Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
En profunditat 32 Guillermina Baeza<br />
i que s’alcen com un valor competitiu.<br />
A més, la globalització, amb l’entrada<br />
massiva de productes de baix cost<br />
procedents d’Àsia, ha fet que es replantegin<br />
l’estratègia empresarial<br />
sota el reclam del disseny i la qualitat.<br />
«Nosaltres a banda de la qualitat<br />
i el disseny treballem molt el detall»,<br />
explica Larruy. «No ens fixem mai amb<br />
el que fa la competència, és a dir, ho<br />
coneixem però no ho seguim i no ho<br />
apliquem. Segurament una de les claus<br />
del nostre èxit ha estat aquest anar per<br />
lliure», afegeix Baeza. Destaquen que,<br />
per mantenir aquesta qualitat, els teixits<br />
i matèries primeres procedeixen<br />
d’Espanya, França i Itàlia i, una part de<br />
la producció, la de prototips es manté<br />
aquí, a Montcada i Reixac. Amb tot,<br />
lamenten que la producció de peces<br />
es faci a l’estranger perquè aquí sigui<br />
impossible trobar tallers, ja que «ara<br />
està tot enfocat per fabricar a fora»,<br />
com explica Larruy. Segons Baeza això<br />
és perquè el funcionament del sector<br />
ha canviat molt: «Abans jo controlava<br />
tot el procés des de la creació fins a<br />
la distribució». «Ara el meu repte és<br />
recuperar tot aquest procés i control»,<br />
afegeix la seva filla.<br />
Ambdues veuen en el fet que la<br />
seva sigui una empresa familiar un<br />
avantatge competiu envers la resta<br />
perquè «et permet portar les coses<br />
més personalment». «Això ara és molt<br />
important perquè el fet que jo tingui<br />
relació amb tots els agents que intervenen<br />
en el procés farà que l’engranatge<br />
d’aquesta empresa funcioni»,<br />
assenyala Larruy.<br />
Explorar nous productes<br />
Al final de la dècada dels noranta, i<br />
amb Belén Larruy al capdavant de la<br />
companyia, l’empresa va decidir canviar<br />
l’enfocament del negoci i l’estratègia<br />
que calia seguir per fer front a un<br />
mercat que cada vegada és més competitiu.<br />
«Ens vam adonar que calia fer un<br />
gir perquè tot evolucionava molt ràpid<br />
i el model de negoci dels anys vuitanta<br />
ja no era factible al final dels noranta»,<br />
comenta Larruy. «Teníem un nom, un<br />
disseny, una estratègia de marca defi-<br />
Les aliances<br />
amb altres<br />
empreses<br />
han permès<br />
explorar nous<br />
productes<br />
nida però ens faltava ampliar-la quant<br />
a producte i distribució», explica. Per<br />
això, en aquests darrers anys han<br />
concentrat bona part dels esforços en<br />
aquesta direcció: «Defensem aliances i<br />
acords amb altres marques de qualitat<br />
per tirar endavant», afegeix.<br />
En aquest sentit, fa tres anys que<br />
la marca té acords de col·laboració per<br />
la col·lecció infantil amb la cadena de<br />
distribució Neck&Neck, amb més de<br />
470 punts de venda repartits arreu<br />
del territori espanyol i amb presència<br />
internacional. «I de moment les tres<br />
temporades han estat un èxit absolut.<br />
Són dades esperançadores si tenim en<br />
compte el moment de crisi que vivim»,<br />
comparteixen les dissenyadores. Una<br />
experiència que també han compartit<br />
amb la firma de tèxtil Nice Days Nice<br />
Things, amb qui des de fa un parell de<br />
temporades col·laboren en la creació<br />
d’una col·lecció de bany tant per a<br />
dona com per a nena. I el mateix amb<br />
la firma Hoss Intropia.<br />
La darrera aliança que han signat<br />
ha estat amb Fosco, una empresa de<br />
sabates que compta amb una àmplia<br />
xarxa de botigues, tant a Espanya com<br />
a l’exterior. L’estiu d’aquest any 2010<br />
a les botigues Fosco es podrà trobar
Change language