Anais do 7º Congresso - Centro Universitário Belas Artes de São ...

VII Congresso de Iniciação Científica do Centro Universitário Belas Artes de São Paulo
As investigações também podem comprovar como a publicidade se utiliza de mensagens explícitas
e implícitas em seu discurso, disfarçando a ambigüidade em sua fala para direcionar o consumidor
a duas etapas principais: à ação de compra e ao processo de construção de imagem do produto –
revista. A reprodução da obra de arte gera um posicionamento positivo, ao associar a revista às
artes.
OBJETIVOS
Através da pesquisa pretende-se provar que o consumo de bens culturais, distribuídos em
promoções de mídias impressas, é usado como meio de alavancar as vendas, servindo como parte
integrante do mix de marketing. O bem cultural é um meio de intensificar as vendas de um produto,
mas por si não pode se tornar conhecido, se utilizando da publicidade para este fim.
O objetivo da pesquisa é demonstrar como a Revista CARAS aliou estratégia de marketing e
publicidade na promoção “As pinturas mais valiosas do mundo”, aumentando suas vendas ao
mesmo tempo em que cria uma imagem positiva, pois liga a Revista ao incentivo às artes.
METODOLOGIA
Inicialmente foi debatido o percurso ideal para realizar a pesquisa. Esclarecer como exatamente
cada um de nós compreendia os temas e as suas intersecções. Para subsidiar os conceitos de
cada um, partimos para o levantamento bibliográfico, destacando-se os temas de teoria da
comunicação, recepção, cultura e arte, sendo eleitos os autores Adorno, Walter Benjamim e Ernest
Fischer. Na segunda etapa, fomos à busca e seleção de bancas de jornal que trabalharam com a
revista Caras e as quais estariam dispostas a dar entrevistas. Simultaneamente, buscamos
entrevistar algum responsável da revista Caras, que pudesse informar e esclarecer as nossas
questões. E assim entrevistamos o Sr. Pablo Pizzutiello, responsável pela promoção “As pinturas
mais valiosas do mundo”. Ainda como recurso metodológico assistimos à peça teatral “Teatro /
Mercadoria”, a qual possibilitou discussões, acerca de conceitos e função da arte.
RESULTADOS
Com base nos resultados obtidos na pesquisa até o presente momento é possível apresentar os
objetivos de marketing da Revista CARAS ao trabalhar com reproduções de obras de arte através
de uma entrevista realizada com o Sr. Pablo Pizzutiello, diretor comercial da revista CARAS. Ele
informou que existe uma tendência no Brasil e em vários países da Europa em trabalhar com
promoções veiculadas a obras de arte, pois além de “anabolizar” as vendas, gerando um fluxo
maior de circulação dos exemplares da revista, a reprodução da obra de arte, acoplada, neste caso,
aos brindes oferecidos durante a promoção, geram alto valor percebido ao consumidor.
Existe, porém, um segundo ponto a ser abordado: o fato da estratégia de marketing ter sido