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MDI 2011-2012 CRISTINA SAYONARA MUÑOZ BALLADARES Gráfico 2: COSTOS TOTALES PUROS, ELABORADO POR: MESTIZO ARQ 1.5. ESTRATEGIA COMERCIAL COSTOS TOTALES PUROS 25% 14% 61% Ilustración 3: LOGO PROYECTO, ELABORACION: SAYONARA MUÑOZ Para este fin, se realizó un estudio de mercado con el propósito de determinar el precio por m2 de construcción de la competencia directa de los inmuebles en el sector y que les permite a los inversionistas tomar decisiones para efectuar las 22 TERRENO RESUMEN COSTOS DIRECTOS RESUMEN COSTOS INDIRECTOS
MDI 2011-2012 CRISTINA SAYONARA MUÑOZ BALLADARES ventas con un precio que sea altamente competitivo, que les permita recuperar sus costos de inversión y un beneficio normal (utilidad). Se desarrolló en este capítulo un análisis sobre los esquemas de mercado que comprenden la promoción y ventas. Se consideraron algunos rubros importantes dentro de los aspectos promocionales, como la participación de stands en las diferentes ferias inmobiliarias, vallas publicitarias, publicidad en medios impresos referentes al proyecto. Se ha considerado que el proyecto tiene algunas ventas diferenciales y competitivas, y que son las siguientes: Ubicación y entorno homogéneo, diseño, características y funcionalidad de los inmuebles, plusvalía futura creciente y amplias áreas verdes para recreación. Diseño, características y funcionalidad de los inmuebles. 1.6. ANALISIS FINANCIERO ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD POR VARIACION DE LOS PRECIOS DE VENTA % DE VARIACIÓN DE LOS PRECIOS DE VENTA 0,0% 0,5% 1,0% 1,2% 2,0% 2,5% 3,0% 3,5% 4,0% 4,5% 5,0% 2616,1 16.644,93 9.630,50 2.616,06 - (11.412,81) (18.427,25) (25.441,69) (32.456,12) (39.470,56) (46.485,00) (53.499,44) 23
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