recuperar terreno

ase central de datos. Esta base de datos
es manejada por un usuario Web, quien
tendrá control total de sus colaboradores y
podrá administrar y monitorear el trabajo
de los vendedores en tiempo real. La versión
de descarga es gratis, pero cada cliente
o usuario debe pagar un monto mensual o
anual para poder utilizarla. Esta aplicación
está disponible exclusivamente para equipos
de plataforma Android. (https://play.
google.com/store/apps/details?id=com.
mivselltech.mobilesales2)
Digital Divide SAS. Los
usuarios de BlackBerry
pueden descargar esta herramienta
para fuerza de
ventas, que consiste en un
programa que permite planificar rutas,
control de visitas, ubicación de los recursos
y llevar un inventario del material
de promoción de los diferentes puntos
de venta. Puede bajarse una versión de
prueba desde AppWorld, de BlackBerry.
(https://appworld.blackberry.com/webstore/content/56861887/?lang=es&count
rycode=AR)
Fullseller. Diseñada para
vendedores móviles, puede
utilizarse en cualquier
dispositivo portátil ya
que tiene versiones para
equipos Apple, Windows Phone y Android.
Permite actualizar el catálogo de
productos con un solo clic. Crea ofertas
segmentadas por zonas geográficas o
equipos comerciales, monitorea el trabajo
de los agentes y genera el catálogo según
el perfil del cliente. (https://play.google.
com/store/apps/details?id=com.fullseller.
frontend)
MobileTogether, de Altova.
También está disponible
para equipos de
plataforma Apple, Android
y Windows Phone.
Se trata de una solución multiplataforma
que ofrece acceso instantáneo y sin
interrupciones a paneles de información,
formularios empresariales y otros recursos
en forma de llamativos y dinámicos
flujos de trabajo. Con esta herramienta el
usuario podrá acceder a sus datos cuando
quiera y desde donde quiera. (http://
www.windowsphone.com/es-ar/store/
app/mobiletogether/49ef6685-f3bc-
4df3-ac2a-99ae567979ca)
Expert Móvil Fuerza de
venta, de Datatec. Esta
solución sincroniza cinco
módulos principales:
clientes; ventas, cobros y
visitas; almacén móvil; artículos y módulo
informes. Funciona sobre dispositivos
iOS y Android y cubre tanto la
gestión de pedidos en las instalaciones
de los clientes finales como la gestión de
la autoventa. Aunque la versión demo es
gratuita para sincronizar los datos con el
sistema de gestión ERP de la empresa,
es necesaria la instalación del software
Expert Fuerza de Ventas Profesional en
una PC de la compañía para el intercambio
de datos. “La cuota mensual de la
solución móvil es de 24 euros por mes
y por usuario y la cuota anual del software
es de 450 euros por puesto. Por
último, los servicios estimados para la
formación y puesta en marcha de ambas
soluciones ronda los 1000 euros”, explica
Arturo Rubio Berenguer, jefe de venta
de Datadec. (https://itunes.apple.com/
es/app/expert-movil-fuerza-de-ventas/
id601328613?mt=8)
OrderJob. Esta aplicación
permite incluir clientes,
proveedores con sus logos,
productos con fotos relacionadas
y la copia de las
órdenes, sin necesidad de una conexión de
Internet. De esta manera los vendedores
pueden contar con un completo catálogo
en la palma de sus manos y armar una orden
cuando se visita a un cliente. Con este
programa se pueden compilar las órdenes,
gestionar los descuentos y aplicar los impuestos
de cada producto. Además se puede
fijar una cita y la aplicación sugiere, de
forma automática, la ruta para llegar hasta
el lugar de reunión. La versión LITE
es gratis, pero sólo permite la prueba de
la app en cinco órdenes. La otra versión
cuesta casi 10,99 dólares, y puede bajarse
en la tienda de Apple. (https://itunes.
apple.com/es/app/orderjob-representante-ventas/id563950880?mt=8)
SalesTrack, de la compañía
ecuatoriana Pure Technology.Está
disponible
en GooglePlay y permite
el registro de información
de los vendedores, planificación de visitas,
reprogramación de las mismas, georeferencia
y actualización de los datos del
cliente. Las compañías también pueden
utilizarla para el monitoreo de sus vendedores,
visualización de stock y reportes
de gestión, entre otras actividades. Está
disponible en dos versiones. Una de ellas
es gratis y sirve para un equipo móvil independiente,
pero en este caso los datos
de clientes y productos deben ingresarse
en el equipo, y los pedidos se envían por
e-mail. La otra versión es paga pero, en
este caso, se integra al sistema que tiene
la empresa y los pedidos se ubican en la
base de datos del cliente.
(https://play.google.com/store/apps/
details?id=ec.pure.salestrack)
Sales on the Move, de
Luis Reja. También para
equipos Android esta solución
lanzada recientemente
fue diseñada para los vendedores,
permitiéndoles registrar su actividad
y aspectos estadísticos de sus visitas y ventas.
Como la mayoría de las herramientas,
permite manejar la agenda de citas, eventos,
gestionar presupuestos, manejar datos de los
clientes, realizar presupuestos y organizar
gastos. No necesita de una conexión a Internet
y es compatible tanto con teléfonos inteligentes
como con tabletas Android. Viene
en dos versiones, una gratuita y otra paga.
La gratuita permite un uso ilimitado de la
aplicación, es decir no es una demostración
sino que es financiada mediante publicidad.
La versión paga –que cuesta 5 euros- cuenta
con características adicionales como la posibilidad
de crear ficheros de copia de seguridad,
impresión vía Google Cloud Print de
las ventas y exportación e importación de ficheros
CSV. (https://play.google.com/store/
apps/details?id=com.reja.salesonthemove)
La oferta de este tipo de aplicaciones ha
crecido significativamente en los últimos
meses. Tanto empresas como profesionales
independientes tienen un interesante
menú disponible y este relevamiento es
una muestra de ello. La recomendación
es que cada usuario o empresa pruebe la
solución que más se ajuste a su medida.
Además es fundamental prestar atención
a las autorizaciones y permisos que piden
estas aplicaciones antes de ser descargadas,
para que no correr el riesgo de que
se invada la privacidad del usuario, ni que
desconocidos accedan a la información
estratégica de las compañías.
Cintia Perazo
mayo-junio de 2015 • 79