con
pocos recursos, pero una visión clara
del lugar al que se quería llegar. A través
de haber logrado un estable crecimiento
del 40% interanual en los últimos
10 años, hoy la empresa cuenta
con centros de desarrollo en Buenos
Aires y Lima, además de tener presencia
comercial en Florida, Nueva York
y el Silicon Valley, lo cual permite un
trato personalizado con los clientes,
98% de ellos ubicados en Estados
Unidos. Durante años, las empresas
miraban a Sudamérica (denominado
Nearshore, para diferenciarlo del tradicional
offshore en India o Europa)
como una fuente de recursos de bajo
costo. A través de la especialización,
el entrenamiento y la implementación
de normas de calidad y metodologías
en pleno auge como Agile y Design
Thinking, prestadores como Belatrix
han logrado romper con esa barrera
y hoy son buscados por la alta calidad
del producto final entregado y
la capacidad de convertirse en socios
aliados del cliente, participando activamente
del desarrollo del producto
desde la conceptualización, pasando
por el desarrollo y hasta el lanzamiento
y puesta en marcha del mismo. Esta
mayo-junio de 2015 • 69