Jorge Miarnau

El Corte Inglés ha llançat la seva
pròpia marca blanca, Aliada.
en concepte de lloguer. Són fórmules i
estratègies que cal tenir en compte per
competir davant la demanda generalitzada
de preus baixos.
«Un cop la crisi
acabi, la quota
de mercat de
les empreses
‘low cost’
haurà crescut»
tingui èxit, el disseny i la qualitat del
producte han de compartir qualitats
similars a les de la competència».
Des que va obrir portes l’any 1998,
La Roca Village, un outlet de marques
de gamma alta i mitja-alta ubicat a la
Roca del Vallès, propietat de Value Retail
España –que també el gestiona–, ha
generat un volum de vendes de 500 milions
d’euros i ha rebut uns 18 milions
de visitants. Dóna feina a unes 800 persones
i, lluny de ser un centre comercial
normal i corrent, segueix la filosofia de
«detallistes al servei de detallistes». És
un model de negoci amb èxit i pioner a
Espanya; des de fa temps ja compten
amb un segon outlet, el de Las Rozas, a
Madrid. Value Retail España actua com
a soci de les marques, ja que aquestes
paguen un tant per cent de les vendes
Actualment, les marques blanques
i els descomptes també estan guanyant
terreny. De fet, l’any 2008 les
famílies espanyoles van gastar aproximadament
un 12 % més en marques
blanques. Recentment, Mercadona
ha eliminat moltes marques dels seus
lineals per tal d’expandir la seva, Hacendado.
Fins i tot, El Corte Inglés ha
llançat la seva pròpia marca blanca,
Aliada. Així mateix, els grups tèxtils
més importants també han apostat
pel model de negoci low cost, amb la
creació de segones marques, com per
exemple ha fet el grup Inditex amb
Lefties o Decathlon amb Koodza.
Amb l’actual escenari econòmic,
els experts no descarten que aquest
model de negoci anomenat low cost
tingui cada vegada més implantació
en tots els sectors. «Un cop aquesta
crisi s’acabi o hi hagi un assentament
dels paràmetres de l’atur, veurem que
aquest tipus d’empreses hauran crescut
quant a quota de mercat, alhora
que moltes de tradicionals adoptaran,
en major o menor proporció, les estratègies
de les low cost –augura Valls–.
No hi ha dubte que l’etiqueta low cost
crida l’atenció i enganxa, però cal no
oblidar que hi ha empreses que emmascaren
simples ofertes sota aquest
concepte i no pas models de negoci».
Es tracta de jugar amb l’avantatge del
«consum intel·ligent». l
Fem Cambra 77 Low cost