PLAN DE NEGOCIOS - Repositorio Digital USFQ - Universidad San ...

MDI 2011-2012 CRISTINA SAYONARA MUÑOZ BALLADARES
6.15. CRONOGRAMA DE VENTAS
La meta de los inversionistas es en principio contar con la mayor cantidad de
preventas, el objetivo mínimo es una unidad por mes.
Por otro lado, el tiempo de construcción son 14 meses, durante los cuales
debemos lograr captar la mayor cantidad de ingresos por las entradas de los
clientes.
6.16. CONCLUSIONES
En el presente capítulo, se realizó un estudio que evidencie el sistema de
comercialización para cumplir con los objetivos y metas trazadas por los
promotores del proyecto, y que estos tengan el éxito esperado.
• Para este fin, se realizó un estudio de mercado con el propósito de
determinar el precio por m2 de construcción de la competencia directa de
los inmuebles en el sector y que les permite a los inversionistas tomar
decisiones para efectuar las ventas con un precio que sea altamente
competitivo, que les permita recuperar sus costos de inversión y un
beneficio normal (utilidad).
• Así se pudo establecer un precio promedio inicial de venta de 800 dólares,
que podrá ir subiendo según el avance de la obra y las ventas.
• Se desarrolló en este capítulo un análisis sobre los esquemas de mercado
que comprenden la promoción y ventas. Se consideraron algunos rubros
importantes dentro de los aspectos promocionales, como la participación de
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