PLAN DE NEGOCIOS - Repositorio Digital USFQ - Universidad San ...

MDI 2011-2012 CRISTINA SAYONARA MUÑOZ BALLADARES
• Actualmente disponemos de una oferta de 362 viviendas, de similares
características al proyecto CAPELO GARDEN´S, la principal fortaleza de
este proyecto es su número de viviendas, que está dentro de los más bajos
haciéndolo más exclusivo, manteniendo su precio de venta por metro
cuadrado en $800, que está dentro del margen del sector que es $741.86.
• La competencia directa en el sector es bastante fuerte, pues manifiestan
datos similares en toda la información levantada, las ventajas competitivas
de CAPELO GARDEN´S, es que aparte de estar en planificación pudiendo
ajustarse un poco más a las necesidades del mercado, es que actualmente
es un importante competidor debido a su número de viviendas (17), dos
parqueaderos por casa, su área (117m2), los acabados y el costo por
metro cuadrado, que en los análisis globales siempre se mantiene al
margen del promedio obtenido y esperado.
• El tiempo de desarrollo de los proyectos, es otro factor importante, pues de
los proyectos estudiados, 4 están en proceso de construcción y el promedio
de ventas mes (3unidades) es alto y exige una estrategia de marketing bien
estructurada para la captación de este mercado, puesto que según el
estudio macro económico, los clientes prefieren realizar la compra cuando
la casa está terminada, lo cual afectaría importantemente el flujo esperado,
pues la estrategia de financiamiento requiere un abono mensual durante la
construcción.
• La seguridad es uno de los factores destacados al momento de decirse por
la compra de una vivienda, lo cual, a nivel externo el proyecto CAPELO
GARDEN´S si oferta, pues su ubicación es dentro de una gran urbanización
de viviendas unifamiliares que sectorizadamente disponen de guardianía y
adicional tenemos cerca un resguardo policial.
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